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合作伙伴大会

合作伙伴大会. Uri Basanov 美国以外市场销售 副总裁 为成功做销售准备 2013 年 5 月 中国北京. Uri Basanov 简介. 美国朗讯微电子 ( 代表处 ) – 以色列业务部总经理 电话、无线、网络和光学解决 方案 Xilinx – 欧洲以外办事处执行董事 通信、图像 & 处理、工业和国防解决方案高精密加工的现场可编程门阵列 Ics DSP 集团 – “无线智能家庭” 分部主管 把数据、媒体、语音和移动电话通过无线结合在一起的 ICs 和软件 平台 塔迪兰电信 – 美国以外市场 ，销售副总裁. 小 测验 ….

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Presentation Transcript

  1. 合作伙伴大会 Uri Basanov 美国以外市场销售副总裁 为成功做销售准备 2013年5月 中国北京

  2. Uri Basanov简介 • 美国朗讯微电子(代表处) – 以色列业务部总经理 • 电话、无线、网络和光学解决方案 • Xilinx – 欧洲以外办事处执行董事 • 通信、图像&处理、工业和国防解决方案高精密加工的现场可编程门阵列Ics • DSP 集团 – “无线智能家庭”分部主管 • 把数据、媒体、语音和移动电话通过无线结合在一起的ICs和软件平台 • 塔迪兰电信 – 美国以外市场，销售副总裁

  3. 小测验… 是哪个公司最先推出以太网交换机?

  4. 全新的塔迪兰 • 新方向 • 解决方案 – UC&C，联络中心和调度台 • 便于安装、维护和管理 • 从市场获得更多市场份额 • 新文化 • 增长业务，无可替代 • 制胜 • 我们的目标: • 改变客户的购买标准

  5. 合作理念 • 与合作伙伴合作是塔迪兰业务长期发展战略的一部分 • 我们的目标： • 精诚合作，更快制胜 • 建立长期持久的客户关系 “合作伙伴是塔迪兰延伸的一部分，我们致力于他们长期的经济增长和盈利能力。” –塔迪兰电信CEO, Eldad Barak

  6. 价值主张 合作伙伴的福利： • 创新产品的强大异化优势 • 业务发展 • 提高盈利能力 • 销售阶段的全球支持 我们的业务价值 • 减少资本支出和运营成本 • 缩短投资回报的周期 • 短时间进入市场，长时间占据市场

  7. 渠道优先顺序 号召合作伙伴行动起来

  8. 谢谢

  9. 附录

  10. 全球办事处和分销网络

  11. 正在成为最受客户欢迎的供应商 • 塔迪兰可以为合作伙伴带来更高的利润回报和增长 • 让客户满意 • 优化产品技术 • 为新客户项目提供参考 • 影响行业分析师 • 与客户紧密合作 • 聆听客户心声、支持客户、提供客户需要的技术 • 成为客户信赖的良师益友 • 了解客户的业务 • 与客户合作，将客户的投资回报最大化

  12. 保留、转换、增长 • 挖掘市场 • 老客户也是盈利点 • 基于Aeonix挖掘新机遇 • 从“产品销售”到“解决方案销售”（应用和Eco合作伙伴） • 可重复的过程将缩短销售周期 • 将合作伙伴发展为塔迪兰技术支持的延伸力量 • 无缝的客户体验将成就塔迪兰成为最受客户欢迎的供货商 • 为合作伙伴带来利润增长 • 信息透明，保持信息传递和流程的一致性 • 大家需要了解我们是谁，我们是如何表现的 • 企业和技术简报可保持信息传递的清晰度和一致性 • 销售是一个过程（不是一个部门…） • 准确的预测和广泛的过程了解有助于从塔迪兰获得更好的支持 • 所有部门都应支持销售

  13. 客户关系是决定因素 塔迪兰帮助您成为最受客户欢迎的供应商 VAR State of the Market

  14. 通过渠道进入市场 • 合作伙伴是首选的渠道 • 塔迪兰将合作伙伴视为带动业务发展的驱动器

  15. 我们的业务价值 • 提高用户体验的质量 • 优先考虑特殊用户的需求和语音/视频/数据应用 • 减少因停机/故障产生的成本 • 确保安全性、可靠性和高性能 • 削减资本支出 • 架构和产品—核心理念是要杜绝高成本 • 降低运营费用 • 通过简便安装的解决方案，省钱、省时又省人力 • 实现快速投资回报 • 在几天和几周内就可以看到切实的改善，而不是几个月或几年后才看到 • 在解决方案生命周期内将总成本降至最低 • 保持IT与业务目标的一致性 • 实施灵活的可延伸解决方案，以满足不断变化的需求

  16. 高回报和高增长 • Aeonix注重“客户的关注点” • 语音、多媒体和通信应用的价格具有竞争力 • 可靠、高信价比的产品和服务 • 操作简便 • 对支持的要求最低 • 减少设备数量 • 利用原有的基础设施 • 进入市场所需时间短，占据市场持续时间长 • 降低资本支出和营运成本 • 开放式平台，可根据不同的市场区隔提供相应的应用 • 全球支持

  17. 为何要成为塔迪兰的合作伙伴？ • 销售主导 • 联络中心、UC&C、调度&控制等独特、具有吸引力的解决方案 • 针对竞争对手提出的差异化解决方案 • 营销辅助 • 在整个销售过程中支持合作伙伴 • 边缘放大程序 • 兑现我们的承诺 • 为合作伙伴提供演示设备和培训 • 创造简单、有利的合作计划 • 共享产品路线图和愿景

  18. 合作伙伴的利益 塔迪兰的初衷是为积极推广UC&C和联络中心解决方案的合作伙伴创造更多利益，促进合作伙伴的成长。 • Aeonix强大的特色优势 • 通过产品区隔和新业务开发增加利润 • 能够为市场带来创新性产品 • 向塔迪兰团队靠拢，获得更多销售支持

  19. 合作伙伴的利益 • Aeonix强大的异化优势 • 通过区隔产品和发展新业务，增加利润 • 带给市场创新性产品 • 向塔迪兰RSM团队看齐，获得更多销售支持

  20. 我们的业务价值 • 提高用户体验的质量 • 从产品架构上降低资金支出 • 降低运营费用 • 实现快速投资回报 • 缩短进入市场所需的时间，延长占据市场的持续时间 • 开放式平台可针对不同的市场区隔提供相应的应用 • 全球支持 • 保持IT与业务目标的一致性

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