摩托罗拉在中国

1. 摩托罗拉在中国

2. 摩托罗拉是一家在电于通讯系统闻名于世的美国大跨国公司，1987年对中国进行投资，成立第一家办事处。1999年底该公司已累计在华投资15亿美元，成为美国在华投资最多的企业。摩托罗拉不仅建立独资企业，也对中国的企业进行参股，并参与各种项目的合作。由于它的高投资、高技术转让和合作精神，得到中国各级政府强有力的支持。1995年中国政府授予摩托罗拉两个证书：先进技术企业证书和高新技术企业证书。1996年摩托罗拉在中国“五百家最佳外国投资企业”评选中名列第二，在研究、开发、生产、销售和售后服务方面受到中国政府的特别嘉奖。摩托罗拉是一家在电于通讯系统闻名于世的美国大跨国公司，1987年对中国进行投资，成立第一家办事处。1999年底该公司已累计在华投资15亿美元，成为美国在华投资最多的企业。摩托罗拉不仅建立独资企业，也对中国的企业进行参股，并参与各种项目的合作。由于它的高投资、高技术转让和合作精神，得到中国各级政府强有力的支持。1995年中国政府授予摩托罗拉两个证书：先进技术企业证书和高新技术企业证书。1996年摩托罗拉在中国“五百家最佳外国投资企业”评选中名列第二，在研究、开发、生产、销售和售后服务方面受到中国政府的特别嘉奖。

3. 综观摩托罗拉在中国的投资与经营管理，有以下几个特点：综观摩托罗拉在中国的投资与经营管理，有以下几个特点： • （l）利润的再投资。公司在华投资获得的全部利润并不返回美国，而是用于再投资。 • （2）管理的本土化。摩托罗拉要求员工本土化，并通过培训的手段来实现公司人才的本土化目标。为了提高员工的素质与技能，公司要求每位员工每年至少参加公司培训5天（实践中每位员工平均培训的时间达到了9—10天），培训中公司强调摩托罗拉的企业文化，追求国际质量标准以及团结进取的团队精神。摩托罗拉在华建立摩托罗拉大学，为公司、用户以及供应商设计和实施一系列的培训课程，制定“中国培训管理计划”和“领导效率强化发展计划”，目的在于培养一批管理层的本地人才。公司鼓励工程技术人员和管理人员积极参加国际学术会议，并不断派遣员工到海外工厂实习。

4. 在摩托罗拉公司，特别是在天津生产基地，大多数主管是由本地人员担任的。为了不断提高管理人员素质和管理经验，公司还开设了诸如主管指导培训项目、执行管理发展项目和高级管理项目。同时与中国的高等院校积极合作开设多种学位课程包括工商管理硕士学位课在摩托罗拉公司，特别是在天津生产基地，大多数主管是由本地人员担任的。为了不断提高管理人员素质和管理经验，公司还开设了诸如主管指导培训项目、执行管理发展项目和高级管理项目。同时与中国的高等院校积极合作开设多种学位课程包括工商管理硕士学位课 • 程。摩托罗拉公司也对中国政府官员举办管理培训课程，邀请他们到摩托罗拉海外公司进行实地考察等。 • （3）配套产品的国产化。摩托罗拉选择本地供应商为其中国合资公司生产产品，提供零部件。1999年摩托罗拉在中国当地总采购额为10．2亿美元。为了与中国供应商建立长期稳固的合作关系，同时帮助他们提高配套产品的质量，摩托罗拉帮助供应商改进了生产过程中的管理、效率和质量控制系统，为供应商提供了配件设计和高新技术。通过这种努力，摩托罗拉发展了一批当地供应商。

5. （4）建立合资企业，开展合作项目。从1995年以来，摩托罗拉在华建立了6个合资企业，开展了10项合作项目。1992年3月该公司建立摩托罗拉中国电子有限公司（MCEL．）。6月，在天津经济技术开发区破土动工设厂，主要生产寻呼机、移动电话、通信设备和半导体器件，生产的产品在中国和亚洲其他市场销售。1995年11月，公司又在天津地区建造了一个大规模集成电路芯片工厂，生产半导体器件供应汽车、通信、个人计算机和数字化产品市场。公司在上海、广州、天津、哈尔滨、沈阳、南京和成都分别建立了分公司和办事处，在北京设立了摩托罗拉服务中心和软件中心，在北京和天津设立了摩托罗拉大学及天津培训中心。表1为该公司在华的6个合资企业。（4）建立合资企业，开展合作项目。从1995年以来，摩托罗拉在华建立了6个合资企业，开展了10项合作项目。1992年3月该公司建立摩托罗拉中国电子有限公司（MCEL．）。6月，在天津经济技术开发区破土动工设厂，主要生产寻呼机、移动电话、通信设备和半导体器件，生产的产品在中国和亚洲其他市场销售。1995年11月，公司又在天津地区建造了一个大规模集成电路芯片工厂，生产半导体器件供应汽车、通信、个人计算机和数字化产品市场。公司在上海、广州、天津、哈尔滨、沈阳、南京和成都分别建立了分公司和办事处，在北京设立了摩托罗拉服务中心和软件中心，在北京和天津设立了摩托罗拉大学及天津培训中心。表1为该公司在华的6个合资企业。

6. （5）注重新产品的研制与开发。摩托罗拉在中国设立的研究开发中心目前共计18个，研究人员650人，投人的研究开发资金12.8亿元。该公司计划 2001年将中心的规模扩大到 25个，人员1000人，科研经费18亿元。公司主要研究项目集中在半导体材料、微控制器、CDMA和WILL系统、移动电话芯片和软件开发等方面。为了实现研究开发高新技术的承诺，摩托罗拉与中国知名大专院校及科研单位，如清华大学、国家智能计算机研究中心、联想及西安大唐电信公司等单位合作，共同研究开发了4个项目。

7. （6）积极参与社会公益事业。1995年11月摩托罗拉与天津环保局联合举办了一期环保研讨会，成为中国第一家举办环保研讨会的外国公司。这次研讨会邀请了全国各地的政策制定者和执行者、学者与环保工作者，就日益严重的环境问题发表意见，取得共识。1996年中国环保大会召开，摩托罗拉成为大会赞助者之一。摩托罗拉也是中国希望工程的最大捐赠者之一，现已捐款1500万元。公司不仅通过这些捐助帮助27所希望小学建立，而且还为这些学校的教师提供培训。摩托罗拉的员工也自发地捐款帮助失学的儿童重返校园。1998年中国长江流域及东北地区遭受洪水侵袭。摩托罗拉积极地参加到抗洪救灾援助活动中，向灾区捐助现金和物资设备总价值达到2800万元，在湖北、湖南、江西、吉林四省建立了11所抗洪新生小学。由此，摩托罗拉通过积极参与这些公益事业塑造了良好的公司形象。（6）积极参与社会公益事业。1995年11月摩托罗拉与天津环保局联合举办了一期环保研讨会，成为中国第一家举办环保研讨会的外国公司。这次研讨会邀请了全国各地的政策制定者和执行者、学者与环保工作者，就日益严重的环境问题发表意见，取得共识。1996年中国环保大会召开，摩托罗拉成为大会赞助者之一。摩托罗拉也是中国希望工程的最大捐赠者之一，现已捐款1500万元。公司不仅通过这些捐助帮助27所希望小学建立，而且还为这些学校的教师提供培训。摩托罗拉的员工也自发地捐款帮助失学的儿童重返校园。1998年中国长江流域及东北地区遭受洪水侵袭。摩托罗拉积极地参加到抗洪救灾援助活动中，向灾区捐助现金和物资设备总价值达到2800万元，在湖北、湖南、江西、吉林四省建立了11所抗洪新生小学。由此，摩托罗拉通过积极参与这些公益事业塑造了良好的公司形象。

8. 1998年4月摩托罗拉北亚中心的办公大楼在北京正式投人使用。这个高18层、面积为32000平方米的办公大楼不仅担负着中国大陆和香港、澳门、台湾等地的业务指挥工作，而且也成为整个北亚地区的控制枢纽。它的投资建设揭开了摩托罗拉在华投资的新篇章，体现了公司对中国未来发展的前景充满了信心。1998年4月摩托罗拉北亚中心的办公大楼在北京正式投人使用。这个高18层、面积为32000平方米的办公大楼不仅担负着中国大陆和香港、澳门、台湾等地的业务指挥工作，而且也成为整个北亚地区的控制枢纽。它的投资建设揭开了摩托罗拉在华投资的新篇章，体现了公司对中国未来发展的前景充满了信心。

9. 思考题 • 1．摩托罗拉为开拓和巩固中国市场主要采取了哪些措施？ • 2．结合邓宁国际生产折衷理论，试分析摩托罗拉在中国的经营策略。 • 3．谈谈你对摩托罗拉在中国市场经营策略的评价。