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Optimal Time Management Strategies in CCF2 BTS2 Evaluations

Analysis of the first CCF2 BTS2 session in 2010, highlighting key aspects of time management and areas for improvement in the four stages of the exchange process.

junius
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Optimal Time Management Strategies in CCF2 BTS2 Evaluations

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Presentation Transcript

  1. BILAN DE LA PREMIERE SESSION CCF2 BTS 2 _ 2010

  2. LES QUATRES PARTIES DE L’ECHANGE • L’EVALUATION SOMMAIRE

  3. UNE GESTION DU TEMPS IMPARFAITE • UNE GESTION DU TEMPS QUI PERMET DE JUSTIFIER DES IMPERFECTIONS DANS LE RECRUTEMENT LA GESTION DU TEMPS

  4. POINTS + • POINTS – mise en place des rôles jeu de rôle Pas de presentation du plan L’ACCUEIL

  5. Trop générale • Souvent trop longue dans un premier temps en fonction de la sstratégie à adopter: • Peu ciblée / au cas LA PRESENTATION DU POSTE

  6. Les objectifs de la phase sont insuffisamment traités • Recherches de compétences prévues au profil par des questions professionnelles voire des mises en situations (simples) • Recherche des besoins du candidat et argumentation trop limitée • Pas de synthèse LE QUESTIONNEMENT DU CANDIDAT

  7. Finalisation et suivi peu mis en place • Phase écourtée • Phase essentielle : c’est la conclusion de la vente (et de l’achat) LA CONCLUSION

  8. C’est la phase qui conditionne la notation car elle explicite votre comportement • Peu préparée • Risque de remettre en cause un bon entretien géré au feeling si vous ne fournissez pas les justifications stratégiques de votre comportement L’EVALUATION

  9. Erreurs principales

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