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檔案編號 …… 天字第 10001 號

檔案編號 …… 天字第 10001 號. 美商如新公司. 嘿 …… 輕鬆過後 ….. 來看看我們有深度及廣度的 嚴肅報告吧 !!!. 美商如新公司個案報告. 第一組. 8841028 朱以耕 8841030 林佩燕 8841034 張筱函 8841117 吳宜璇 8841121 林岳君 8841132 張劭農. 產業概述. 1. 美容保養品產業 2. 營養食品產業. 美容保養品產業. 化妝品的銷售通路 市場部份 消費趨勢 a. 品牌忠誠度低 b. 首次使用化妝品年齡層降低 c. 偏愛白皙膚色的觀念

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檔案編號 …… 天字第 10001 號

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Presentation Transcript

  1. 檔案編號……天字第10001號 美商如新公司

  2. 嘿……輕鬆過後….. 來看看我們有深度及廣度的 嚴肅報告吧!!!

  3. 美商如新公司個案報告 第一組 8841028 朱以耕 8841030 林佩燕 8841034 張筱函 8841117 吳宜璇 8841121 林岳君 8841132 張劭農

  4. 產業概述 • 1.美容保養品產業 • 2.營養食品產業

  5. 美容保養品產業 • 化妝品的銷售通路 • 市場部份 • 消費趨勢 a.品牌忠誠度低 b.首次使用化妝品年齡層降低 c.偏愛白皙膚色的觀念 d.消費者逐漸自主

  6. 營養食品產業 • 健康食品管理法的影響 • 藥廠與傳銷的結合

  7. 如新公司簡介 • 經營理念 • 現況發展 a.歷史延革 b.環保概念 c.形象建立

  8. 經營理念 • 1.薈萃優質，純然無瑕。 （All of the Good , None of the Bad） • 2.有多少錢，做多少事的務實作風。

  9. 法規處處長 財務處財務長 財務處南崁物流中心經理 直銷商支援處處長 總經理室特助 法規處資訊處處長 總經理 行政管理處處長 行銷公關處處長 總經理室執秘 北區營業處經理 南區營業處副理 業務 台南分公司主任 中區營業處副理

  10. 歷史沿革 • 1992年1月，如新正式在台營業。 • 1992年4月，正式向公平交易委員會報備。 • 1992年5月，加入中華民國直銷協會。 • 1993年10月，設立高雄分公司。 • 1994年1月，VIP語音系統正式啟用。 • 1994年4月，IDN（Interior Design Nutritionals） 營養食品系列上市。 • 1994年10月，如新第一支電視廣告片上映。

  11. 歷史沿革(續) • 1994年10月，『創業有道話直銷』節目於真相新聞網開播。 • 1995年1月，第一本如新專書上市，『超越非凡人生』。 • 1995年3月，台中分公司開幕。 • 1996年1月，為民間企業第一家響應環保新生活運動的公司。 • 1996年3月，南崁物流中心開幕。 • 1996年8月，於華衛電視台播出『台灣海岸藍皮書』節目。 • 1996年12月，周總成為中華民國直銷協會第四屆理事長。

  12. 環保概念 小處著眼 大處著手

  13. 環保大事紀 • 1995年12月，簽署環保新生活公約。 • 1996年1月，推動辦公室環保。 • 1998年4月，高雄旗津淨灘活動。 • 1998年11月，紅樹林保育活動。

  14. 形象建立 • 1992~1993年 增進認知期 • 1994~1998年 形象強化期 • 環境保護者形象

  15. 1. 1992～1993年增進認知期 • 背景 • 目標 • 策略 • 對象 • 行動方案

  16. 2. 1994～1998 形象強化期 • 公司態度 • 目標 • 對象 • 策略 • 行動方案

  17. 3. 環境保護者形象建立 • 推動辦公室環保 • 淨山活動 • 淨海活動 • 台灣海岸藍皮書 • 台灣山林藍皮書 • 植樹 • ICRT真心擁抱地球廣播節目

  18. 如新的成就……. • 1993年如新僅成立一年就進入前十大直銷公司 • 1998天下台灣前五百大服務業第96名及第128名(商周) • 1997年成為直銷業界龍頭 • 周由賢總裁為台灣直銷協會的理事長

  19. 台灣如新公司的媒體報導為每年超過800則 如新公司市場佔有率 單位:台幣 資料來源:John Chou (1998.12.08) NST’s CORPORATE IMAGE

  20. 你以為模仿就可以 贏我們嗎???

  21. 普通的產品 獎金制度 不嚴謹的支援體系

  22. 公司/制度 獎勵制度 NU SKIN 支援服務 產品 直銷商

  23. 給你瞧瞧 如新的本事吧!!!

  24. 如新公司的優勢 • 1.如新公司的經營策略方面 • 2.在產品方面 • 3.在直銷商方面

  25. 經營策略方面 • 財務穩健 1995~1997年獲得權威財務評等公司DUN&BTADSTREET最高等級5A1的財務評比 • 股票上市 1996年如新總公司在美國正式發行股票

  26. 經營策略(續) • 穩健成長 台灣唯一六年內成為第一品牌的直銷公司 • 公司的後勤支援 健全的產品線 完善的訂購制度 網路支援系統

  27. 經營策略(續) • 堅強的團隊 研發與經營團隊 • 產品代言人及見證 美國名模Christie Brinkley擔任代言人 奧運桌球金牌得主 陳靜 擔任見證人

  28. 產品方面 • 產品有競爭力 一流的學者及研究人員組成的研發小組 • 專利成份

  29. 產品方面(續) • 產品線健全 由內而外 從頭到腳 髮絲 臉部 全身 口腔保健 涵概兒童 婦女 中老年人 兒童護理 婦女 中老年人

  30. 產品方面(續) • 極大的市場潛力 保養品類市佔率13% • 定期推出新產品

  31. 為何加入直銷 • 1.產品使用者 • 2.工作彈性 • 3.創業夢想

  32. 直銷公司的選擇 • 1. 公司形象 • 2. 公司制度 • 3. 公司產品 • 4.直銷人員素質

  33. 產品銷售 • 親自使用見證 • 產品使用示範及售後服務 • 免費試用 • 免費送貨到府服務

  34. 下線招募 • 1.聚會 • 2.創業說明會 • 3.產品試用 • 4.豐富獎金吸引

  35. 如新的直銷體系 • 獎金制度 • 銷售模式 • 創業方案

  36. 下線培育計劃

  37. 銷售模式 見證 常識 傳統專櫃與直銷產品價格差異緣由 產品試用過程解說

  38. 創業計劃

  39. 結論:直銷通路龍頭爭霸 如新公司資料

  40. 資料來源：天下雜誌1999年500大服務業調查

  41. 安麗公司資料

  42. 資料來源：天下雜誌1999年500大服務業調查

  43. 來源：商業週刊

  44. ＊如新的競爭優勢 1.產品專業策略化，著重消費者個人化用品。 2.著重廣告行銷。 3.體貼直銷商，採可接受信用卡付費方案。 ＊如新的機會 1.積極進攻大陸市場，拓展商機。 2.併購如沛，增加營養食品市場。

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