1 / 175

CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING UNIDADE CURRICULAR: PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING

CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING UNIDADE CURRICULAR: PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING. PROF. ADM. ESP. GILNEI DEL GRANDE BRAUNER E-mail: gilneibrauner@yahoo.com.br msn: gilneibrauner@hotmail.com. ATITUDE INICIATIVA CRIATIVIDADE MKT. CONTRATO DE TRABALHO.

kasen
Télécharger la présentation

CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING UNIDADE CURRICULAR: PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING UNIDADE CURRICULAR: PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING PROF. ADM. ESP. GILNEI DEL GRANDE BRAUNER E-mail: gilneibrauner@yahoo.com.br msn: gilneibrauner@hotmail.com

  2. ATITUDE INICIATIVA CRIATIVIDADE MKT

  3. CONTRATO DE TRABALHO O cérebro é como um pára-quedas. Só funciona quando está aberto. Sir James Dewar

  4. ATESTADOS Só serão aceitos os passados pela Secretaria da Faculdade

  5. MÉTODOS DE AVALIAÇÃO 1º BI = Prova + Atividades Complementares 2º BI = Prova ou Lançamento de um produto Inovador-PI ( trabalho em equipe ) + Atividades Complementares DE ACORDO: __25_/_02_/_2014_ 50% + 1

  6. PLANO DE ENSINO

  7. UNIDADE CURRICULAR PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING Caracterização da Unidade Curricular: CONHECIMENTO, ANÁLISE E APLICABILIDADE DAS ESTRATÉGIAS MERCADOLÓGICAS JUNTO AO CONSUMIDOR

  8. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGCompetência Essencial COMPREENDER ANALISAR E APLICAR OS PRINCÍPIOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS MERCHANDISING

  9. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING Competências Relacionadas - Identificar as diferentes características da: P. de Vendas e Merchandising - Entender o conceito de P. de Vendas e Merchandising; - Analisar as estratégias; - Distinguir os fatores motivacionais da P. de Vendas e Merchandising; - Reconhecer e propor técnicas de gestão de P.de Vendas e Merchandising - Planejar e implementar ações de P. de Vendas e Merchandising; - Identificar e analisar os diversos tipos de layout de Ponto de Venda (PDV)

  10. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGBases Tecnológicas • Princípios e conceitos de Promoção de Vendas • Princípios e conceitos de merchandising • Iluminação e seus efeitos; - Merchandising e material de PDV

  11. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. 4.ed. São Paulo. Atlas. 1994 CONTURSI, Ernani Beviláqua. Promoção de Vendas. Rio de Janeiro. Sprint.2003 BLESSA, Regina. Merchandising no Ponto-de-Venda. 3.ed. São Paulo. Atlas. 2005 ZENONE, Luiz Claudio. Marketing da Promoção e Merchandising: conceitos e estratégias para ações bem sucedidas. COSTA, Antonio R. Marketing Promocional para Mercados Competitivos. São Paulo. Atlas. 2003 PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGBibliografia Básica

  12. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING Bibliografia Complementar MAIER, Huguett; DEMETRESCO, Sylvia.Vitrinas entre_vistas: Merchandising Visual. São Paulo. Senac São Paulo, 2004 PREDEBON, José; ZOGBI, Edson. Inovação no Varejo: o que faz o Lojista Criativo. RIBEIRO, Julio. Tudo que Você queria Saber sobre Propaganda e Ninguém teve Paciência para Explicar.. 3.ed. São Paulo Atlas. 1995

  13. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGPRINCÍPIOS E CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS

  14. HIGIENE MATINAL CAFÉ DA MANHÃ

  15. DE VOLTA EM CASA NO INTERVALO, MÍDIA EM MOVIMENTO

  16. LAZER (

  17. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGPRINCÍPIOS E CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS HOMEM DESEJOS NECESSIDADES As possibilidades de adquirir são limitadas O homem não pode ter tudo o que deseja, por isso tem de ESCOLHER

  18. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGPRINCÍPIOS E CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS CONSUMIDOR (nós ) É monitorado todo o dia, hora e lugar

  19. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGPRINCÍPIOS E CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS ORGANIZAÇÕES: -Atraem os consumidores apresentando seus produtos e serviços e os incentivam a adquirir suas marcas. CONSUMIDOR: -É a pessoa que compra produtos ou adquire serviços para uso próprio, ou seja, não visando à nova comercialização. MARCA: -É um nome, desenho, ou símbolo destinado a identificar e diferenciar a empresa, os produtos e os serviços em relação a seus concorrentes.

  20. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGPRINCÍPIOS E CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS Mudanças mercadológicas: Competitividade entre as organizações. É o desafio diário de se diferenciarem de seus concorrentes. CONCORRENTES: - São empresas que desenvolvem produtos ou serviços que atendem a mesma necessidade de um determinado mercado público.

  21. O QUE FAZ COM QUE VOCÊ ESCOLHA UMA MARCA EM ESPECIAL ENTRE TANTAS OUTRAS?

  22. É NECESSÁRIO INTEGRAR TODAS AS FORMAS DE COMUNICAÇÕES AO CONSUMIDOR, DE MODO QUE TODOS OS MEIOS FORNEÇAM A MESMA MENSAGEM

  23. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGPRINCÍPIOS E CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS COMPETITIVIDADE ENTRE ORGANIZAÇÕES X BUSCA DE INFORMAÇÕES PELOS CONSUMIDORES PARA MELHOR ESCOLHA = MENSAGENS PUBLICITÁRIAS TRANSMITIDAS PELAS ORGANIZAÇÕES FERRAMENTAS DA COMUNICAÇÃO

  24. FERRAMENTAS DA COMUNICAÇÃO PUBLICIDADE PROPAGANDA PROMOÇÃO DE VENDAS MERCHANDISING COMUNICAÇÃO DIRIGIDA PESQUISAS - EVENTOS - ASSESSORIA DE IMPRENSA

  25. VEÍCULOS DA COMUNICAÇÃO INTERNET MÍDIA ELETRÔNICA MÍDIA IMPRESSA MÍDIA EXTENSIVA MÍDIA ALTERNATIVA

  26. VEÍCULOS DA COMUNICAÇÃO • São ferramentas de veiculação das ferramentas de comunicação. • Estes veículos são instrumentos importantes para a geração, difusão e divulgação da informação. INTERNET É hoje a principal mídia digital e é através dela que a comunicação e o compartilhamento de dados vêm evoluindo como um todo.

  27. VEÍCULOS DA COMUNICAÇÃO MÍDIA ELETRÔNICA O rádio e a televisão são os maiores veículos de comunicação da mídia eletrônica. TV = O maior meio de comunicação do país tem tido um grande alcance e impacto; RÁDIO = A Rádio é um dos grandes veículos de transmissão de notícias, músicas e informações.

  28. VEÍCULOS DA COMUNICAÇÃO MÍDIA IMPRESSA Os jornais e revistas são outras ferramentas importantes de comunicação. Jornal/Colunas:É um meio de comunicação impresso que possui conteúdos gerais de grande interesse para o público; Revistas:Voltadas para diferentes públicos juvenis, os seus conteúdos variam de acordo com seu público e há uma grande variedade nos tipos de publicação.

  29. VEÍCULOS DA COMUNICAÇÃO MÍDIA EXTENSIVA Este veículo está associado a alguns recursos de comunicação como: painéis externos e internos; backlights e frontlights; outdoor; adesivos em ônibus ou metrôs; totens; frota personalizada; luminosos, entre outros. É através destes veículos que muitas idéias e produtos são anunciados.

  30. VEÍCULOS DA COMUNICAÇÃO MÍDIA ALTERNATIVA Refere-se aos diversos veículos de comunicação que são criados a partir de uma contestação aos grandes veículos de comunicação e setores industriais que sempre monopolizam o mercado da informação e comunicação. Zine ou Fanzine– São publicações alternativas produzidas de maneira independente por jovens engajados nos cenários de contestação da indústria cultural, divulgando bandas punks e outros assuntos como literaturas, política, poesias, quadrinhos, etc.

  31. FERRAMENTAS DA COMUNICAÇÃO PUBLICIDADE PROPAGANDA PROMOÇÃO DE VENDAS MERCHANDISING COMUNICAÇÃO DIRIGIDA EVENTOS - PESQUISAS - ASSESSORIA DE IMPRENSA

  32. PUBLICIDADE - Comunicação paga ou não de informações sobre a empresa, um elemento da empresa, um produto/serviço ou algum evento que mereça ser publicado; • Trabalho executado pela assessoria de imprensa; • É uma comunicação de caráter persuasivo e de massa que visa defender os interesses econômicos de uma indústria ou empresa; • Qdo. não pago, o conteúdo da mensagem é determinado pelo veículo de comunicação. “É gratuita mas precisa ser direcionada”

  33. EXEMPLOS DE PUBLICIDADE

  34. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGPRINCÍPIOS E CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS PROPAGANDA É qualquer anúncio ou comunicação de características, em geral, persuasivas veiculadas nos meios de comunicação de massa em tempo ou espaços pagos por um patrocinador identificado. OU Propaganda é a técnica de criar opinião pública favorável a um determinado produto, serviço, instituição ou idéia, visando orientar o comportamento humano num determinado sentido.

  35. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGPRINCÍPIOS E CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS FINALIDADE DA PROPAGANDA: FUNÇÃO SOCIAL DE INFORMAR

  36. *

  37. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGPRINCÍPIOS E CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS Diferenças entre PROPAGANDA (advertising ) PUBLICIDADE ( publicity ) Informar e persuadir Informar Paga Gratuita ou não Presença ostensiva do patrocinador Não há patrocinador Controle do anunciante s/ a mensagem Não há controle do produtor s/a matéria O anunciante é o emissor da mensagem O próprio veículo é o emissor Menor credibilidade da mensagem Maior credibilidade sobre a matéria

  38. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGPRINCÍPIOS E CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS AUTO REGULAMENTAÇÃO DA PROPAGANDA BRASILEIRA: CONAR = Conselho Nacional de Auto Regulamentação Publicitária Promove a ética e a liberdade de expressão publicitária. SITE: www.conar.org.br

  39. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGPRINCÍPIOS E CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS PROMOÇÃO: - Ato ou efeito de promover PROMOÇÃO DE VENDAS É um conjunto de esforços de comunicação que oferecem um valor adicional ao produto ou estímulo, desenvolvidos em espaços e tempo determinados, perante a força de vendas, o canal de distribuição e o consumidor final com o objetivo de agilizar vendas. “ É um conjunto de técnicas e atividades utilizadas para estimular as vendas”.

  40. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGPRINCÍPIOS E CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS PROCEDIMENTOS QUE ANTECEDEM A PROMOÇÃO DE VENDAS Estudo minucioso do Produto: - Conhecer as características técnicas, desde a produção até o acabamento final; Qualidade do Produto: - Os benefícios para os consumidores, o que o seu produto tem de bom e as facilidades que o consumidor terá ao adquirí-lo; Preço do Produto: - Verificar se o custo do produto é viável para poder chegar a um preço final, de acordo com o mercado; Distribuição do Produto: - É fundamental para concretizar as possibilidades de venda. O produto precisa estar ao alcance do consumidor e, para isso, precisam ser estudados, detalhadamente, os PDVs, para encontrar a conduta de distribuição adequada.

  41. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGPRINCÍPIOS E CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS PROCEDIMENTOS QUE ANTECEDEM A PROMOÇÃO DE VENDAS Comunicação do Produto: - è importante o visual do produto, embalagem, forma, cores, nome... A mensagem tem que estar de acordo com o target; Competência da Equipe de Vendas: - Prepara-se a equipe de vendas para colocar o produto no mercado. O vendedor tem que conhecer TUDO sobre o produto.

  42. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISINGPRINCÍPIOS E CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS REGULAMENTAÇÃO DE PROMOÇÕES: AMPRO = Associação de Marketing Promocional SITE = www.twist.com.br/Leis /ampro.htm PROMOÇÕES DE VENDAS PODEM NECESSITAR DA APROVAÇÃO DA RECEITA FEDERAL: SITE: www.receita.fazenda.gov.br

More Related