1 / 34

ЧАСТЬ I

Повышение эффективности контекстных рекламных кампаний Юлия Иванчина, Светлана Фатеева Конференция «Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете» Москва, 16-17 ноября 2006. ЧАСТЬ I. Повышение эффективности на этапе планирования. Подходы к планированию кампаний.

josh
Télécharger la présentation

ЧАСТЬ I

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Повышение эффективности контекстных рекламных кампанийЮлия Иванчина, Светлана ФатееваКонференция «Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете» Москва, 16-17 ноября 2006

  2. ЧАСТЬ I Повышение эффективности на этапе планирования

  3. Подходы к планированию кампаний • Шаблонные предложения • Предложения «для РА» • Предложения «для начальника» • Индивидуальные предложения • …

  4. Планирование РК • Цели и задачи рекламной кампании • Рекламируемые товары/услуги • Описание товаров/услуг • Основные конкуренты • Ваши конкурентные преимущества • Предполагаемый бюджет • Период проведения • Целевая аудитория • Географический/временной таргетинг Подстраивайте сайт под рекламную кампанию!

  5. Цели и задачи рекламной кампании

  6. широкие запросы (mp3 плеер): по направлениям (HDD плееры, Flash плееры...) по брендам (плееры iRiver, плееры Sony...) по сериям (iPod Nano, iPod Video...) по моделям (NEXX NF-450, NEXX NF-340...) Цель рекламной кампаниивариант 1 Дано: интернет-магазин цифровой техники Задача: повышение продаж Возможное решение: Вид рекламы: поисковая Формат: текстовый блок Запросы: • максимальный охват целевых запросов, • выделение запросов по направлениям, • брендам, • сериям, • моделям и т.д. Тексты: под каждый запрос свои тексты

  7. Цель рекламной кампаниивариант 2 Дано: сайт бытовой техники Задача: анонсирование акции по снижению цены на пылесосы-парогенераторы Hoover Возможное решение: Вид рекламы:поисковая, контекстная Формат:текстовый блок, баннер Запросы: • прямые запросы (пылесос hoover, пылесос хувер, пылесос пар, пылесос парогенератор, hoover vapormate, пылесос моющий, пылесос аквафильтр...), • широкие запросы (пылесос, парогенератор), • косвенные запросы (уборка помещений, чистка ковров). Тексты:под все запросы возможен практически один и тот же завлекающий текст

  8. Цель рекламной кампаниивариант 3 Дано: сайт коммерческого банка Задача: нишевый брендинг (ассоциация услуги автокредитования с именем банка) Возможное решение: Вид рекламы: поисковая, контекстная, в том числе медийные возможности контекста Формат: баннер, текстовый блок Запросы: очень широкие и косвенные запросы Тексты: яркие, запоминающиеся, ассоциативные

  9. Что рекламируем? Бюджет $ • Расставьте • приоритеты • Начните • рекламировать • самое выгодное • для вас • Опишите • товары/услуги Эффект от РК малозаметен Эффект от РК ощутим => Не распыляйте средства!!!

  10. Когда, где, почём? • Период проведения рекламной кампании • Временной таргетинг • Геотаргетинг • Предполагаемый бюджет

  11. Кто целевая аудитория? Дано: Интернет-магазин фильтров для воды Задача: Отобрать целевую аудиторию

  12. Кто целевая аудитория? Дано: Интернет-магазин фильтров для воды Задача: Отобрать целевую аудиторию ... для приготовления чая и кофе ключевые cлова:кофе, чай... ... для матери и ребенка ключевые cлова:детское питание, питание беременность… ... длякомнатных цветов ключевые cлова:полив цветов, уход фикус… ...

  13. Как рекламируем? Подстраивайте сайт под рекламную кампанию!

  14. Как рекламируем?

  15. Методы оценки эффективности • Опрос при обращении в компанию (как вы нас нашли?) • Отдельный телефонный номер (либо услуга call-центра) • Входящая страница с рекламы: • Купон • Иван Иваныч • Кодовое слово (можно менять) • ...

  16. Методы оценки эффективности: пример 1

  17. Методы оценки эффективности: пример 2

  18. Оценка эффективности: стоимость клиента ROI – показывает возврат на инвестиции ROI = прибыль с одного заказа / вложения на один заказ Пример: тематика – холодильники ~ 55 000показов/месяц (в сумме по всем запросам) средняя стоимость клика0,6 у.е. (прогноз) Количество кликов = количество показов*средний CTR => Количество кликов (в месяц) = 55 000 показов * 3% = 1650 кликов ~ стоимость рекламы на Яндексе = 1650 кликов * 0,6 у.е. = 990 у.е. 1650 кликов в месяц за 990 у.е. Cредняя конверсия кликов в покупателей ~4% (по данной тематике) • ~ количество заказов = 1650 кликов * 4% = 66 заказов 1 клиент будет стоить990 у.е. / 66 =15 у.е. • Бегун или взять Катин расчет!!!!!!!!!!! • Рассказать 2 пути: до какого уровня ставки поднимать • Либо отрегулировать цену товара

  19. Оценка эффективности: стоимость клика Стоимость клиента = бюджет РК / количество клиентов, где: бюджет РК = количество показов * CTR * стоимость клика, количество клиентов = количество показов * CTR * средняя конверсия • Стоимость клиента = стоимость клика / средняя конверсия Стоимость клика = стоимость клиента * средняя конверсия Стоимость клиента =30у.е. Cредняя конверсия кликов в покупателей ~4% (по данной тематике) Стоимость клика = 30 у.е. * 4% = 1,2 у.е.

  20. ЧАСТЬ II Настройка контекстных рекламных кампаний: основы и практикум

  21. Определяемся с системой размещения Распределениепоискового трафика в Рунете: Яндекс –60% Рамблер – 21% Google – 8% Mail.ru – 6% Апорт – 0,8% Webalta – 0,1% По данным Liveinternet Яндекс –54% Рамблер – 18% Google – 22% Mail.ru – 5% Апорт – 1% По данным Spylog Структура запросов: Продающая добавка + название товара (купить пилу) Название товара + вид/классификация (пила электрическая) Название товара + бренд (пила Дружба) Широкие запросы с вычетами перекрестных (пила -купить -электрическая -Дружба)

  22. Настраиваем рекламную кампанию Определение приоритетности критерия группировки: • по направлениям • по брендам • по регионам

  23. Привлекаем дополнительную аудиторию Подключаем тематические площадки. - Рекламная сеть Яндекса - Реклама на сайтах партнеров Бегуна - Содержательная сеть Google - Контекстные показы Rorer - …

  24. Стратегии увеличения охвата целевой аудитории Дано: список запросов по автомобильной тематике Задача: увеличение охвата целевой аудитории, поиск дешевых словоформ Решение: расширение списка ключевых слов за счет перебора ошибочных написаний и языковых раскладок Правильный вариант написания: hyundai ____________________________ - 149 411 показов/месяц Сумма показов по неправильным написаниям равна показам по правильному написанию! Неправильные варианты написания: huyndai, hundai, hyndai, huynday, hyunday, hunday, hynday, huinday, huindai, hyindai, hindai, hyinday, huinday, hinday, hyundei, hyndei, hundei, хундай, хундаи, хюндай, хюндаи, хендэ, хенде, хендай, рнгтвфш… __________________________________ – 148 706 показов/месяц

  25. Стратегии увеличения охвата целевой аудитории Дано: список запросов по цветочной тематике Задача: увеличение охвата целевой аудитории Решение: расширение списка ключевых слов за счет: • перебора синонимов (цветы для торжества, цветы для праздника…) • частей речи (украшение цветами, украсить цветами…) • косвенных запросов

  26. Стратегии увеличения продаж в регионах • Дано: РК с геотаргетингом на Россию, новые филиалы компании в Санкт-Петербург, Самаре, Екатеринбурге • Задача: увеличение продаж в регионах • Решение: • создаем региональные РК • в текстах и на баннерах отражаем название региона — это повышает эффективность объявления • меняем геотаргетинг в основной РК, чтобы не было перекрестных показов и, как следствие, конкуренции между объявлениями: Россия –Спб –Екатеринбург –Самара • добавляем к запросам основной кампании естественный геотаргетинг «кухни в Петербурге»

  27. Стратегии для «перегретых» тем Дано: РК по бытовой технике с группировкой по направлениям (холодильники, встройка и т.д.), ограничение по ставкам max = 0,3 у.е, система размещения Яндекс.Директ Задача: охватить целевую аудиторию, минимизировать среднюю стоимость клика Решение:работа с текстами (акции, конкурентные преимущества, сезонность, тестируем на эффективность)

  28. Стратегии для сезонных товаров/услуг Дано: интернет-магазин фейрверков www.rufire.ru Задача: обеспечить продажи с учетом всплеска сезонного спроса • Решение: • Начинаем РК до начала скачка спроса, чтобы закрепиться на позициях - успеть накопить CTR и понизить стоимость клика • При прогнозировании учитываем скачок спроса в декабре (по сравнению с октябрем он возрастает примерно в 4 раза) • В текстах можно использовать креатив

  29. Стратегии с использованием разных доменов Дано: три интернет-магазина с одинаковым ассортиментом товаров и одним складом, система размещения Бегун. Задача: обеспечить продажи, вытеснить конкурентов

  30. Стратегии с использованием разных доменов Дано: интернет-магазин www.Neoshop.ruи промо-сайт www.Neotorg.ru, система размещения Яндекс.Директ. Задачи: прямые продажи товаров магазина NeoShop, нишевый брендинг компании Неоторг. Для промо-сайта — выводим на спецразмещение

  31. Стратегии с использованием разных доменов Для интернет-магазина — выводим в гарантированные показы/1-ое спецразмещение

  32. Есть ли предел эффективности? Дано: тематика рекламной кампании: жалюзи, бюджет в месяц = const, период проведения кампании: март – октябрь 2006, система размещения - Яндекс.Директ. Динамика средней цены клика Динамика количества кликов

  33. Есть ли предел эффективности? Динамика количества кликов и средней цены клика в относительных величинах • CTR между 1 и 2 спецразмещением не отличаются значительно – работают эффективные тексты! • Значительного снижения бюджета наблюдаться не будет.

  34. Спасибо за внимание  Юлия Иванчина, руководитель проектов julia@adlabs.ru Светлана Фатеева, руководитель направления индивидуальных проектов sveta@adlabs.ru Телефоны: (495) 589-80-20, (495) 518-04-15 www.adlabs.ru

More Related