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开启财富之门 —— 个人推介会计划. 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录 www.baobao18.com. 目 录. 透过营销“ 4P” 理论看待销售渠道. “ 4P ” 理论给到我们的启示 是什么在困扰着我们的业绩提升. 威力惊人的个人产说会. 什么是个人推介会？ 个人推介会与传统产说会的成本对比？. 个人推介会对于开门红意味着什么？. 个人推介会对于开门红意味着什么 一点感触写给当下. ]. [. “4P” 理论给到我们的启示.
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开启财富之门——个人推介会计划 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录www.baobao18.com
目 录 透过营销“4P”理论看待销售渠道 • “4P”理论给到我们的启示 • 是什么在困扰着我们的业绩提升 威力惊人的个人产说会 • 什么是个人推介会？ • 个人推介会与传统产说会的成本对比？ 个人推介会对于开门红意味着什么？ • 个人推介会对于开门红意味着什么 • 一点感触写给当下
] [ “4P”理论给到我们的启示 市场营销时代，每个商家和业务员都在追求最高的销售业绩，但难免几家欢乐几家愁，究其原因…… Product —— Price —— Promote —— 我们卖的都是同样的保险产品 所有险种的费率都是一样的 我们都在做促销动作…… 那，为什么有的人业绩高，有的人业绩低？
] [ 透过营销“4P”理论看待销售渠道 那是因为…… Place —— 每个人的营销渠道不一样 寿险营销渠道是什么？------销售保险产品的平台和方式 陌生拜访 电话营销+产说会 孤儿单服务 顾问式行销 调查问卷+产说会
业务技能 销 售 渠 道 陌生拜访 陌拜技能、心态调节技能 电话营销+产说会 邀约技能、产说会操作技能 孤儿单服务 新老产品知识、保全技能 顾问式行销 人际维护、顾问培养 调查问卷+产说会 问卷话术、活动组织技能 ] [ 是什么在困扰着我们的业绩提升 我们要搞清楚一个理念：到底是技能服务于销售渠道还是销售渠道服务于技能？
] [ 是什么在困扰着我们的业绩提升 我们会发现到底如何选择销售渠道决定了我们要学习怎样的销售技能，困扰着我们很多员工提升业绩的瓶颈是盲目学习技能，但最后技能和他的展业模式不相匹配，导致展业节奏和展业方向一片混乱。最后没有业绩。
银 行 保 险 投 资 强大的综合金融服务平台 一款产品，集合了所有金融的服务 ] [ 如何一石三鸟的开展我们的展业工作 先来看看什么是综合金融产品？
] [ 如何一石三鸟的开展我们的展业工作 产品若可以实现综合金融展业模式有没有可能实现综合呢 操作易 好邀约 易促成 成本低 覆盖广 树形象 孤儿单服务 缘故开拓 顾问式行销 各种产说会 个人亲属（客户、朋友）见证会
目 录 透过营销“4P”理论看待销售渠道 • “4P”理论给到我们的启示 • 是什么在困扰着我们的业绩提升 威力惊人的个人产说会 • 什么是个人推介会？ • 个人推介会与传统产说会的成本对比？ 个人推介会对于开门红意味着什么？ • 个人推介会对于开门红意味着什么 • 一点感触写给当下
什么是个人推介会？ ] [ 什么是个人推介会？ 个人亲属见证会 老客户见证会 邻居朋友见证会 孤儿单客户答谢会 突破原有大面积产说会带来的个性化不足 全面实现综合性展业模式
] [ 个人推介会的优势有哪些 个人亲属（客户、朋友）见证会 操作易 收益高 成本低 覆盖广 树口碑
] [ 个人推介会与产说会的成本对比 寿险经营实际和做生意没有太大区别。 从收入的公式来说 收入=账面工资-营销成本 我们的收入需要开源节流
] [ 个人推介会与产说会的成本对比 原来产说会的费用 邀约每个客户费用 酒会的餐费 有形成本 到场的礼品费用 签单的奖品费用 邀约客户的时间成本 多次拜访客户的成本 无形成本
餐费成本 邀约成本 签单礼品 增员成本 后期维护 成本 ] [ 个人推介会与产说会的成本对比 由于基本是缘故、朋友或是老客户，邀约更加容易。不论是邀约的时间成本呢还是费用成本都大大降低 平均20-30元每位远低于酒会 个 在幻灯片讲解中，会很巧妙的进行增员的动作。无成本的增员广告带来巨大的效益。 由于此种方法胜在转介绍。签单礼品和到场礼物基本上免去 由于是转介绍客户，能够避免众多不必要的环节维护，时间和费用成本大大降低
] [ 个人推介会与产说会的成本对比 为了开单，我们每一周都要参加大量的产品说明会，大量的时间浪费在路上，浪费在邀约客户的过程中，当我们的促单还没有促透的时候，我们就要参加新一轮的产品说明会，我们疲于奔命…… 原来 开办一场，我们就可以有大量的已知和未知的客户可以去拜访和促成。时间节省了，财务节省了，我们的心情也变得更好了。原来寿险还可以这样做，我们让市场营销的节奏变得更从容了…… 现在
操作个推会，好处看得见 签单周期在一周之内，增员周期缩短到两周内，且增员质量较高！！
目 录 透过营销“4P”理论看待销售渠道 • “4P”理论给到我们的启示 • 是什么在困扰着我们的业绩提升 威力惊人的个人产说会 • 什么是个人推介会？ • 个人推介会与传统产说会的成本对比？ 个人推介会对于开门红意味着什么？ • 个人推介会对于开门红意味着什么 • 一点感触写给当下
] [ 如何有计划的开办个人推介会？ 算一算： 1个员工开一场，请一桌。10个客户。 10个客户有5个人愿意做业务转介绍 就会有2单 10个客户有2个人愿意做增员转介绍 就会有一个人上岗
] [ 如何有计划的开办个人推介会？ 算一算： 10个人的展业区。有两名员工为绩优高手。有两名员工参加其他模式的产说会。剩下6名员工，一个月每五天开办一场，频率不高，压力不大。 每名员工开一场，假设开单两单万能，配合巨额方案都能达成钻石。则展业区活动率可以达成90%-100%。 钻石占比高达80%。
] [ 如何有计划的开办个人推介会？ 这么好的模式如果我们一定要为每一个员工开一场。
透过棋局看个人产说会 下象棋的时候，往往是一个人最理智的时候，也是一个人最认真思考的时候。因为每个棋子的落地，都为了几步之后甚至整盘埋下伏笔。所以，我们常说“起手无回大丈夫”，正是描写下棋之人的慎重。每一名优秀的棋手，都要去研究棋的走势，研究落子的巧妙，甚至要一遍遍的研究残局。几百盘、甚至几千盘的棋局经验让一个棋手深谙走子之道，神态自若的畅游于楚河汉界之间。
棋局之胜负来自于对于时局的把握，来自于对于未来的预判，来自于对于整体棋局的全盘掌握，来自于面对困难时的从容和解决问题的魄力，来自于知己知彼的胸有成竹。棋局之胜负来自于对于时局的把握，来自于对于未来的预判，来自于对于整体棋局的全盘掌握，来自于面对困难时的从容和解决问题的魄力，来自于知己知彼的胸有成竹。 棋局如此，人生亦如此。人生如棋局，只不过棋局惨败尚可从来，人生过往绝无退路可循。人生棋局每个阶段的布子都是为了接下来棋局的走势做铺垫，布子合理则进退自若，差之毫厘则功亏一篑。
回想个人推介会操作的真正意义，来自于转介绍客户名单的大量累积和对于增员晋升的有效过渡。现在的个人推介会正是棋局的布子阶段，虽非绝杀，但会影响甚远。平安的未来一定是以银行、保险为主，其他渠道为辅的发展策略，而销售队伍的收入结构，注定会变更为保险、银行为占多数，其他为补充的情况。回想个人推介会操作的真正意义，来自于转介绍客户名单的大量累积和对于增员晋升的有效过渡。现在的个人推介会正是棋局的布子阶段，虽非绝杀，但会影响甚远。平安的未来一定是以银行、保险为主，其他渠道为辅的发展策略，而销售队伍的收入结构，注定会变更为保险、银行为占多数，其他为补充的情况。 棋至中盘，局面往往会陷入胶着，银行产品的归属不可变更性注定要求销售人员手中必须拥有大量的客户名单。
棋至中盘，局面往往会陷入胶着，银行产品的归属不可变更性注定要求销售人员手中必须拥有大量的客户名单。现在平安同仁中，为了开单而开单的人我们谓之目光短浅，他们看不到未来棋局的走势，想当然的认为现在的开单就是全部，开了单子就完成了一切，殊不知如此下去，只会丢车保帅，损将折兵。甚至还在布子阶段就遭劫杀，无法维持到棋局的中盘。棋至中盘，局面往往会陷入胶着，银行产品的归属不可变更性注定要求销售人员手中必须拥有大量的客户名单。现在平安同仁中，为了开单而开单的人我们谓之目光短浅，他们看不到未来棋局的走势，想当然的认为现在的开单就是全部，开了单子就完成了一切，殊不知如此下去，只会丢车保帅，损将折兵。甚至还在布子阶段就遭劫杀，无法维持到棋局的中盘。
真正的高手是看得到未来的人，他们不会因为一个棋子的得失而有所懈怠，他们立足当前谋划未来，他们会把棋子布置到最合理的情况，为迎接残局的到来做好准备。棋至残局，可供选择的走子套路很多，但同样危机重重，平安综合金融的实现，供业务员的销售产品种类和渠道更多了，但是否能够抓住综合 金融的变化，并不是每一个平安“棋手”都能把握的。 有一种走棋的方式叫“步步为营”，有一种做事的方式叫“中规中矩”。
但是，不论怎样，未雨绸缪提前准备无疑是赢得未来的先决条件。个人推介会在综合金融销售体系来临的前夜扮演着为棋局布子的重要角色，个人推介会的历史使命有三个：第一，实现人员现阶段收入的提升和长期留存，保证棋局可以平稳过渡到中盘，让更多的人员留存到平安银行产品可以销售的阶段。第二，在做好收入提升的同时，让员工积累更多的客户名单，积累更完善的客户群，为明年银行、保险类产品交叉销售做好充足的准备。第三，让渴望发展的个人找到可以快速发展的业务平台根基。但是，不论怎样，未雨绸缪提前准备无疑是赢得未来的先决条件。个人推介会在综合金融销售体系来临的前夜扮演着为棋局布子的重要角色，个人推介会的历史使命有三个：第一，实现人员现阶段收入的提升和长期留存，保证棋局可以平稳过渡到中盘，让更多的人员留存到平安银行产品可以销售的阶段。第二，在做好收入提升的同时，让员工积累更多的客户名单，积累更完善的客户群，为明年银行、保险类产品交叉销售做好充足的准备。第三，让渴望发展的个人找到可以快速发展的业务平台根基。
功在当下，利在千秋。更多员工应该纳入到以个人推介会为核心的业务体系中来，下棋重在全盘考虑，重在体系化运作。冒失的胡乱走子只会黯然败北。功在当下，利在千秋。更多员工应该纳入到以个人推介会为核心的业务体系中来，下棋重在全盘考虑，重在体系化运作。冒失的胡乱走子只会黯然败北。 想赢得江山，要付出的代价是巨大的，而如果一败涂地，要付出的代价是更为巨大的。 一点感触写给当下，写给大家，也写给自己。谨与各位共勉！
