GESTIÓN, PLANEACIÓN Y PERDURABILIDAD EMPRESARIAL

1. GESTIÓN, PLANEACIÓN Y PERDURABILIDAD EMPRESARIAL

2. 1990 Número total de empresas: 1´001.398 • El 24% de las empresas colombianas están ubicadas en Santafé de Bogotá. • Hay una importante ubicación de empresas en Antioquia, Valle, Atlántico, Santander y Cundinamarca, principalmente. • Fuente: Censo Económico, DANE, 1990.

4. 2002 • Número total de empresas: 532.413 * • El 32% de las empresas colombianas están ubicadas en Santafé de Bogotá. • Continua la importante ubicación de empresas en Antioquia, Valle, Atlántico, Santander y Cundinamarca. * Fuente CONFECAMARAS

6. Mensualmente se liquidan en promedio el 16% de las empresas constituidas * Fuente Cámara de Comercio de Bogotá

7. De 100 empresas constituidas al cabo de 5 años solo 2 permanecen * Fuente Cámara de Comercio de Bogotá

8. Innovación Deslocalización Redes Teletrabajo Tercerización Activo intelectual Conocimiento TIC Globalización

9. Pensamiento Estratégico

10. CONTEXTO EMPRESARIAL DE HOY EL EMPRESARIO ACTUAL PARA ENFRENTAR CON ÉXITO ESTOS DESAFIOS Y ASEGURAR QUE SU EMPRESA SEA SOSTENIBLE EN EL FUTURO NECESITA UTILIZAR EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO EN SU ORGANIZACIÓN

11. QUE ES PENSAMIENTO ESTRATÉGICO? Forma de poder representar un determinado "modelo mental que debe llevar a la organización a reflexionar sobre su proyecto empresarial, es decir, sobre lo que quiere ser y hacer, analiza la conveniencia o no de cambiar lo que se está haciendo en el presente, el tipo de organización a que se ha llegado, con el fin de tener un futuro mejor, como respuesta efectiva a su reto estratégico” ( Eduardo Bueno)

12. CONTEXTO EMPRESARIAL DE HOY • QUE SIGNIFICA SER EMPRESARIO HOY? • CUALES SON LOS PRINCIPALES RETOS DE LOS EMPRESARIOS COLOMBIANOS? • CUAL ES LA SITUACIÓN ACTUAL DE LOS SECTORES? • CUALES SON LAS VARIABLES IMPERATIVAS DEL ENTORNO EMPRESARIAL?

13. PANORAMA COMPETITIVO CAMBIOS EN LAS CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA Hacinamiento Industrial Auge de Tratados Comerciales Aumento de Barreras para arancelarias Cambio en las prácticas de la Competencia

14. Forecasting

15. Forecasting

16. DETERMINANTES DEL GRADO DE COMPETITIVIDAD Ofrecer Mejores Precios Entregando mas rápido Con niveles de Calidad Certificados Desarrollando productos a la necesidad de sus clientes Mayor grado de rivalidad RETOS EMPRESARIALES Cero defectos en los productos Inventario Cero Retraso Cero Papeleo Cero Cero daños en las maquinas Fomentar la Innovación, la Creatividad y el Conocimiento IMPERATIVOS

17. 1. Gerenciar Estratégicamente. 2. Alcanzar la Calidad 3. Optimizar Procesos. 4. Conquistar Mercados. 5. Alcanzar Solidez y Capacidad Financiera. 6. Desarrollar Talento Humano. 7. Integrarse a la globalización del mercado. RETOS DEL GERENTE

18. Pensamiento Estratégico

19. PUNTOS BÁSICOS DE REFLEXION • CONOCIENDO MI EMPRESA • MI SITUACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA • MIS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO • UNA LECTURA A MI MERCADO • MI FAMILIA EN LA EMPRESA • CONSOLIDANDO MI EMPRESA

20. 1. CONOCIENDO MI EMPRESA

21. 1. CONOCIENDO MI EMPRESA PROCESO DE EVALUACIÓN INTEGRAL PERMANENTE DE CADA UNA DE LAS ÁREAS DE LA EMPRESA CON EL FIN DE DETERMINAR FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES DE MEJORAMIENTO PARA MI ORGANIZACIÓN. DEBO EVALUAR ASPECTOS COMO ENTORNO E INTEGRACIÓN, COMERCIALES,CONTABLES Y FINANCIEROS, ORGANIZACIONALES Y DE PROCESOS

22. 1. CONOCIENDO MI EMPRESA ESTRATEGIA Y ENTORNO La empresa concentra las ventas en pocos clientes? Cuales son los competidores de la empresa? Cual es el nivel de experiencia de la empresa? Cuenta la empresa cuenta con un proceso formal de toma de decisiones? La empresa evalúa los resultados de la gestión deforma regular? Como son las relaciones con mis proveedores? Cuales son las tendencias que impactan mi mercado?

23. 1. CONOCIENDO MI EMPRESA MERCADEO Y COMERCIO Cual es el nivel de reconocimiento de la empresa dentro del sector’ La empresa tiene detectadas y evaluadas las necesidades de sus clientes? Se tiene definido claramente el portafolio de productos y servicios? Se cuenta con un plan de acción de ventas? La empresa desarrolla constantemente nuevos productos? La empresa cuenta con canales formales de comercialización?

24. 1. CONOCIENDO MI EMPRESA CONTABLE Y FINANCIERO Existe un sistema de contabilidad y costos eficiente? La empresa cuenta con facilidades para financiarse? Se conoce la rentabilidad de la empresa y de cada uno de los servicios o productos? Se conocen los costos fijos de la empresa? Cuento con el capital de trabajo necesario ?

25. 1. CONOCIENDO MI EMPRESA ORGANIZACIÓN Y PROCESOS Se cuenta con una estructura organizacional formal? El personal cuenta con una vinculación formal? La ubicación física de los equipos y la maquinaria es la adecuada? Se tienen documentados procesos y funciones ? Se tienen definidas metas y cumplimientos generales? Se cuenta con algún tipo de software contable? Se tienen definidos perfiles de cargos principales?

26. 1. CONOCIENDO MI EMPRESA DIAGRAMA DE DIAGNÓSTICO

27. 1. CONOCIENDO MI EMPRESA DIAGRAMA DE DIAGNÓSTICO ESTRATEGIA Y ENTORNO ESTRATEGIA Y ENTORNO COMERCIALES 100% 100% 80% 80% 60% 60% 40% 40% 20% 20% 0% 0% ORGANIZACIONALES Y PROCESOS CONTABLES Y FINANCIEROS CONTABLES Y FINANCIEROS

28. 1. CONOCIENDO MI EMPRESA como resultado de nuestro diagnóstico podemos detectar cuales son nuestras principales fortalezas. adicionalmente encontrar cuales son nuestras oportunidades de mejora o debilidades mas relevantes y a partir de esto desarrollar actividades para lograr cambios

29. 1. CONOCIENDO MI EMPRESA TALLER INVENTARIO DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE MI EMPRESA

30. 1. CONOCIENDO MI EMPRESA PLAN DE MEJORAMIENTO CONTINUO Conjunto de actividades que debo adelantar para asegurar que una debilidad de mi organización en el corto y mediano plazo transforma su desempeño y me permitirá altos niveles de productividad.

31. 1. CONOCIENDO MI EMPRESA TALLER PLAN DE MEJORAMIENTO PARA MIS DEBILIDADES

32. 2. MI SITUACION FRENTE A LA COMPETENCIA

33. 2. MI SITUACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA EL COMPORTAMIENTO DE UN SECTOR DEPENDE DE LAS ACTUACIONES DE LAS EMPRESAS QUE LO COMPONEN CUANDO ATIENDEN AUN GRUPO DE CONSUMIDORES O CLIENTES

34. 2. MI SITUACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA EL EMPRESARIO DEBE ASUMIR EL RETO DE CONOCER LAS DEMAS EMPRESAS DEL SECTOR , A PARTIR DE UN REAL CONOCIMIENTO DE LO QUE SUS CLIENTES NECESITAN.

35. 2. MI SITUACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA IDENTIFICACIÓN DE EMPRESAS QUE ACTUALMENTE DESARROLLAN ACTIVIDADES SIMILARES A LAS DE MI EMPRESA O QUE POTENCIALMENTE Y EN UN FUTURO CERCANO LO PODRIAN HACER

36. PROCESO DE DIAGNÓSTICO LLEVADO A CABO POR UNA ORGANIZACIÓN TENIENDO EN CUENTA EL COMPORTAMIENTO Y CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS QUE COMPONEN EL ENTORNO DE NEGOCIOS, QUE LE PERMITE IDENTIFICAR POSIBLES POSICIONES ESTRATEGICAS A OCUPAR EN EL MERCADO. 2. MI SITUACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA

37. 2. MI SITUACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA CUALES SON LOS FACTORES CLAVES QUE LLEVAN A UN CLIENTE A COMPRAR MIS PRODUCTOS O SERVICIOS ? FACTORES CLAVES DE EXITO IDENTIFICACIÓN DE MOTIVACIONES O INDUCTORES QUE LLEVAN A QUE UN CONSUMIDOR DEMANDE UN PRODUCTO O SERVICIO. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO INFRAESTRUCTURA REQUERIDA

38. 2. MI SITUACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA + CONSULTA CLIENTES COMPAÑIA COMPETIDORES FACTORES CLAVES DE EXITO + PE

39. DESEMPEÑO DE MI EMPRESA CON RESPECTO A MIS COMPETIDORES 2. MI SITUACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA

40. DETERMINACION DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES QUE POSEE MI EMPRESA CON RESPECTO A LAS EMPRESAS DEL SECTOR 2. MI SITUACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA

41. 2. MI SITUACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA

42. Modelo de pensamiento estratégico Análisis de la competencia

43. COMO ES MI DESEMPEÑO FRENTE AL DE LAS DEMAS EMPRESAS? QUE BUENAS PRACTICAS QUE LLEVA A CABO LA COMPETENCIA PUEDO INCORPORAR A MI EMPRESA? REALMENTE CUALES SON MIS FORTALEZAS? CONOZCO CUALES SON MIS DEBILIDADES Y COMO ESTAN MIS COMPETIDORES CON RESPECTO A ELLAS ? 2. MI SITUACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA

44. 3.MIS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO

45. Modelo de pensamiento estratégico Panorama competitivo

46. 3. MIS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO TENIENDO EN CUENTA QUE CADA EMPRESA SE ENFOCA EN ATENDER CLIENTES CON ALGUNAS CARACTERISTICAS, ASUMIENDO PLANTEAMIENTOS ESTRATEGICOS DIFERENTES, ES IMPORTANTE QUE IDENTIFIQUEMOS: • QUE CONSUMIDORES NO ESTAN SIENDO ATENDIDOS EFICIENTEMENTE.

47. 3. MIS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO 2. QUE ESTRATEGIAS NO SE ESTAN UTILIZANDO O CUALES SE ESTAN PRIVILEGIANDO CON EL FIN DE LLEVAR A CABO PLANTEAMIENTOS INNOVADORES EN EL MERCADO .

48. 3. MIS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO NUESTRA EMPRESA DEBE CARACTERIZAR OPORTUNIDADES TENIENDO EN CUENTA AQUELLOS FACTORES CLAVES DE ÉXITO QUE NO ESTAN SIENDO ATENDIDOS POR LAS DEMAS EMPRESAS IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES EN LOS FACTORES CLAVES DE EXITO

49. 3. MIS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO CUANTAS Y QUE EMPRESAS ATIENDEN LOS FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE MIS CLIENTES POTENCIALES Y REALES ? PORQUE FACTORES CLAVES ES RECONOCIDA MI EMPRESA ? PORQUE FACTORES ME GUSTARÍA QUE FUESE RECONOCIDA MI EMPRESA?

50. 3. MIS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO DEBEMOS IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE ACUERDO AL TIPO DE CLIENTES QUE ATIENDO YO Y MIS EMPRESAS COMPETIDORAS QUE TIPO DE CLIENTES ATIENDE MI EMPRESA?