现有提案的阐述及分析

现有提案的阐述及分析 市场部

导言宽容公司和整合互动营销简介环境分析方案目标设定结束语具体方案效果预测宽容的服务分步设定目标方案描述费用预估现有提案总结

从竞争环境来看—— • 联合电子目前面临的市场形势谨慎乐观 • 随着中国加入WTO，联合电子将面临多家国外汽车电子系统生产厂商的竞争，竞争形势骤然升温 • 消费者对汽车电子系统在汽车中的核心作用几乎一无所知联汽电子提案

宽容公司和 整合互动营销简介导言结束语具体方案环境分析效果预测方案目标设定宽容的服务分步设定目标方案描述费用预估现有提案总结

宽容为联合电子规划的品牌建设目标 • 树立联合电子品牌，将联合电子品牌内充分传达给目标受众 • 使现有及潜在汽车消费者充分认知联合电子品牌 • 使联合电子品牌深入人心，是否使用联合电子产品成为消费者购车的重要参考因素 • 建立与政府间良好的合作关系联汽电子提案

建立以“天地人家”为核心的品牌战略 • 基于“天地人家”的战略，树立TCL“中国信息家庭生活的缔造者”的品牌形象。 • 以品牌为支持，增强TCL特别是信息产业集团的影响力，打造“信息家电产业领导者”的形象 TCL提案

宽容是国内最早将互动营销引入广告应用领域的广告公司宽容是国内最早将互动营销引入广告应用领域的广告公司 • 宽容对广告传播，媒体渠道运用，综合视觉设计上有着丰富的经验 • 宽容有着强大的策划、执行能力和规范的服务流程 • 宽容将应用互动营销的成熟理念，整合联合电子现有资源，建设联合电子品牌联汽电子提案

互动营销是以消费者为中心的营销传播方式，强调的是广告主与受众之间的沟通和交流，可以强化品牌内涵传达，迅速提高品牌认知度，提高传播效率互动营销是以消费者为中心的营销传播方式，强调的是广告主与受众之间的沟通和交流，可以强化品牌内涵传达，迅速提高品牌认知度，提高传播效率 • 互动不是单单体现在视觉表现层面上，更是贯穿于整个广告推广运动中 • 互动营销可以帮助联合电子在激烈的市场竞争环境中快速有效的建立联合电子品牌；在汽车消费人群中树立长期的品牌影响力联汽电子提案

2001年度联合电子营销规划 品牌建设是一个长期的过程，需要根据自身的资源和市场的变化，动态调整宽容将2001年度联合电子品牌推广分为4个阶段进行 • 准备期：搜集基础数据/设计视觉元素 • 导入期：推出UAES视觉识别体系/强化汽车电子系统的核心作用 • 全面推广期全方位的传播品牌信息/产品信息 • 调整期：维护与受众间的关系重视汽车电子系统熟悉联合电子品牌改变购车决策因素联汽电子提案

“智能王”推进期的具体活动计划 “智能王”垂直极限大挑战—有奖攀岩活动 ☆ 活动口号：挑战无极限！名人大奖等你拿！ ☆活动目的：制造新闻热点，拉动直接销售，树立“智能王”时尚、有活力的品牌形象；为下一步促销活动打下铺垫。 ☆目标受众： 20-35岁的潜在的PDA消费者，追求时尚、健康生活。名人提案

“智能王”垂直极限大挑战—有奖攀岩活动（5-6月）“智能王”垂直极限大挑战—有奖攀岩活动（5-6月） ☆ 比赛时间：5月初至6月中旬的每个周六、周日（共5 周）,前4周的获胜者参加最后一周的决赛。 ☆ 比赛地点：设在人群集中的闹市区，建议在西单。 ☆ 售点配合：在西单的各大主要商场布置促销柜台，售点周围悬挂彩带、张贴海报等宣传品，制造气势。 ☆ 参赛人员：在“智能王”网站注册的用户（未注册的直接参与者可在活动后在现场的电脑上注册）；在指定日期购买智能王的消费者。名人提案

“智能王”攀岩活动细则 活动方案： ☆ 参赛者在规定时间内爬到顶端，按到按钮，表示已经爬到了顶端，这时在顶端的摄影人员为其摄影留念。 ☆ 参赛者到达地面后，根据参赛人员的注册用户名和注册密码，参加抽奖. ☆ 网上将公布活动的说明：活动的参加方式、活动的具体内容、奖项设置及赞助单位。 ☆ 比赛结果将在网上进行发布：攀岩比赛获奖者大放送：网上投放获奖者照片（经获奖者同意) 并进行相关报道； ☆ 活动页面设计：在页面的左边和右边，分别为一只猩猩和一个人在爬山，山顶上放着闪光的“智能王”。(卡通效果) 名人提案

“智能王” 有奖攀岩活动效果预测 ☆活动在《垂直极限》播出后跟进开展，借助高涨的攀岩热潮，引发消费者的兴趣，也易于成为新闻热点； ☆ 攀岩活动和“挑战无极限”的主题将“名人”品牌和活力四射、勇往直前等的个性特征相结合，产生有益的品牌联想； ☆ 丰厚的礼品和刺激的赛事将吸引潜在消费者参与活动并产生购买欲望； ☆ 赛事的公关宣传有助于扩大活动的影响面，起到推波助澜的作用，增强受众对名人品牌形象的认知度和记忆度，对下一阶段的营销活动进行铺垫。名人提案

“智能王”推进期的媒介策略 在三月份全国传统媒体强势推广的基础上，继续保持宣传力度，巧妙整合线上、线下的宣传，展开立体传播攻势。 ☆ 线上策略：选择选成熟型网站，覆盖人群量大，配合攀岩活动设计有特色的网站和广告形式，吸引尽可能多的潜在目标受众知晓，拉动销售。 ☆ 线下策略：在售点、报纸等媒体进行活动宣传和新闻炒作。名人提案

网络推广媒介计划-4、5月份 网上推广形式： Mini-Site建设(网上模拟攀岩活动)、新闻链接、网幅广告、全屏广告等。（其中4月份投放广告为免费赠送）选择媒体：方案一：方案二：新浪新浪 2 1CN 网易首都在线亿家家腾讯 OICQ腾讯OICQ E龙世界经理人文摘硅谷动力 (媒介排期见附件）数据来源：IAMASIAN 以上几家网站基本覆盖100%的网民。名人提案

999 感冒灵互动营销传播规划 999 感冒灵互动营销费用规划（720万） 400 300 （万） 200 100 0 导入期展开期应用期 999提案

宽容提供服务的方式 • 宽容成立专门的联合电子项目服务小组 • 宽容公司将密切关注项目小组工作，并给项目小组全方位的支持和帮助 • 对于必须由第三方执行的活动，宽容将按照严格的规范进行全程监督，确保执行的效果和质量联汽电子提案

项目小组提供的服务 ——品牌推广运动的全案策划 ——品牌推广运动所需的专业设计和技术支持 ——品牌推广媒体选择及媒体投放 ——品牌推广各项活动具体实施 ——开展独立市场调查以及活动中的跟踪调查联汽电子提案

顾问：韩子定徐锦泉 项目总监: 李斌客户服务樊凯静营销顾问刘溟/张德强创意设计胡骁媒介策划王雪霖张伟孙莉高磊张波李光马思宇谌鸿翔冯晓芳王毅工作组成员联汽电子提案

工作组成员介绍 顾问： • 韩子定 ——宽容互动广告公司董事长。中国著名广告人、白马集团创始人、广州美院教授最早将CI战略导入中国的企业应用领域并取得广泛成功。 • 徐锦泉 ——宽容互动广告公司董事、营运总裁兼中国区总经理。中欧国际工商管理学院工商管理硕士，上海青联委员。工作说明联汽电子提案

工作组成员介绍 项目总监： • 李斌 ——市场总监项目执行： • 樊凯静 ——高级客户经理，原任职于奥美广告公司 • 张伟 ——客户支持经理 • 李光 ——客户支持经理工作说明联汽电子提案

工作组成员介绍 市场策划： • 张德强 ——营销顾问 • 刘溟 ——营销顾问（社科院硕士） • 孙莉 ——信息顾问（经济学硕士） • 马思宇 ——行业分析师（统计学硕士）工作说明联汽电子提案

工作组成员介绍 技术 / 设计： • 胡骁 ——技术设计总监、创意总监。澳大利亚悉尼大学设计科学计算机、数码媒体双硕士，澳大利亚GMD技术总监 • 高磊 ——信息结构设计师 • 谌鸿翔 ——数字媒体制作人 • 王毅 ——互动界面设计师工作说明联汽电子提案

工作组成员介绍 媒介策划： • 王雪霖 ——媒介策划经理 • 张波 ——媒介购买经理 • 冯晓芳 ——公关传播经理除顾问团外具体项目服务人员合计15人工作说明联汽电子提案

999感冒灵互动营销效果预估 网站+推广随刊光盘自动售药机+相关新闻报道天气预报冠名互动展台感冒与健康生活调查拳击游戏 999数据库营销知晓者 300万人次 40万人次 180万人次 1500万人次 100万人次 300万人次参与者 4万人次 1200人次 3000 人次 10万人次 999提案

只有一个成功的属于信息时代的品牌 才能引领TCL的百亿资产迈向信息时代 TCL提案

关于提案结构的建议 • 阶段不同，提案内容应有不同的侧重点 • 初步接触 • 正式提案 • 董事会提案 • 客户需求不同，提案内容也不相同 • 客户有明确的方向和目的 • 客户没有明确的方向和目的

关于提案表达方式的建议 • 专业术语的运用 • 文字的冲击力 • 鲜明的观点 • 图表的运用

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