“ Gestando un Buen Gestor ” 09-03-12 ¡Bienvenidos!

1. “Gestando un Buen Gestor”09-03-12¡Bienvenidos! Facilitador: Patricio Palacios

2. Objetivos • Reconocer el estilo personal y cómo interactuar con otros perfiles. • Aprender a Comunicar efectivamente y potenciar el trabajo en equipo. • Desarrollar el autoconocimiento. • Enriquecer la gestión y las habilidades interpersonales.

3. Metodología • Expositiva • Participativa y práctica • Vivencial • Lúdica

4. Equipo TARGET DDI Chile Consultores Internacionales Mario Fernández José Miguel Griffero Felipe Moya Sanz

5. I S C D ¿Cómo Potenciar Nuestra Gestión? • DISC y Relaciones Interpersonales

6. CARACTERÍSTICAS (Concienzudo AZUL Precavido Preciso Deliberado Inquisidor Formal (Dominante) ROJO Competitivo Exigente Determinado Voluntad de acero Rápido (Sereno) VERDE Protector Motivador Generoso Paciente Apacible (Influyente) AMARILLO Sociable Dinámico Demostrativo Entusiasta Persuasivo

7. Consideraciones • Tres Caminos Explicativos • Dos estilos de comportamiento 100% NATURAL ADAPTADO

8. CARACTERÍSTICAS (Concienzudo AZUL Precavido Preciso Deliberado Inquisidor Formal (Dominante) ROJO Competitivo Exigente Determinado Voluntad de acero Rápido (Sereno) VERDE Protector Motivador Generoso Paciente Apacible (Influyente) AMARILLO Sociable Dinámico Demostrativo Entusiasta Persuasivo

9. CARACTERÍSTICAS DEL ROJO DEBILIDADES POTENCIALES • Perder el compromiso de otrospor suautoritarismo e independencia. • Campo de visión limitado por enfocarse en los propios objetivos. • No aprovechar aportes de otros. • Su orientación a la acción puede transformarse en impulsividad. • Bajo estrés puede volverse agresivo/a, impaciente y demasiado preocupado/a por resultados a corto plazo. • ¿COMO APOYAR AL ROJO? • Competencia • Desafíos • Tareas en las que pueda ejercer su autoridad. • Metas a corto plazo. • DEBE DESARROLLAR • Valorar el trabajo en equipo. • Escuchar a otros. • Evaluar alternativas.

10. CARACTERÍSTICAS DEL AMARILLO • ¿COMO APOYAR AL AMARILLO? • Actividades Grupales. • Flexibilidad. • Pertenecer a un equipo. • DEBE DESARROLLAR • Aprender a decir “no”. • Respetar más los límites. • Usar el tiempo más efectivamente. • Ser más realista. • Manejar detalles y hechos. DEBILIDADES POTENCIALES • Su optimismo puede llevarlo a la negación. • Hacer promesas que no puede cumplir. • Por su alta motivación por relaciones, puede perder el sentido del tiempo. • Bajo estrés puede involucrarse excesivamente en las relaciones y volverse muy emocional, fallando en mantener apoyo continuo al grupo.

11. CARACTERÍSTICAS DEL VERDE • ¿COMO APOYAR AL VERDE? • Realizar trabajos importantes, significativos y regulares. • Contacto personal. • Límites claros. • DEBE DESARROLLAR • Hacer más visibles sus contribuciones. • Apertura a los valores de otras personas. • Aprender a criticar. DEBILIDADES POTENCIALES • Por tendencia a la cooperación, su contribución puede pasar desapercibida. • Desafiantes si se ponen en juego sus valores. • Evitación de confrontaciones o conflictos. • Bajo estrés, pueden volverse retraídos, resistentes, testarudos, impersonales y demasiado precavidos.

12. CARACTERÍSTICAS DEL AZUL • ¿COMO APOYAR AL AZUL? • Entrega de información. • Preparación y planificación previa. • Solicitar que busquen alternativas. • DEBE DESARROLLAR • Asumir más riesgos • Acercarse a los demás. • Evaluar los resultados positivos. • Ampliar la perspectiva. • Tener expectativas más realistas. DEBILIDADES POTENCIALES • Evaluar demasiado las cosas y ahogarse en información. • Bajo estrés, pueden volverse cuestionadores, preocupados por causas y efectos, apartados. • Quedar aislados. • Guardar resentimientos por evitar confrontaciones. • Leer mucho entre líneas y prever el peor resultado posible de las situaciones.

13. Principios Fundamentales • No hay un color mejor para el liderazgo. Determinadas situaciones requieren determinadas acciones. El tipo de respuesta mejor depende del rol de la persona y la situación. De ahí la importancia de la adaptabilidad y tener un mayor repertorio de respuestas. • Todas las personas son motivadas por sus temores y metas.Es importante que lo que te guíe sea el rol que debes cumplir en la organización y no el ego. • El 85% de la población tiene más de una preferencia (combinación de patrones).Es lo que explica la diversidad.

14. EJERCICIO # 1 • El grupo se dividirá en 3. • Cada grupo estará con un Facilitador • Contestarán, luego de un breve análisis, el “color” de los siguientes personajes públicos.

15. ¿Cuál es su Color?

16. ¿Cuál es su Color?

17. ¿Cuál es su Color?

18. ¿Cuál es su Color?

19. ¿Cuál es su Color?

20. EJERCICIO # 2 • En tríadas o duplas si no se alcanza a completar un trío, harán una simulación en donde los roles serán los siguientes: 1- Gestor 2- Director, Orientador, UTP, etc 3- Observador • En este role playing, la conversación durará 3 minutos y será sobre “cómo vender la idea” de la intervención en el establecimiento”. • El representante del colegio tomará “un color” y “le hará difícil” la tarea al Gestor. • El observador dará retroalimentación al Gestor y cambiarán los roles para que los 3 integrantes pasen por los 3 roles. (qué hizo, cómo lo hizo, si se comunicó de acuerdo al perfil, etc)

21. ¡Muchas Gracias! 9 337 20 74 ppalacios@target-ddi.cl