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白地策略

白地策略. 指導老師 : 伍家德. 組別 ：第６組 組員： 4A070103 王亭勻 4A070113 周東緯 4A070135 鍾玉靖 4A070139 胡月綺 4A070148 林佩臻. 白地策略. 第一部 突破成長極限的秘密 - 市場白地和商業模式定義 第二 部 進入充滿希望的市場白地 - 說明充滿機會的市場現況，以及透過商業模式掌握市場白地的重要事務. 何謂白地. ●市場白地 （ White Space ） －不屬於公司現行商業模式（ Business Model ）界定或 處理的潛在活動範圍，也就是：在公司核心、關聯性

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  1. 白地策略 指導老師:伍家德 組別：第６組 組員：4A070103王亭勻 4A070113周東緯 4A070135鍾玉靖 4A070139胡月綺 4A070148 林佩臻

  2. 白地策略 • 第一部 突破成長極限的秘密 -市場白地和商業模式定義 • 第二部 進入充滿希望的市場白地 -說明充滿機會的市場現況，以及透過商業模式掌握市場白地的重要事務

  3. 何謂白地 • ●市場白地（White Space） • －不屬於公司現行商業模式（Business Model）界定或 • 處理的潛在活動範圍，也就是：在公司核心、關聯性 • 市場之外，卻需要運用新商業模式的機會。

  4. 創新 白地策略 改變商業模式

  5. 掌握市場白地-不進則退 • 冒險進入未知領域 • 公司開始將心力集中在核心營運地帶 • 關聯性市場-迥異於傳統核心市場的機會，許多與公司現有的商業模式相當一致 • 市場白地-指的是未知的領域或尚未獲得充分服務的市場(在公司核心、關聯性市場之外，卻需要運用新商業模式的機會)

  6. 「市場白地」定義

  7. 「市場白地」現轉機 • 掌握市場白地所帶來的可能性，充滿誘人的機會 • 爭取市場白地會有風險，帳面上也違背情理

  8. 個案研究-洛克希德馬丁的市場白地 • 洛克希德馬丁的核心事業，是數量極少、利潤極高的世界 • 擅長以高度結構化的方式

  9. 個案研究-iPod大震撼 蘋果並非第一家推出數位音樂撥放器的公司，為什麼最後卻能用iPod徹底改變音樂世界？ • 它用絕佳的商業模式來包裝 • 音樂下載更簡單方便 • 快速商品化的眾多個人電腦競爭者之一，成為生活時尚媒體世界裡的領導者

  10. 啟動白地行動 • 追求轉型，將焦點集中在為顧客提供價值 • 界定顧客價值主張來完成目標、說明工作，就可以發展所需要的適當利潤公式、關鍵資源和流程 • 商業模式創新行動改變現有市場的遊戲規則、建立全新的市場、轉型整個產業

  11. 圖解市場元素 　掌握市場白地 — 就從簡單的 「四格商業模式架構」開始

  12. 顧客價值主張（ＣＶＰ） • 協助顧客以特定價格，更有效、可靠、便利或經濟實惠地解決重要問題的提議。 • 『顧客要的其實不適產品，而是運用它們來完成某個工作。』

  13. 個案研究:塔塔NANO-全球最便宜小車 速克達 塔塔

  14. 利潤公式 • 公司為自己和股東創造價值的方法。具體說明資產和固定成本結構，以及隨之需要的利潤和速度。 • 包括： • 營收模式 • 成本結構 • 目標單位利潤 • 資源速度

  15. 個案研究-亞馬遜書局 • 以改變市場顧客價值主張和積極的利潤公式為中心 • 顛覆一成不變的圖書產業，以在網路泡沫中倖存 • 以圖書之外的領域快速擴展，從核心市場擴展到關聯性市場 • 透過IT社群領域平台，推出更低價、可靠及線上購物服務 • 滿足新顧客的需求，進而產生新流程、資源與利潤公式。 

  16. 關鍵資源和關鍵流程 • 成功商業模式的獨特和永續性，取決於關鍵資源與關鍵流程協調配合的獨特方式。包括這兩者所產生的效果。 • 關鍵資源：對顧客提供價值主張所需的獨特資源 • 關鍵流程：流程、商業規則和成功指標及行為規範

  17. 白地特性與掌握 特性： —假設性高 —主觀的 —現有知識不足以了解 掌握： — 需要新技術、新優勢、新的賺錢之道 —需靠商業模式創新去改變產業遊戲規則

  18. 結語 經過我們了解白地策略及深入探討後，為了創造新成長、刺激轉型改變，並且革新企業，我們必須學習透過商業模式創新來掌握市場白地。雖然我們進入白地能夠獲得額外的利潤及機會，但是進入白地前仍須考量多方面的風險，否則一但失敗將會得不償失。

  19. The End

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