ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

1. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ

2. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО(предпринимательская деятельность)  самостоятельная, осуществляемая на свой риск экономическая деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом и/или нематериальными активами, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Нет гарантий, что затраченные средства окупятся, что произведённое будет продано с прибылью.

3. ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА • Индивидуальное • Индивидуальный предприниматель • Индивидуальное предприятие • Коллективное • Кооператив • Предприятие • Акционерное общество • Общество с ограниченной ответственностью • Государственное

4. ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА(по характеру деятельности ) • Производственное, • Технологическое, • Торгово-коммерческое, • Кредитно-финансовое, • Сервисное (оказание услуг), • Социальное, • Прочие.

5. Технологическое предпринимательство - создание нового бизнеса, в основу устойчивого конкурентного преимущества которого положена инновационная идея. От других форм предпринимательства отличается тем, что создание новых продуктов или услуг в этом случае напрямую связано с использованием новейших научных знаний и/или технологий, правами на которые обладает компания-разработчик.

6. Социальное предпринимательство предпринимательская деятельность, нацеленная на смягчение или решение существующих социальных проблем, с применением новых, уникальных подходов, позволяющих увеличить социальное воздействие и получить устойчивые позитивные измеримые социальные результаты.

7. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНАПРОЕКТА

8. Генри Форд Одно из самых великих открытий, которые делает человек, один из самых больших сюрпризов для него – обнаружить, что он в состоянии совершить то, о чем со страхом думал как о превосходящем его силы.

11. ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС - ПЛАН? БИЗНЕС-ПЛАН - это документ, который • описывает все основные аспекты будущего бизнеса, • анализирует все проблемы, которые могут возникнуть, • определяет способы решения этих проблем.  БИЗНЕС - ПЛАН

12. Генри Форд Человек добивается успеха, прикладывая усилия к преодолению препятствий и прикладывая способности к служению потребностям других людей. Большинство людей думают об успехе как о чем-то, чего надо добиться; а на самом деле успех начинается с отдачи.

13. КОМУ НУЖЕН БИЗНЕС - ПЛАН? • БАНКИРАМ И ИНВЕСТОРАМ – чтобы оценить эффективность вложения своих средств и возможность их возврата; • ПАРТНЁРАМ ПО БИЗНЕСУ – чтобы сверить своё представление о ведении дела ; • НАЁМНОМУ ПЕРСОНАЛУ – чтобы представлять своё будущее, спланировать карьеру; • ВАМ САМИМ – чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность, стать руководством к действию.

14. Генри Форд Собраться вместе – это начало. Оставаться вместе – это прогресс. Работать вместе – это успех.

15. ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН? • Для оценки перспектив; • Для контроля развития бизнеса; • Для переговоров с партнерами; • Для получения финансирования.

16. Генри Форд Думать – самая трудная работа; вот, вероятно, почему этим занимаются столь не многие.

17. ЦЕЛИ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС - ПЛАНА • ДЛЯ ВНЕШНЕГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ. Чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам. • ДЛЯ ВНУТРЕННЕГО ПОЛЬЗОВАНИЯ. Чтобы использовать постоянно как инструмент управления. В этом документе должны быть представлены все cильные и слабые стороны.

18. Генри Форд Человек имеет два мотива поведения – один настоящий, и второй, который красиво звучит.

19. НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА • Изучение емкости и перспективности развития рынка сбыта; • Оценка затрат для производства продукции, соизмерение планируемых цен с имеющимися на рынке • Определение потенциальной прибыльности дела; • Обнаружение всевозможных "подводных" камней, подстерегающих новое дело на пути его реализации; • Определение показателей, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел.

20. СТАНДАРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ • ЕБРР • KPMG • TACIS • UNIDO  • ЦЕНТРАЛЬНЫЕ ОРГАНЫ ИСПОЛНИТЕЛЬНОЙ ВЛАСТИ • ОРГАНЫ МЕСТНОГО САМОУПРАВЛЕНИЯ • ОРГАНИЗАТОРЫ КОНКУРСОВ • ПРОЧИЕ

21. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ

22. ОСНОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ БИЗНЕС – ПЛАНА

23. ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС – ПЛАНА ПРОЕКТА • Резюме проекта • Сведения об участниках проекта • Описание проекта • описание продукции (услуг) • окружение (конкурентоспособность) проекта • производственный план • финансовый план • оценка эффективности проекта • Приложения

24. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА • Цель проекта; • Основные виды продукции и (или) услуг, их конкурентное преимущество; • Прогнозируемые объемы: • продаж; • выручки; • прибыли • Объем средств, необходимых для реализации проекта; • Эффективность проекта: • экономическая; • социальная; • экологическая . 

25. СВЕДЕНИЯ ОБ УЧАСТНИКАХ ПРОЕКТА • Инициатор проекта; • Ответственный за реализацию проекта; • Партнеры; • Опыт участников проекта в данной предпринимательской деятельности; • Доля участия в проекте каждой стороны. Сформировать представление об участниках проекта, их амбициозности, целеустремленности, способности работать в команде

26. Генри Форд Спрашивать: «Кто должен быть боссом?» – все равно, что спрашивать: «Кто должен быть тенором в этом квартете?» Конечно, тот, кто может петь тенором.

27. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКТА (УСЛУГИ) • Наименование продукта (услуги); • Основные параметры и характеристики; • Требования к сертификации, лицензированию; • Стадия разработки вашего товара на данный момент. ПРОДУКТ

28. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ ПРОДУКТА (УСЛУГИ)

29. Генри Форд Задача предприятия – производить для потребления, а не для наживы или спекуляции. А условие такого производства – чтобы его продукты были доброкачественны и дешевы, чтобы продукты эти служили на пользу народу, а не только одному производителю.

30. АНАЛИЗ РЫНКА И ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ Покажите перспективность рынка, возможность занять на нем свою долю и заработать • Оценка рынка: • характеристика отрасли; • емкость рынка; • сегментация рынка • Описание потребителей; • Анализ конкурентов.

31. Генри Форд Минуты, которые мы уделяем конкурентам, убыточны для собственного дела.

32. ЕМКОСТЬ И РАЗМЕР РЫНКА ЕМКОСТЬ РЫНКА – максимальный объем продаж, который может быть достигнут всеми компаниями рынка в течение определенного периода времени РАЗМЕР (ОБЪЕМ) РЫНКА – реально возможные продажи продукта на данном рынке в определенный период времени

33. Пример. Рынок безалкогольных напитков Рис. 1. Предпочтения населения в безалкогольных напитках

34. Пример. Рынок безалкогольных напитков

35. АНАЛИЗ РИСКОВ • Описание возможных рисков; • Разработка стратегии минимизации рисков. Вызовите доверие к реализуемости Вашего проекта

36. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ

37. Генри Форд Тот, кто сможет дать потребителю лучшее качество по низшим ценам, непременно станет во главе отрасли... Это непреложный закон.

38. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА Покажите, как Вы собираетесь проникать на обозначенный Вами рынок • Выбор и обоснование стратегии ценообразования; • Разработка стратегии выхода продукта на рынок; • Методы продвижения продукта на рынок, реклама.

39. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

40. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ(продолжение)

41. Условный пример определения цены методом полных затрат

42. Условный пример распределения постоянных затрат

43. Условный пример определения цены с учетом способа распределения постоянных затрат

44. ТЕХНИКА ПРОДВИЖЕНИЯ В СОВРЕМЕННОМ МАРКЕТИНГЕ Техника продвижения должна сокращать время достижения полной силы сбыта продукции и этот период продлевать как можно дольше • Реклама; • Игра ценой; • Конкурсы и соревнования; • Демонстрации и показы; • Раздача бесплатных образцов и купонов со скидкой цены; • Распространение каталогов и информационных брошюр; • Проведение лотерей, тотализаторов, викторин с премиями; • Рассылка товаров по домам с предложением испытать в течение определенного срока, и если не понравится, то вернуть.

45. ВОЗМОЖНЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА • Розничная продажа; • Оптовая продажа; • Поиск индивидуальных клиентов; • Доставка заказа по телефону; • Интернет – магазины; • Участие в ярмарках; • Выездная торговля; • Прочие.

46. Каналы распределения товаров

47. РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ «Ни одно, даже самое верное, дело не двигается без рекламы... Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь — хорошая вещь и так пойдет. Это самое неверное мнение. Реклама — это имя вещи... Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной, вещи...». В.В. Маяковский «Агитация и реклама»

48. ГЛАВНЫЕ ВОПРОСЫ РЕКЛАМЫ • Будете ли вы рекламировать свои товары (услуги)? • Где и как будете размещать рекламу? • Что вы можете сообщить потенциальным клиентам о своем товаре? • Сколько денежных средств вы готовы потратить на рекламу?

49. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН Покажите, что Вы просчитали по шагам алгоритм развития проекта Последовательность действий по реализации проекта с указанием сроков их осуществления и величин затрат, которые находят свое дальнейшее отражение в финансовом плане.

50. ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПЛАНА • Описание технологического процесса; • Основные требования к организации производственного процесса; • Программа производства продукции; • Состав необходимого оборудования; • Обеспеченность помещениями; • Поставщики сырья и материалов, подрядчики , цены, условия поставок (услуг).