Менеджмент и маркетинг в профессиональной деятельности

1. Кафедраменеджмента Преподаватель Батурина Ольга Андреевна Менеджмент и маркетинг в профессиональной деятельности

2. План лекции 12 Разработка и осуществление ценовой политики фирмы • 1 Цена: ее виды и функции • 2 Методы ценообразования • 3 Виды ценовых стратегий

3. Ключевые понятия • цена • ценовая политика • стратегия ценообразования • факторы ценообразования 3

4. - это денежная сумма, либо сумма ценностей, которые отдает потребитель в обмен на право пользования товаром, услугой - важнейшая составляющая маркетингового комплекса, позволяющая предприятию получать прибыль, что является ее существенным отличием от остальных состав­ляющих маркетингового комплекса Цена

5. Учетная показывает необходимые затраты на производство продукции. Служит средством исчисления стоимостных показателей: а) количественных (валовой внутренний продукт, национальный доход и т.д.); б) качественных (рентабельность, производительность труда и т.д.) - Стимулирующая выражается в поощрительном или сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров, через величину, заключающейся в ней прибыли Функции цены

6. - Распределительная заключается в возможном отклонении цены от стоимости под воздействием рыночных факторов - Сбалансированность спроса и предложения осуществляет связь между предложением и спросом с помощью цены Критерий рационального размещения позволяет осуществлять перераспределение капиталов из менее прибыльных, в более прибыльные секторы экономики Функции цены

7. 2 В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке Свободные цены Регулируемые цены Классификация цен 1 По характеру обслуживаемого оборота Оптовые цены Розничные цены

8. 3 По способу установления, фиксации 4 В зависимости от вида рынка Твердые цены Цены товарных аукционов Подвижная цена Биржевые котировки Скользящая цена Цены торгов Классификация цен

9. 5 С учетом фактора времени 6 По условиям поставки и продажи Постоянная цена Сезонная цена Цена-нетто Цена-брутто Ступенчатая цена Классификация цен

10. 1 Цена, основанная на издержках 1.1 метод «издержки + надбавка»: Цена = Удельные издержки / (1- планируемая прибыль) 1.2 расчет на основе целевой нормы прибыли: Цена = Удельные издержки + Целевая норма прибыли Объем продаж, шт. Методы ценообразования

11. 2 Цена, основанная на конкуренции: цена выше, ниже или равна ценам на товары - конкуренты (в зависимости от позиционирования и конкурентоспособности товара): - на основе текущих цен - «следование за лидером» Методы ценообразования

12. 3 Цена, основанная на воспринимаемой ценности: важно знать, на чем основывается воспринимаемая покупателями ценность, и продемонстрировать ее наличие 4 Аукционные цены аукцион «вверх» аукцион «вниз» закрытые торги Методы ценообразования

13. - это искусство управления ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать их в зависимости от положения товара и фирмы на рынке, чтобы поставленные цели (стратегические, оперативные) были достигнуты Ценовая политика

14. Определение целей ценообразования Изучение спроса Оценка издержек Анализ цен и предложений конкурентов Установление исходной цены Адаптация цены Процесс разработки ценовой политики

15. - это выбор предприятием определенной динамики изменения (корректировки) исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода. Выбор ценовой стратегии зависит от целей ценообразования, от жизненного цикла товара, степени новизны товара и других факторов Стратегия ценообразования

16. Стратегия «снятия сливок»: высокая начальная цена как сигнал качества направленность на узкий, нечувствительный к цене сегмент последовательный выход на другие сегменты и снижение цены малый объем продаж, но высокий доход с каждой продажи Стратегии ценообразования(для новых товаров)

17. Стратегия «проникновения»: цена ниже экономической ценности товара привлечение потребителей, чувствительных к цене условия: высокая эластичность спроса, резервы для снижения цены Нейтральная стратегия: минимизация роли цены потребители чувствительны к цене, конкуренты – к объемам продаж Стратегии ценообразования(для новых товаров)

18. Позиционирование по цене: высший ценовой класс средний класс эконом- класс Принятие решений об изменении либо сохранении цен: - инициативное изменение цен - реактивное изменение цен Стратегии ценообразования(для существующих товаров)

19. Вопросы для самопроверки 1 Что такое цена товара? 2 Какова роль цены в комплексе маркетинга? 3 Какие стратегии ценообразования для новых продуктов выделяют? 4 Какие функции выполняет цена? 5 Что такое ценовая политика? 6 Какие методы ценообразования вам известны? Охарактеризуйте один из них. 7 Что такое издержки и какие они бывают? 19

20. Рекомендуемая литература • 1 Коротков А.В. Маркетинговые исследования : Учеб. Пособие для вузов. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 304 с. • 2 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. – СПб. : Питер, 2004. – 800 с. • 3 Кузьмина Е.Е. Шаляпина Н.М. Теория и практика маркетинга: учебник под ред. д-ра экон. наук Е.Е. Кузьминой. – М. : КНОРУС, 2005. – 224 с. • 4 Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. Изд. – М.; СПб.; К.: Издат. Дом «Вильямс», 1998. – 1056 с. 20

21. Использование материалов презентации Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью авторов. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия авторов. 21