【种子讲师培训课程】

【种子讲师培训课程】 总公司个险事业部二○○八年三月

1 3 3 3 5 课程大纲前言开发背景 2 产品解析案例说明 4 销售利益

前言 渠道、市场、产品是颠覆市场的决定性力量。 ---- 陈东升充分发挥产品战略杠杆驱动力，全面推进双超实现。 ---- 傅杰

前言 2008年是个险年，是实现双超的决战年，一季度开门红首战告捷，一月份个险承保标准保费6亿元，实动7万人，公司实现总体规模保费85亿，跃居市场第三。实现全面双超，产品将起到决定性作用。“盛世人生2008”的推出将进一步满足市场需求，扩大泰康产品的竞争优势，是公司产品战略发展中具有里程碑意义的重大突破。

前言 盛世人生以“大国崛起，盛世泰康”为寓意，以“缔造品质生活，尽享幸福人生”为己任，以其“多重保障、丰厚返还、金喜连连、人性豁免和双重帐户计息”等突出卖点一举成为同类产品中的佼佼者，为广大营销伙伴所追捧，为广大保户所青睐。必将在全国掀起销售狂潮，担当起实现“双超”战略的重任。

开发背景 • 国家宏观政策 • 公司发展战略 • 民众养老现状 • 巨大市场需求

开发背景 • 国家宏观政策一、高度关注民生，构建和谐社会；二、鼓励更多群众拥有财产性收入；三、进一步改革完善社会保障体系；四、日益加强商业保险的大力发展。商业保险的繁荣与国家的民生政策紧密相连

开发背景 • 公司发展战略一、把握市场机遇，实现双超战略；二、实现产品切换，提升内含价值；三、整合营销资源，增强产品竞争；四、丰富产品体系；满足市场需求。产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心

开发背景 • 民众养老现状一、中国已成为世界上老年人口最多的国家；二、生活品质、医疗技术进步，人均寿命延长；三、421家庭结构导致中年家庭负担日益沉重；四、社会养老体系不完善，晚年生活依赖个人。世界人口结构性质导致了养老金成为世界性难题

开发背景 • 巨大市场需求一、国家经济高速发展，居民财富日益增长；二、进入通涨抬升时期，百姓投资观念觉醒；三、资本市场空前繁荣，年金产品前景广阔；四、人口老龄趋势显著，养老需求日益突出。年金养老产品将会是寿险市场的主流

盛世人生 Sheng Shi Ren Sheng 引而待发的荣耀我们满怀期待

产品解析 • 产品名称 • 产品特征 • 条款要素 • 产品特色 • 产品价值 • 产品包装

产品解析 • 产品名称：泰康盛世人生2008年金保险（分红型） • 名称诠释：盛世：大国崛起，盛世泰康；人生：缔造品质生活，尽享幸福人生； 2008：中国年,奥运年,双超年 • 产品定位：具有创造性、先进的年金分红理财产品, 保费人性豁免，双重帐户累计生息。

产品解析 盛世人生2008年金保险（分红型）主险：附加险（可选择）：附加豁免保险费A款重大疾病保险附加豁免保险费B款重大疾病保险没有后顾之忧的年金保险

产品解析 • 主险产品特征： • 即投即领，每年返还 • 年金账户累积生息 • 60周岁、88周岁分别提供祝寿金 • 按份销售，1000元/份（2000元起售） • 超额保障多达六倍 • 附加豁免保费重大疾病保险

产品解析 • 主险条款要素投保年龄：0岁至55岁保险期间：至88周岁缴费年期：趸缴、三年、五年、十年、二十年缴保险利益：（见次页）红利分配：（见次页）

产品解析 • 保险利益： • 一、生存保险金： • 1. 贺岁金(生存年金): 60岁前每年返还保额×6% • 60岁后每年返还保额×18％ • 2.祝寿金: 生存至60周岁，保额×88% • 3.长寿金 : 生存至88周岁，保额×188% • 二、身故保险金： • 1、被保险人于一年内非因意外伤害导致身故，返还已缴的本合同的累计保险费（不计息）。

产品解析 • 主险条款要素：(续) • 二、身故保险金： • 2、被保险人因意外伤害导致身故，或于一年后非意外伤害导致身故，身故保险金的金额为: • 未满十八周岁，返还已缴保险费（不计息）； • 已满十八周岁，身故保险金为下列两者的较大值： • 保险单上所载的保险金额的六倍； • 投保人已缴的累计保险费扣除已领取的生存金

产品解析 盛世人生2008年金保险（分红型）保险金额表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）

产品解析 • 附加险A条款要素: • 保险期间：同主险缴费期 • 缴费年期：同主险缴费期 • 保险利益： • 1.等待期：如被保险人于本附加合同生效之日起180天内,初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本附加合同的保险费，本附加合同终止。 • 2.如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。

产品解析 泰康附加豁免保险费A款重大疾病保险费率表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）

产品解析 • 附加险B条款要素: 保险期间：同主险缴费期缴费年期：同主险缴费期保险利益： 1.等待期：如被保险人于本附加合同生效之日起180天内,初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本附加合同的保险费，本附加合同终止。

产品解析 2.重大疾病豁免保险费：如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。 3、身故豁免保险费：如被保险人身故，则豁免本附加合同被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。

产品解析 泰康附加豁免保险费B款重大疾病保险费率表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）

产品解析 贺岁金－－60岁前返还保额6% 养老金－－60岁后返还保额18% 祝寿金－－60周岁返还保额88％长寿金－－ 88周岁返还保额188％保障金－－6倍保额保单红利生存金累计账户保单贷款保险费自动垫缴 • 保单利益回顾

产品解析 五金规划，年年返还复利分红，抵御通胀年金账户，复利增值灵活领取，尽享人生 • 产品特色

产品解析 • 产品价值 18％－－高品质养老生活 6％－－享受基金，理财的同时不牺牲今天的生活 88%、188％－－老本，经济独立、晚年尊严，对儿女最后的体贴六倍保障－－转嫁风险，尽家庭责任两个账户－－灵活、万能的年金保险，重疾豁免－－为保险上保险一张保单，一辈子的幸福

产品包装 • 推广口号一张保单，一辈子的幸福更快，更多，更灵活！

产品包装 五金五喜即投即领－－贺岁金呵护一生－－养老金丰厚回报－－祝寿金至尊晚年－－长寿金六倍身价－－保障金

产品包装 • 五金即投即领贺岁金年年有今日，岁岁有今朝，这是泰康对您一生的承诺。每年的今天，泰康就会把它存入到为您专设的定活两便的账户，需要时，您可以用它应急；不用时，累积生息。多用多取少用少取一直不取老来惊喜

产品包装 • 五金呵护一生养老金丰厚回报祝寿金至尊晚年长寿金夕阳无限好，只因规划早！年轻时一个明智的选择，让您老来生活无忧！您的信赖将赢得泰康人寿为您尽心尽力规划退休生活，和您一起度过有尊严、有品质的人生！

产品包装 • 五金六倍身价保障金人生最重要防线，确保放心投入，永不亏损，稳赚不赔！

产品包装 • 五金五喜一喜年金账户，复利增值二喜灵活领取，尽享人生三喜复利分红，抵御通涨四喜保费豁免，后顾无忧五喜生日祝寿，行业创新

产品包装 • 一喜年金账户　复利增值 “勺饮不弃成沧海,拳石频移垒泰山！” 建立专项账户，储存未取年金，公司专家打理，复利累计生息，创造滚滚财富。 • 二喜灵活领取，尽享人生灵活专项账户，突破既有束缚，按需随时领取，用于支付子女婚嫁、旅游等，悉心关照人生各个阶段需求，体验自由支配财富的乐趣。

产品包装 • 三喜复利分红，抵御通涨今天种下摇钱树，明年树上已有果。泰康用心呵护着它的成长！果子一天天长大，尽享天伦之时，不经意地发现，果子大得都抱不动啦！ • 四喜保费豁免，后顾无忧保险单上保险，投保人不幸患重大疾病，公司支付未交保费，所有利益依然享受。 • 五喜生日祝寿，行业独有人生大庆是６０，那一天一定会得到家人与朋友的由衷祝福。今天结缘泰康，又多一位真诚朋友，幸福时刻，泰康奉送一份丰厚祝寿金，满载真情祝福。

“五金五喜” 犹如手中的魔法彩球千变万化挥手间都能感受到它魅力无穷做个精彩的魔术师

案例说明 0岁男孩，每年存入10000元，存20年，合计存入20万豁免保费120元/年。准备教育基金，建立人生综合理财帐户。 • 盛世宝贝教育养老计划

案例说明 中档利益演示现金价值账户 60岁：175910元 88岁合计收益 409万 60岁合计收益 133万红利累积账户 60岁：452712元 88岁：1250542元年金累积账户 60岁：699341元 88岁：2840097元最高身故保障金：228420元长寿金 71572+ ＋6853 祝寿金 33502+6853元养老金 6853元/年贺岁金 2284元/年 88岁 1岁 —— 59岁 60岁 61岁 87岁

固定利益分析：五金送福 案例说明贺岁金（1-59岁） 1301元/年×59年＝134756元养老金（60－88）6853元/年×29年＝198737元祝寿金（60岁）40355元长寿金（88岁）78425元保障金（88岁前）228420元

保单权益说明：五喜临门 案例说明一喜：年金账户，复利增值年金可暂不领取，留存于年金账户复利生息。至60岁累积年金699341元，至88岁累积年金2840097元二喜：灵活领取，畅享人生年金累积帐户完全由您支配，可根据人生各阶段不同需要灵活支取

保单权益说明：五喜临门 案例说明三喜：保单红利，累积生息享受专家理财，累积红利复利计息，按中档计算，累积红利至60岁约452712元，至88岁约1250542元。四喜：保费豁免，后顾无忧投保人不幸罹患重大疾病，免交剩余年度保费10000元/年。五喜：生日祝寿，行业独有 60岁生日当天，确保收到祝寿金。

保单权益说明：其他权益 案例说明附加保险，保障全面根据需要附加意外伤害、意外伤害医疗、住院医疗保险等，保障更全面。保单贷款，雪中送炭财务状况紧张时，可向本公司申请保单质押贷款，缓解燃眉之急。

案例说明 • 王女士，30岁，每年存入10000元，共存20年，合计存入20万元，豁免保费A款340元/年 • 主要目的：规划品质尊严的晚年生活 • 盛世人生养老计划

案例说明 现金价值账户 60岁：128070元中档利益演示红利累积账户 60岁：103490元 88岁：391712元 88岁合计收益 119万元 60岁合计收益 37万元年金累积账户 60岁：135479元 88岁：801828元最高身故保障金：174420元长寿金 54651 + 5233 祝寿金 25582+5233元养老金 5233元/年贺岁金 1744元/年 88岁 31岁 —— 59岁 60岁 61岁 87岁

案例说明 • 固定利益分析：五金送福贺岁金（31-59岁）1744元/年×29年＝50576元养老金（60-88岁）5233元/年×29年＝151757元祝寿金（60岁）30815元长寿金（88岁）59885元保障金（88岁前）174420元

保单权益说明：五喜临门 案例说明一喜：年金账户，复利增值年金可暂不领取，留存于年金账户复利生息。至60岁累积年金112818元，至88岁累积年金537412元二喜：灵活领取，畅享人生年金累积帐户完全由您支配，可根据人生各阶段不同需要灵活支取。

保单权益说明：五喜临门 案例说明三喜：保单红利，累积生息享受专家理财，保单红利以复利计息，按高档计算，累积红利至60岁约103490元，至88岁约391712元。四喜：保费豁免，后顾无忧投保人不幸罹患重大疾病，免交剩余年度保费10000元/年。五喜：生日祝寿，行业独有 60岁生日当天，可以领取祝寿金。

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