1 / 23

GENERIČKE STRATEGIJE MICHAELA E. PORTERA

GENERIČKE STRATEGIJE MICHAELA E. PORTERA. TRI GENERIČKE STRATEGIJE MICHAELA PORTERA. PRVA, DRUGA i TREĆA. STRATEGIJA NISKIH CIJENA I NISKIH TROŠKOVA (TROŠKOVNO VODSTVO) 2. STRATEGIJA DIFERENCIJACIJE PROIZVODA 3. STRATEGIJA SEGMENTACIJE (FOKUSIRANJA).

jenna
Télécharger la présentation

GENERIČKE STRATEGIJE MICHAELA E. PORTERA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. GENERIČKE STRATEGIJE MICHAELA E. PORTERA

  2. TRI GENERIČKE STRATEGIJE MICHAELA PORTERA • PRVA, • DRUGA i • TREĆA

  3. STRATEGIJA NISKIH CIJENA I NISKIH TROŠKOVA • (TROŠKOVNO VODSTVO) • 2. STRATEGIJA DIFERENCIJACIJE PROIZVODA • 3. STRATEGIJA SEGMENTACIJE (FOKUSIRANJA)

  4. STRATEGIJA NISKIH CIJENA I NISKIH TROŠKOVA • Karakteristike: • TROŠKOVI, CIJENE, PROFITI I TRŽIŠNI UDIO • Niži profiti i viši tržišni udio • Niži troškovi i viši profiti

  5. b) KAKO NIŽI TROŠKOVI VODE DO KONKURENTSKE PREDNOSTI? • Reducirajući utjecaj dobavljača, • Reducirajući moć kupaca, • Supstituti su manje atraktivni, • Reducirajući rivalitet. • c) PREDNOSTI OVE STRATEGIJE • d) NEDOSTACI OVE STRATEGIJE • Ulazak konkurenata • Reducirana fleksibilnost

  6. e) …..U POTRAZI ZA TRŽIŠTEM SA SAMO NEKOLIKO ILI VRLO MALO PONUĐAČA SA STRATEGIJOM NISKIH TROŠKOVA I CIJENA

  7. 2. STRATEGIJA DIFERENCIJACIJE Diferencijacija je strategija marketinga koja se usmjerava na odabrano ciljno tržište na način da proizvođač diferencira svoju ponudu od ponude konkurencije. Stvara nešto bolje – kvalitetnije od konkurencije, postiže više cijene i više profite. Kupcima pruža višu (dodanu) vrijednost i bolje zadovoljava potrebe – profiti i cijene su ?

  8. Karakteristike: • TROŠKOVI, CIJENE I TRŽIŠNI UDIO • Visoki profiti i niski udio, • Viši profiti i visoki tržišni udio. • b) MARKETING I DIFERENCIJACIJA • Lojalnost marki, • Kvaliteta proizvoda, • Inovacija proizvoda, • Stil i imidž

  9. c) KAKO DIFERENCIJACIJA VODI DO KONKURENTSKE PREDNOSTI? • Reducirajući mogućnost izbora kupaca, • Supstituti su manje atraktivni, • Reducirajući rivalitet. • d) PREDNOSTI DIFERENCIJACIJE? • e) NEDOSTACI I RIZICI D. P. • Diferencijacija u cijeni je prevelika • Lako je imitirati.

  10. KAKO DIFERENCIRATI? • DIFERENCIJACIJA PROIZVODA (značajke, izvedba, usklađenost sa specifikacijom, trajanje, pouzdanost, lakoća popravljanja, stil, dizajn) • DIFERENCIJACIJA USLUGA (isporuka, postavljanje opreme, izobrazba kupaca, savjeti, popravak…..) • DIFERENCIJACIJA OSOBLJA • DIFERENCIJACIJA IMIDŽA (simboli, mediji, atmosfera, događaji)

  11. OSNOVE DIFERENCIJACIJE • Koncepcija monopolističke konkurencije, • Preferencije potrošača za raznolikošću. • POGREŠKE KOD DIFERENCIJACIJE • (jedinstvenost nije vrednovana, pretjerana diferencijacija, previsoka cijena, nedovoljno isticanje vrijednosti, previsoki troškovi diferencijacije…..)

  12. 3. STRATEGIJA SEGMENTACIJE (FOKUSIRANJA) • Karakteristike: • Nizak tržišni udio, • Diferencijacija prema segmentu, • Prodaja segmentu po niskoj cijeni, • Preklapanje između segmentacije i diferencijacije

  13. Kako segmentacija vodi do konkurentske prednosti? • Reducirajući rivalitet • Reducirajući pritisak supstituta • Nedostaci? • Atraktivno za velike konkurente • Ovisnost o jednom segmentu

  14. PROBLEMI U PRIMJENI STRATEGIJA? • Uporaba više od jedne strategije, • Uporaba jedne strategije, • Usklađivanje, • Održavanje konkurentske strategije

  15. Faze marketinškog procesa • Utvrđivanje (ili preispitivanje) misije i vizije organizacije • Definiranje ciljne skupine/ciljnih skupina(s kime organizacije želi "ući" u razmjenske procese?) i temeljnih načela razmjene(strategije marketinga) • Definiranje konkretnih ciljeva marketinga • Razrada marketinške akcije – izrada marketinškog plana

  16. DEFINIRANJE CILJNE(IH) SKUPINE(A) • Ključno pitanje na koje mora odgovoriti marketing odnosi se na izbor korisnika ("tržišta")na čije će se želje i potrebe koncentrirati ! • Zašto ? Na temelju izbora tržišta i proizvoda donose se odluke o konkretnim projektima/programima! • Organizacija ne može zadovoljiti sve potrebe svih ljudi, već se mora koncentrirati na ono što najbolje zna i može u zadanoj okolini !

  17. SEGMENTACIJA KORISNIKA • SEGMENTACIJA –postupak podjele svih potencijalnih korisnika na homogene skupine – segmente– s obzirom na relevantne zajedničke karakteristike (npr. spol, dob, bračno stanje, ekonomsko stanje, stil života...). • Nakon što poznajemo segmente, na temelju misije i vizije, treba izabrati ciljani(e) segment(e),tj. društvena(e) grupa(e) čije će potrebe zadovoljavati !

  18. PEKARA? DJECA PREDŠKOLSKEDOBI &RODITELJI ? UČENICI SVI POTENCIJALNIKORISNICI UMIROVLJE--NICI ? ZAPOSLENI U OBLIŽNJIM PODUZEĆIMA STUDENTI ? NEZAPOSLENI

  19. I... koga/zašto izabrati ? DJECA PREDŠKOLSKEDOBI &RODITELJI ? UČENICI SVI POTENCIJALNIKORISNICI UMIROVLJE--NICI ? ZAPOSLENI U OBLIŽNJIM PODUZEĆIMA STUDENTI ? NEZAPOSLENI

  20. Ne zaboravite STP i ulazne/izlazne barijere!

  21. NOVI KONKURENTI PREGOVARAČKA MOĆ KUPACA PREGOVARAČKA MOĆ DOBAVLJAČA SUPARNIŠTVO IZMEĐU POSTOJEĆIH KONKURENATA OPASNOST OD SUPSTITUTA i…..Pet konkurentskih snaga:

  22. Renko, N.(2005): Strategije marketinga, Naklada Ljevak, Zagreb. • Renko, N.; Delić, S. i Škrtić, M. (1999): Benchmarking u strategiji marketinga, Mate, Zagreb. • Kotler, P. (2001): Upravljanje marketingom: Analiza, planiranje, primjena i kontrola, Mate, Zagreb. • Pavičić, J. (2003): Strategija marketinga neprofitnih organizacija, Masmedia, Zagreb. Literatura:

More Related