רישוי מיקרוסופט ללקוחות SMB מצגת לשותפים

רישוי מיקרוסופט ללקוחות SMB מצגת לשותפים

נושאי המצגת רישיונות מיקרוסופט מעניקים זכויות שימוש בתוכנה, תחת כללים ותנאים מסוימים המשתנים בהתאם לתוכניות הרישוי השונות. רישוי מוצרים סקירת תוכניות רישוי לרכישה בודדת: OEM, FPP סקירת תוכניות רישוי לארגונים: Open, OVS

רישוי מוצרים

משפחות מוצרי תוכנה שרתים אפליקציות וכלי פיתוח מערכות הפעלה

Gearup Sales Toolkit המידע העדכני ביותר אודות מוצרי מיקרוסופט נמצא ב-Gearup : http://www.gearuptoolkit.com/wwpartner מה ניתן למצוא ב-Gearup ? • מידע אודות המוצרים: תיאור המוצר, ערך עסקי, רישוי המוצר, מה חדש בגירסא הנוכחית, איך מוכרים, אפסיילים אפשריים, טיפול בהתנגדויות, דרישות חומרה, FAQ ולינקים לאתרים השונים הרלוונטיים לאותו המוצר • מידע אודות תוכניות רישוי: תיאור התוכנית, ערך עסקי, איך למכור, טבלאות השוואה, FAQ ולינקים למידע נוסף • ניתן לשימוש במגוון דרכים: Web, Mobile, Download

רישוי מערכות הפעלה ואפליקציות כל מחשב המריץ מערכת הפעלה ואפליקציות של מיקרוסופט חייב ברישיון מתאים החריג לכלל זה – מנוי MSDN למפתחים הכולל בתוכו את מוצרי מיקרוסופט לצרכי פיתוח בלבד. גרסאות Premium ו-Ultimate של MSDN כוללות את אפליקציות Office, Visio, Project לצרכים עסקיים למידע נוסף – Gearup או אתר MSDN בישראל : http://msdn.microsoft.com/he-il/default.aspx

רישוי שרתים אופציה א': רישיון לשרת + רישיונות CAL (באותה גירסא ומעלה) לפי כמות המחשבים או המשתמשים המחוברים לשרתים בארגון: Per User (4 User CALs) Per Device (10 Device CALs) • יש לרכוש רישיונות גישה לשרת (CAL – Client Access License) לפי אחת מהאופציות הבאות: • Per Device – לפי כמות ההתקנים בארגון המחוברים לשרתים • Per User – לפי כמות המשתמשים בארגון המחוברים לשרתים

רישוי שרתים אופציה ב': בחלק מתוכנות השרתים ניתן לרכוש רישוי לפי מעבד • עבורכל מעבד בשרת, יש לרכוש 1Processor License(1PL) - שרת עם 2 מעבדים זקוק ל-2 רישיונות 1PL. במקרה כזה אין צורך ברישויונות CAL לתחנות. • בניגוד למתחרים כמות הליבות אינה רלוונטית לתמחור רישיון רישיון משתמשים חיצוניים • לקוחות המעוניינים שמשתמשים חיצוניים שאינם עובדי הארגון, (שותפים עסקיים, נותני שירות, לקוחות), יקבלו גישה לשרתים שלהם, יכולים: • לרכוש CALs לכל המשתמשים החיצוניים • לרכוש External Connector (EC) , עבור כל שרת אליו יתחברו משתמשים חיצוניים רישיון EC רישיון שרת

סקירת תוכניות רישוי

תוכניות הרישוי של מיקרוסופט רישיוןלמוצרמלאבקופסא -Full Package Product (FPP) רישיון למוצר הנרכש עם מחשב/שרת חדש – OEM רישיון במסגרת הסכם רישוי ארגוני – Volume Licensing ארגוני Enterprise (250+ מחשבים) ארגוני SMB (5-250 מחשבים) • Open License • Open License Academic • Open Value • Open Value Company Wide • Open Value Subscription (OVS) • School Agreement • Select License • Enterprise Agreement (EA) • EA Subscription (EAS) • Campus Agreement

FPP מאפיינים: Full Package Product • מוצר בקופסא, ארוז באריזת ריטייל, כולל מדיה • חלק מהמוצרים מגיעים גם בתצורת שדרוג, בנוסף לתצורת המוצר המלא • לרוב סוג הרישוי היקר ביותר לרכישה • ניתן לנייד את הרישיונות ממחשב למחשב, כל עוד התוכנה הוסרה לחלוטין מהמחשב הקודם, למעט Office Home & Student (לשימוש ביתי בלבד) בו תנאי הרישוי מאפשרים התקנה על 3 מחשבים בו זמנית • חלק ממוצרי השרתים כוללים אפשרות שנמוך לגרסאות קודמות • חלק מהמוצרים כוללים Portable Device Rights – אפשרות שימוש על 2 מחשבים של אותו המשתמש – אחד שולחני והשני נייד פרופיל לקוח סופי • לקוחות ביתיים • לקוחות קטנים אשר אינם עומדים בדרישות המינימום לרישוי ארגוני

OEM מאפיינים מיועד עבור התקנה מראש במכירת מחשבים חדשים בלבד Original Equipment Manufacturer • אורך חיי התוכנה כאורך חיי המחשב • שנמוך אפשרי רק עבור Windows Server, SBS, Win 7 Pro & Ultimate • דורש אקטיביציה, יש להתקין על כל מחשב בנפרד, אין מספר אחד להתקנה מרכזית, לא ניתן להתקין באמצעות Image • קיימים הבדלים בחלק מגרסאות Office ב-OEM לעומת רישוי ארגוני (VL) פרופיל לקוח סופי • לקוחות קטנים אשר אינם עומדים בדרישות המינימום לרישוי ארגוני • לקוחות קטנים אשר אינם זקוקים ליתרונות הרישוי הארגוני

OEM Original Equipment Manufacturer השפעות על פעילות השותף: • הגדלת הכנסה מכל לקוח סופי • כל שינוי חומרה דורש הפעלה (אקטיביציה) חדשה • דרישות האקטיביציה מגבילות את יכולת ההטמעה באמצעות הפצת תוכנה: יש להתקין על כל מחשב בנפרד, אין מספר אחד להתקנה מרכזית וכן לא ניתן לבצע Image ארגוני מוצרי מיקרוסופט ב-:OEM • Small Business Server (SBS) • Essential Business Server (EBS) • Windows Server 2008 • Windows 7 • Office 2007 (2010 = PKC) לבדיקתתנאי רישוי לפי מוצר וסוג רישוי : Gearup Sales Toolkit

סיכום תוכניות רישוי לקנייה בודדת

תוכניות רישוי ארגוני

Volume Licensing מאפיינים כלליים מאפייניםאלו רלוונטיים לכל תוכניות הרישוי הנכללות ב-VL • הרישיון ניתן על שם חברה • ניתן לשחזר רישיון • ניתן להעביר הרישיונות ממחשב למחשב • Downgrade Rights: ניתן לשנמוך לגרסאות קודמות • קל להתקנה: מספר אחד משמש להתקנה מרכזית כלל ארגונית • קל לניהול: אתר מרכזי (VLSC) משמש לניהול הרישיונות • Portable Device Rights – ב-Office ניתן להתקין רישיון אחד על מחשב שולחני ועל נייד של אותו המשתמש • מוצרי Windows 7 במסגרת רישוי VL מגיעים כ-Upgrade בלבד למעט רישיון GGWA למידע נוסף Gearup או http://www.microsoft.com/licensing

קצת לוגיסטיקה VLSC Order Invoice Invoice Invoice Order Order Distributor Reseller Customer אתר VLSC (Volume Licensing Service Center) מאפשר להוריד תוכנות הרשומות על שם הלקוח, לקבל Product Keys וכן לנהל ולעקוב אחר רכישות הרישונות במסגרת Volume Licensing: https://www.microsoft.com/licensing/servicecenter/Home.aspx

Open תיאור התוכנית MOLP: Microsoft Open License Program • תוכנית לרכישת תוכנות המיועדת ללקוחותהפועלים כחברות, מלכ"רים ומוסדות חינוך בעלי 5 – 250 מחשבים. התוכנית מעניקה ללקוחות: • זכויות שימוש בתוכנות ללא הגבלת זמן • הנחה ממחירי מוצרי התוכנה המלאים (FPP) • סיוע בפריסה, ניהול ושימוש יעיל בנכסי התוכנה לוגיסטיקה • על מנת להיכנס לתוכנית, יש להזמין 5 רישיונות Open למעט החריגים הבאים, בהם מספיק לרכוש רישיון אחד : • רישיון Visual Studio with MSDN • רישיון שרתים לפי מעבד 1Processor License (1PL) • לאחר ההזמנה הראשונה ניתן לרכוש כל כמות במשך שנתיים • אפשרות לרכישת מדיה או הורדת תוכנה

Open איך זה עובד? MOLP: Microsoft Open License Program כעבור 18 חוד' כעבור 6 חוד' כעבור 24 חוד' היום לקוח מזמין רשיון Open אחד לקוח מזמין 2 רשיונות Open לקוח מזמין 5 רשיונות Open מספר Authorization נפתח להזמנות ל-24 חודשים Authorization נסגר להזמנות License # ע"ש הלקוח לרישיון אחד License # ע"ש הלקוח ל-2 רישיונות License # ע"ש הלקוח ל-5 רישיונות בתוכנית Open זכויות השימוש בתוכנות ניתנות לתקופה אינסופית

Open עסקאות גדולות MOLP: Microsoft Open License Program מוצרימיקרוסופט מתחלקים ל-3 משפחות (Pools): מערכותהפעלה, אפליקציות ושרתים. • ברכישה אחת של 500 נקודות ממשפחה מסוימת: • עוברים למסלול Open Level C המקנה הנחה על מחירי Open הרגילים למוצרים מאותה המשפחה • נפתח מספר Authorizationהמאפשר הזמנת כל כמות של מוצרים מאותה המשפחה, במשך שנתיים, במחירי Level C • להזמנות מוצרים ממשפחות אחרות יש לפתוח Authorization חדש דוגמא: ברכישת 200 יחידות אופיס (2 נקודות ליח'), 50 יחידותVisio Standard (נקודה אחת ליח') ו-5 יחידות Visual Studio w/MSDN Premium (10 נקו' ליחידה) מגיעים לסה"כ 500 נקודות ול-Level C

Open רישיונות חינוך MOLP: Microsoft Open License Program במיקרוסופטמאמינים בקידום החינוך והנוער בישראל, לפיכך ניתנת הנחה משמעותית לרשיונות עבור רוב התוכנות. הנחות אלה ניתנו למוסדות חינוך ולפעילויות חינוך בלבד. לוגיסטיקה: • רשימה של מוסדות הזכאים למחירי חינוך נמצאת באתר מיקרוסופט בכתובת www.microsoft.com/israel/education/licensing/discount.mspx • באותה הכתובת, נמצא טופס אותו הלקוח הסופי צריך למלא על מנת לקבל אישור למחירי חינוך. • מוצרי חינוך מופיעים במחירון עם הכיתוב – AE (Academic Edition)

Open Software Assurance MOLP: Microsoft Open License Program תוכנית SA(ביטוח תוכנה) מעניקה ללקוחות שדרוגי תוכנה בעת יציאת מוצרים חדשים לאורך כל תקופת ההסכם, וכן הטבות נוספות המסייעות בהטמעה ושימוש יעיל בנכסי התוכנה. SA - מאפיינים והטבות • שדרוגי גרסאות: שדרוגי תוכנה לאורך כל תקופת ההסכם בעת יציאת מוצרים חדשים • שוברי הדרכה למימוש במרכזי ההדרכה המורשים של מיקרוסופט • שימוש ביתי:Home Use Program (HUP) - הסכם המאפשר לעובדי החברה לרכוש Office לשימוש ביתי במחיר משלוח בלבד • תמיכה: תמיכה בפתרון בעיות 24x7 באמצעות האתר

Open סוגי רישיונות MOLP: Microsoft Open License Program • L - רישיון : מקנה זכויות שימוש בגרסא הנוכחית • L&SA – רישיון +ביטוח תוכנה: מקנה זכויות שימוש בגרסאות התוכנה החדשות ביותר + כל ההטבות של SA • SA – ביטוח תוכנה: מאפשר חידוש רישיון SA ברגע שזה נגמר, כמו כן, ניתן להוספה תוך 90 יום מרכישת רישיון FPP או OEM • לקוחהפותח Authorization חדש בקניית SA: שנתיים • לקוח המשתמש ב-Authorization קודם מרכישת Open אחרת בקניית SA: עד לסיום ה-Authorization הקודם תוקף SA למידע נוסף אודות SA, Gearup Sales Toolkit או: http://www.microsoft.com/licensing/software-assurance/

Open איך זה עובד? MOLP: Microsoft Open License Program כעבור 10 חוד' כעבור 24 חוד' היום לקוח מזמין 2 רישיונות SA &L לקוח מזמין 5 רישיונות SA &L מספר Authorization נפתח להזמנות -24 חודשים Authorization נסגר להזמנות License # ע"ש הלקוח ל-2 מוצרים + הטבות SAל-14 חודשים License # ע"ש הלקוח ל-5 מוצרים + הטבות SA ל-24 חודשים בהזמנת SA מומלץ לפתוח תמיד Authorization חדש

שכירות תוכנה Open Value Subscription הסכםתלת שנתי לשכירות תוכנות לכל הארגון, המעניק ללקוח: זכויות שימוש שנתיות בתוכנות הטבות Software Assuranceבמשך כל תקופת ההסכם הטבות רישוי

OVS מאפייני ההסכם: Open Value Subscription • הסכם תלת שנתי המתחדש אחת לשנה ומתאים לארגונים בעלי 5-250 מחשבים • ההסכם מחייב הזמנת מוצרי פלטפורמה (Operating System או Office או Server CALs) לכל המחשבים בארגון. • בנוסף ניתן להזמין מוצרים נוספים (Additional Products) בכל כמות • למוצרי הפלטפורמה תינתן הגנת מחיר במשך תקופת ההסכם • ביום החידוש השנתי (Anniversary) ניתן לבחור באחת מהאופציות: • חידוש ההסכם לפי כמות המחשבים בפועל ביום החידוש • הפסקת ההסכם והסרת התוכנות • ההסכם מכסה את הארגון מבחינת רישוי כל השנה, בתנאי שביום החידוש השנתי הוזמנו רישיונות פלטפורמה עבור כל המחשבים בארגון וAdditional Products- בהתאם לשימוש בפועל ביום החידוש.

OVS פירוט מוצרי פלטפורמה Open Value Subscription • יש להזמין את אחד ממוצרי הפלטפורמה לכל המחשבים בארגון • בקניית 3 מוצרי הפלטפורמה תינתן הנחה נוספת של 13% • לקוח אשר בבעלותו גירסא קודמת (עד 2 אחורה) של אחד ממוצרי הפלטפורמה, זכאי להנחה של 50% על אותו המוצר בשנה ה-1 • Core CAL מכיל CALs עבור שרתי Windows, Exchange, SharePoint בגרסאות Std, ו-System Center למידע נוסף אודות CALs -Gearup Sales Toolkit או : http://www.microsoft.com/calsuites

OVS הטבות רישוי Open Value Subscription • במסגרת רישוי המוצרים של מיקרוסופט, כל מחשב או שרת המריצים תוכנות מיקרוסופט חייבים ברישוי מתאים. • הסכם OVS הוא חריג לכלל זה : • בתחילת ההסכם סופרים את מספר המחשבים בארגון, ומזמינים עבורם מוצרי פלטפורמה • ביום החידוש השנתי סופרים את כמות המחשבים בארגון, ומשלמים על מוצרי הפלטפורמה עפ"י הכמות בפעול הלקוח מכוסה מבחינה חוקית, במשך כל תקופת ההסכם, גם אם במהלך השנה התווספו מחשבים לארגון, מעבר לכמות בהסכם

OVS לוגיסטיקה: Open Value Subscription • חידוש ההסכם לתקופה נוספת של 3 שנים • רכישת המוצרים בהסכם הקיים (Buyout) • רכישה במסגרת תוכנית רישוי אחרת • הסרת התוכנות ממחשבי החברה והצהרה כי התוכנות אינן בשימוש • תוכנית OVS מחייבת חתימת הסכם אלקטרוני בין מיקרוסופט ללקוח הסופי • המפיץ מקים הסכם OVS במערכת עם פרטי הלקוח כולל כתובת המייל שלו. הלקוח מקבל מייל בו הוא מתבקש לאשר את ההסכם באמצעות חתימה אלקטרונית ופתיחת Live ID • לאחר אישור הלקוח המפיץ יכול להזרים את ההזמנה אפשרויות בסיום ההסכם:

תהליך ניהול OVS במהלך 3 שנים סופרים את כמות המחשבים - 10 לאחר 36 חודשים לאחר 24 חודשים לאחר 12 חודשים מועד סיום החוזה מועד חידוש שנתי מועד חידוש שנתי לקוח מזמין מוצרי פלטפורמה עבור 10 מחשבים סופרים את כמות המחשבים ביום החידוש(שנה 3): 8 סופרים את כמות המחשבים ביום החידוש (שנה 2): 13 הסכם OVS ל-10 מחשבים נפתח ל-3 שנים לקוח מחדש את ההסכם ל-3 שנים נוספות או לקוח עושה Buyout או לקוח לא מחדש את ההסכם ומסיר את התוכנות לקוח מחדש את ההסכם ומשלם על 8 רישיונות או לקוח מפסיק את ההסכם ומסיר את התוכנות לקוח מחדש את ההסכם ומשלם על 13 רישיונות או לקוח מפסיק את ההסכם ומסיר את התוכנות כמותהמחשבים בארגון במהלך השנה אינה רלוונטית במסגרת הסכם זה

OVS לדוגמא בחברת "דני תיירות" לדני תיירות 20 מחשבים לאחר 12 חודשים לאחר 6 חודשים מועד חידוש שנתי: 20 מחשבים פיק של עונת התיירות: 30 מחשבים דני מזמין מוצרי פלטפורמה עבור 20 מחשבים הסכם OVS על 20 מחשבים נפתח ל-3 שנים לקוח מחדש את ההסכם ומשלם על 20 רישיונות או לקוח מפסיק את ההסכם ומסיר את התוכנות דני תיירות לא צריך להוסיף תשלום עבור המחשבים הנוספים אידיאלי לחברות בהן כמות המחשבים משתנה בהתאם לעונתיות/פרוייקטים

OVS סיכום יתרונות ההסכם ללקוח Open Value Subscription • גמישות - יכולת להגדיל או להקטין את כמות הרישיונות בהתאם לכמות המחשבים בחברה בזמן ההזמנה השנתית • שקט נפשי – רישוי חוקי לכל אורך ההסכם • פריסת תשלומים - הלקוח משלם תשלום שנתי למוצרי הפלטפורמה ביום החידוש השנתי • שליטה בתזרים מזומנים - יכולת חיזוי ותכנון מראש לסכום התשלום לכל אורך ההסכם • מחיר קבוע – הגנת מחיר למוצרי הפלטפורמה לכל אורך ההסכם • 50% הנחה בשנה הראשונה, ללקוחות שברשותם גרסאות קודמות (עד 2 אחורה) של מוצרי פלטפורמה • הטבות SA– שדרוגים חינם, שוברי הדרכה, שימוש ביתי, תמיכה • הטבות מיסוי – שכירות תוכנה ולא רכישת תוכנה* *בכפוף לחוקי המיסוי בעת הרכישה

OVS יתרונות ההסכם למשווק Open Value Subscription • צפי הכנסות – בניית צפי הכנסות לשנים הבאות • חיזוק מערכת היחסים עם הלקוח – בניית מערך עבודה מסודר אל מול הלקוח, תכנון משותף, פריסה ופרויקטים • יצירת הזדמנויות מכירה חדשות - משווק שהחתים את הלקוח הוא היחיד שמחזיק במידע אילו גרסאות קיימות אצל הלקוח ואילו מוצרים, לכן הוא יכול לתכנן יחד עם הלקוח את הפרויקטים העתידיים ל- 3 השנים הקרובות • מועדון מיקרוסופט (MS Club) – מעניק החזרים כספיים מוגדלים למשווקים בגין החתמה על הסכם השכרת תוכנה (OVS) ממפיצים מורשים • מפיצים – מבצעים ייחודיים אצל מפיצי הרישוי

קישורים שימושיים אתר השותפים של מיקרוסופט: http://www.microsoft.com/israel/partner Gearup – מידע כל מוצרי מיקרוסופט: http://www.gearuptoolkit.com/wwpartner כלי מכירה ושיווק לשותפים: http://www.microsoft.com/israel/partner/tools Microsoft Club: http://microsoftclub.microsoft.com

מקורות מידע טלפוניים לשאלות ומידע נוסף ניתן לפנות ל: • שירות שותפים בטלפון: 09-7625400 שלוחה 3 • מרכז השותפים: 180-944-2003 • מרכז VLSC: 180-945-4040 מפיצי הרישוי: • CMS: 03-6362416, www.cms1.co.il • אבנט: 03-7658652, www.abnet.co.il • איסטרוניקס: 1-800-567000, www.easx.co.il

רישוי מיקרוסופט ללקוחות SMB מצגת לשותפים