华东 1 部

1. 华东1部 上海 2012.7.20---2012.7.23出差分享-----袁小玲

2. 一、出差地点：上海、烟台 二、出差时间：上 海：2012.7.20（共1天） 烟台： 2012.7.21---2012.7.23（共3天） 三、出差事项： 1、上海虹桥 机场人员培训 2、支持烟台住博会支持 3、核实专卖店、柜 B、百盛

3. 上海虹桥机场

4. 存在的问题

5. 上海虹桥机场 一、管理： 1、目前虹桥机场有二个点销售点，人员5个，此次只见到二个人，一个点是一天二班制，一个是上一休一，很混乱； 2、现场样品出现问题无人管理； 3、现场导购人员也无人管理，戴总一个月去一到二次，平时双休电话也打不通。 二、人员 1、现有的5个导购员已全部提交离职申请； 2、人员上岗没有培训，到目前为止都不会操作； 三、产品 1、没有库存， 2、已销售产品不能让顾客现场带走，导致顾客没有安全感，回去后经常催货，感觉很不好； 3、样品有时卖完，订货需要时间，每次订货一个一个订，对接不到位人员太多，导致缺货； 四、其它问题 1、无营业执照，停止服务收费（在柜台已经帖出通知免费试做的立牌） 2、工资体系不明确，只拿保底工资，基本无提层，导致人员无信心，人员流失量大； 五、总结： 人员已培训，售后产品已让木建辉维修了，人员、库存以及工资已亲自与戴总沟 通了，目前正在调整中，营业执照正在办理中。具了解只要提 层明确导购人员很有信 心做好的。（已上问题全部提交给戴总）

6. 烟 台 住博会

8. 竞争对手信息 1、左上角：芝华士 • 2、右上角：松研+奥佳华 3、左下角：荣泰

9. 烟 台 住 博 会 一、住博会： 1、住博会属于烟台政府办理的，占地面积24000平方米，分为三个区A、B、C，二大品类房地产和家具； 2、此次住博会是第十届，宣传做得非常到位（网络：烟台住住博会网，中国住宅产业网、山东房地产网等十几个网站都 在宣传；报纸：当地的晚报；当地的电视台，以及市区的条福，高炮广告，房地产杂志等）http://ytfdc.org/ 二、参展竞争对手的情况： 1、参展的竞争对手的品牌：荣泰、芝华士、奥佳华+松研； 2、芝华士只有一台太空舱，主要还是推功能沙发； 3、荣泰是房地产买过去做配送，买房送按摩椅，在现在是不卖的； 4、对我们竞争最大的就是奥佳华和松研，这二个品牌是同一个人代理的，主要做的是汽车4S店的，在当地的有20多家4S店，而且名牌知名度也不错，这个主要推广是奥佳华型号屡7538的售价29800元，松研主推的产品型号为A75的，售价39800元，顾客说我们的脚部比较舒服，为了打击我们买按摩椅送腿部按摩器。 三、总结： 此次展会业绩7.5万，在按摩椅里是最好的，店面和人员形象都做的不错，特别是二个机器人 和举牌子的人一起，在展会里面就是一道风景线，非常引人注意。牌子也做得挺形象的；有一点 做做得插好，就是展会一般都是标准摊位，他这个是借用去年设计的图纸，有的KT版都是用去年 的， 这样公司不用设计节约时间，同进经销商自己也可以节约成本。大家可以参考一下。此民命 属于政府部门做的，宣传特别大，参加这个的展会不仅可以提升业绩，对品牌宣传也能起来很好 的效果，建议这样的展会可以多参加。（利用晚上的时间去核实一下百货专柜----百盛IREST专柜）

10. 专 柜 核 实 烟 台 百 盛

11. 谢谢！