1 / 10

Marketing Électronique

Marketing Électronique. Stratégies de prix sur le net Hivers 2004. La présomption pour l ’instant est de penser que le commerce électronique aura pour effet la réduction des prix. Certains détaillants allant même à vendre à perte (Buy.com). Le commerce électronique permet.

karena
Télécharger la présentation

Marketing Électronique

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Marketing Électronique Stratégies de prix sur le net Hivers 2004

  2. La présomption pour l ’instant est de penser que le commerce électronique aura pour effet la réduction des prix. Certains détaillants allant même à vendre à perte (Buy.com)

  3. Le commerce électronique permet • Une meilleure diffusion de l ’information • Permet au vendeur d ’ajuster ses prix de façon dynamique selon la demande • Permet au vendeur de créer de marchés d ’enchères • Permet aux acheteurs de spécifier les conditions recherchés incluant le prix (encans inversés)

  4. Principaux mécanismes de fixation des prix

  5. Source: Robert Dolan Pricing and Market Making on the Internet . Harvard Business School April 2000

  6. 1-Fixation d ’un prix (exemple Amazon.com) • C ’est le mécanisme le plus usuel qui ne rend pas nécessairement les prix plus bas sur le net mais qui créé divers inetmédiaires • Sites de comparaison (Mysimon.com) • Agents intelligents • Certains sites intègrent ces mécanismes de comparaison (NECX.com)

  7. 2- Mécanismes de négociation • Généralement plus long • La forme la plus organisée sur le net demeure • Les regroupements d ’acheteurs (mercata.com)

  8. 3- Encans et Places de marché • Internet diminue les coûts de recherche et accroît la taille des marchés • C2C e-Bay • B2B Tradeout • Internet permet aussi les encans inversés • Priceline.com • Places de marchés • One on many • Many to many

  9. Un exemple de gestion des prix à la marge: Le yield management des compagnies aériennes Toh and Raven (2003) «Perishable asset Revenue management: Integrated Internet Marketing Strategies for the Airlines» Transportation Journal

More Related