D I G I T Á L N Í V Ý Z V Y 2 0 1 3

1. D I G I T Á L N ÍV Ý Z V Y2 0 1 3 TRENDY VÝSTAVBY BEZDRÁTOVÝCH TELEKOMUNIKAČNÍCH SÍTÍ ARBOR, spol. s r.o. ING. JAN ŠTĚPNIČKA PRAHA - 6. PROSINCE 2013

2. PROFIL SPOLEČNOSTI

3. Základní informace • ARBOR je jednou z firem české akciové společnosti SOVIS CZ • ARBOR je ryze česká firma se základním kapitálem 1 mil. CZK • ARBOR má od roku 1992 zastoupení na území České republiky v Praze, Kutné Hoře, Hradci Králové a Brně • Přímý dodavatel technického vybavení, služeb spojených s komplexní výstavbou a uvedením do provozu pro společnosti Vodafone Czech Republic a.s., Telefónica Czech Republic, a.s., aj.

4. Služby • Předprojekční a projekční činnost vč. statiky • Akviziční činnost vč. uzavírání smluv, jednání s dotčenými orgány státní správy a jinými subjekty • Inženýrská činnost • Výroba a montáž kontejnerů pro telekomunikace • Výroba a montáž stožárů a ocelových konstrukcí • Komplexní stavební práce a výškové práce • Plánování a návrh optimální přístupové sítě, technologie a to včetně TCO kalkulace, aj. • Možnost dodávek a refinancování technologických zařízení v rámci projektů, zajištění logistiky, aj. • Výstavba mikrovlnných sítí PtP a PtMP, optických sítí, instalace koncových zařízení, atd. • Měření v telekomunikačních sítích a servis

5. Současné modely výstavby

6. Využití většího počtu „Regionálních“ firem Jak to vidíme my: + : Flexibilita a znalost lokálního prostředí Kontakty pro potenciální podporu prodeje Nižší cena (ale …..) - : Omezený rozsah KNOW HOW a certifikace Omezená možnost garance objemů Nutnost vyšší úrovně péče ze strany operátora Omezená garance dlouhodobé stability a záruk Omezené krytí rizik a škod Značná administrativní zátěž

7. Využití významných společností s celoplošnou působností Jak to vidíme my: + : Rozsah KNOW HOW a certifikace Garance objemů Samostatnost a výstavba na klíč v plném rozsahu Garance dlouhodobé stability a záruk Garance krytí rizik a škod Klíčové KNOW HOW i nadále u operátora - : Vyšší cena Nutnost převedení části klíčových aktivit na dodavatele Stále významná administrativní zátěž pro operátora

8. Využití pouze jednoho strategického partnera Jak to vidíme my: + : Plný outsourcing – úspora supportních aktivit Garance objemů Samostatnost a výstavba na klíč v plném rozsahu Garance krytí rizik a škod - : Nutnost převedení části klíčových aktivit na dodavatele Ztráta „kontaktu se sítí“ v dlouhodobém horizontu Závislost na jednom dodavateli (často se zahraničním kapitálem) Nutnost zajištění detailních kontrolních mechanismů

9. Finanční aspekty

10. Skryté náklady – past na past Předpokládaná úroveň edukace zaměstnanců Úroveň mandatorních podmínek a zadávací dokumentace Obchodní podmínky (splatnost, záruky, rizika, pojištění, aj.) Legislativa (BOZP, zákony, normy, nařízení, aj.) Předpokládaná certifikace společnosti samotné Nepředvídatelnost telekomunikačního trhu jako celku

11. Skryté náklady – past na past

12. K zamyšlení ….. Podporuji lokální firmu? Je srovnáváno srovnatelné? Je mi známa finanční hodnota risk managementu? Má být cena vždy až na prvním místě? Cena technologie vs cena výstavby…. Vyplatí se sázka na alespoň udržitelný rozvoj?

13. DĚKUJI ZA POZORNOST Ing. Jan Štěpnička – jednatel společnosti jan.stepnicka@arbor.as