Сегмент шоколадных плиток: информационный шоколад

обоснованные предложения по новому ассортименту Сегмент шоколадных плиток:информационный шоколад Презентация ориентирована на маркетологов с углубленными знаниями психологии потребления исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены 2008г

Содержание • Информация о Concept-Form • Информация о докладчике • Брендинг • Аспекты бренда • Серийность бренда • Функции бренда • Серии бренда • Выводы • Контактная информация исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Информация о Concept-Form • Concept-Form - исследовательская группа • Основное направление деятельности – инновационный маркетинг • www.concept-form.com исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Информация о докладчике • Черток Татьяна Николаевна • Маркетинг-менеджер chertok.tanya@gmail.com исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Сегмент шоколадных плиток:Информационный шоколад разработки рецензированы доцентом кафедры психологии Днепропетровского Национального Университета Чугай А.А. исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Брендинг • Бренд: Информационный шоколад (имя символическое); • Тип бренда: серийный (товар, выпускаемый смысловыми сериями); • Цель бренда: сформировать новую нишу и привлечь к себе внимание новых покупателей; • Масштаб бренда: национальный (условно) исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Аспекты бренда * Информационный шоколад исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Серийность бренда (пример) Бренд информационного шоколада Компания (Зонт) Суббренд Серия бренда информационного шоколада исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Функции бренда • Индивидуальность: Информационный шоколад (ИШ)– единственный в своём роде на рынке, так как уникален по свойствам; защищен авторскими правами; выделяется особым дизайном; • Краткость изложения: имя бренда говорит само за себя и заставляет работать ассоциации потребителя; • Безопасность: Информационный шоколад производится уже известной компанией, завоевавшей уважение потребителей; имя бренда гарантирует наличие заявленной характеристики – информации (важно); • Дифференциация: Полезная информация на шоколаде – уникальное свойство продукта, отсутствующее у конкурентных товаров; • Дополнительные ценности: Наш бренд предлагает больше, чем «вкусно» – информация расположенная на шоколаде удовлетворяет многочисленные явные и скрытые потребности потребителей исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Серия: Шоколад «Калорийность» исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Целевая аудитория • Те, кто любит своё тело и следит за своим питанием (удовлетворение явных мотивов, связанных с потребностью контроля за своим здоровьем) • Те, кто «пытается следить за фигурой» (игра «Я худею» в результате которой удовлетворяются скрытые мотивы по созданию душевного состояния, в котором человек занимается самобичеванием) исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Мотивация потребителей • Все поступки человека являются результатом явных или скрытых мотивов • Самобичевание – один из наиболее распространенных скрытых мотивов исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Выводы • Шоколад с калорийностью будет интересен тем, кто следит за потреблением калорий (явные мотивы) • Шоколад с калорийностью будет востребован теми, кто «пытается следить» за потреблением калорий (скрытые мотивы) исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Шоколад «Калорийность» • Товар: информационный шоколад с указанием дифференцированной калорийности • Ценовое позиционирование: средний, средний + • Места продаж: прикассовое расположение в супермаркетах; фитнесс-центры и т.п. исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Акценты в построении PR-кампаний (использование психологии) • Внутреннее социальное вознаграждение : «Посмотрим, сможешь ли ты меня остановить…» • Смысл рекламного обращения : «… Вы сможете себя контролировать…» Для включения в работу подсознательных мотивов потребителя рекламный лозунг должен содержать своеобразный «вызов» на предмет возможности самоконтроля в потреблении пищи исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Серия: Шоколад обучающий исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Суть предложения Использовать в качестве стимула к мотивированной покупке шоколада психологию взаимоотношений «Родители – дети» исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

«Иллюзии – основа существования большинства»Эрик Берн Родители : «Если будешь делать то, что я говорю, всё будет в порядке» Дети: «Если я буду поступать, как мне сказали родители, я защищён волшебством и все мои мечты осуществятся» исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Целевая аудитория • Потребители: дети от 3 до 7лет; • Покупатели: • Родители, родственники и близкие детей; • Общественные организаций, формирующие подарки для детей; • Специализированные сети ресторанов быстрого питания (Мак Дональдс и т.п.) исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Мотивация Родители : потребность в доказательствах своей правоты (внутреннее психологическое вознаграждение) Дети: стремление к поведению, во время которого родители проявляют максимум любви и внимания (удовлетворение сенсорного голода) исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Постановка задачи. Динамика Родители : утверждаются в своих глазах, как заботливые родители; доказывают окружающим, что прекрасно справляются с воспитанием и обучением ребёнка Дети: получают возможность нравиться своим родителям, поедая шоколад исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Решение задачи. Товар исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Решение задачи. Динамика • Покупая шоколад с цифрами (буквами, нотами и т.п.), родители получают возможность безболезненного обучения ребёнка грамоте - утверждаются в своих глазах, как заботливые родители; доказывают окружающим, что прекрасно справляются с воспитанием и обучением ребёнка; • Поедая шоколад с цифрами (буквами, нотами и т.п.), дети получают возможность нравится своим родителям, разучивая цифры и т.п; дополнительно – вкусовое удовольствие от самого шоколада исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Информационный шоколад «Родители-дети». Выводы Шоколад с цифрами (буквами, нотами и т.п.) улучшает взаимопонимание родителей с ребенком – уравновешивает их основные стимулы. исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Шоколад «Учим буквы» • Товар: информационный шоколад, способствующий обучению грамоте • Ценовое позиционирование: средний, средний + • Места продаж: прикассовое расположение в супермаркетах; МакДональдс и т.д. исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Шоколад «Учим цифры» • Товар: информационный шоколад, способствующий обучению грамоте • Ценовое позиционирование: средний, средний + • Места продаж: прикассовое расположение в супермаркетах; МакДональдс и т.д. исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Шоколад «Нотная грамота» • Товар: информационный шоколад, способствующий обучению нотной грамоте • Ценовое позиционирование: средний, средний + • Места продаж: прикассовое расположение в супермаркетах; МакДональдс и т.д. исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Шоколад «Для самых маленьких» • Товар: информационный шоколад, способствующий обучению нотной грамоте • Ценовое позиционирование: средний, средний + • Места продаж: прикассовое расположение в супермаркетах; МакДональдс и т.д. исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Акценты в построении PR-кампаний (использование психологии) • Внутреннее социальное вознаграждение : доказательства своей правоты («родители всегда правы») • Смысл рекламного обращения : «… Вы абсолютно правы…» Для включения в работу подсознательных мотивов рекламный лозунг должен содержать своеобразный «комплимент» сознанию родителя – все его решения абсолютно полезны для его ребёнка исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Дополнительные предложения Серия: Шоколад- открытка исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Целевая аудитория Платежеактивная часть населения исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Мотивация • Использование явных мотивов, основанных на потребности в социальном общении (третья ступень иерархии потребностей по Маслоу); • Удовлетворение сенсорного голода (психология человеческих отношений, Эрик Берн) исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Шоколад - поздравление • Товар: информационный шоколад с поздравлением • Ценовое позиционирование: в одну цену с качественными открытками • Места продаж: прикассовое расположение в супермаркетах; книжные магазины; магазины подарков… исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Шоколад - настроение • Товар: информационный шоколад, создающий настроение • Ценовое позиционирование: в одну цену с качественными открытками • Места продаж: прикассовое расположение в супермаркетах; книжные магазины; магазины подарков… исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Шоколад - предложение • Товар: информационный шоколад, делающий предложение… • Ценовое позиционирование: в одну цену с качественными открытками • Места продаж: прикассовое расположение в супермаркетах; книжные магазины; магазины подарков… исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Акценты в построении PR-кампаний (использование психологии) • Потребность в сенсорном голоде • Смысл рекламного обращения : «… Вас ПОлюбят…» Для включения в работу подсознательных мотивов рекламный лозунг должен содержать своеобразное «обещание» сознанию потребителя : «вы получите то, чего ожидаете больше всего – любовь и внимание» исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Дополнительные предложения Серия: Шоколад- развлечение исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Целевая аудитория Платежеактивная часть населения исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Мотивация Использование явных мотивов, основанных на потребности в социальном общении и признании потребителя как индивидуальной личности (3-я, 4-я ступень иерархии потребностей по Маслоу) исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Шоколад «Ноутбук» • Товар: информационный шоколад с имитацией клавиатуры ноутбука • Ценовое позиционирование: средний, средний + • Места продаж: прикассовое расположение в супермаркетах и т.п. исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Шоколад «Индивидуальное поздравление» • Товар: информационный шоколад с дополнительным стеком для выдавливания собственного текста на шоколаде • Ценовое позиционирование: средний, средний + • Места продаж: прикассовое расположение в супермаркетах и т.п. • Дополнительные особенности: На обложке шоколада должно быть выделено монотонное поле для написания поздравительного текста, который пропечатается на сам шоколад исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Акценты в построении PR-кампаний (использование психологии) • Потребность в признании • Смысл рекламного обращения : «… Вы будете исключительны…» Для включения в работу подсознательных мотивов рекламный лозунг должен содержать своеобразное «обещание» сознанию потребителя : «такой шоколад сделает меня особенным человеком в глазах окружающих » исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Выводы • Информационный шоколад открывает широкие перспективы для производителя, так как способен привлечь внимание широких масс потребителей • Данное направление универсально, так как информация – один из наиболее многогранных и востребованных товаров. исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Рыночный сегмент:«Информационный шоколад» исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Контактная информация • Исследовательская группа Concept-Form Маркетинг-менеджер Черток Татьяна Николаевна тел. 38 (050) 81-82-555, 38(063) 725-60-21, 38(097)270-36-17 chertok.tanya@gmail.com www.concept-form.com исследовательская группа Concept-Form авторские права защищены

Сегмент шоколадных плиток: информационный шоколад

Сегмент шоколадных плиток: информационный шоколад

Presentation Transcript