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国内不動産の対外販売手法

国内不動産の対外販売手法. 2012 年 7 月 ｸﾘﾌｫｰﾄﾞ･ﾒﾘｰ合資会社 大久保弘一. 高まる海外販売ニーズ. 「中国マネーを日本へ呼込みたい」 日本の不動産ﾌｧﾝﾄﾞへ LP 出資させたい 中国系機関投資家への Reach は難しい。個人資金は、 FM に一任されているようなケースであれば考えられなくもない。香港の FA と Finding 契約を交わせば、多少の可能性は有。 日本の不動産物件を直接購入させたい やり方次第で、可能性は高くなる。 郷に入っては郷に従え→国際・中国流のやり方の導入. 陥りがちな落とし穴が「地場不動産会社との販売提携」.

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国内不動産の対外販売手法

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Presentation Transcript

  1. 国内不動産の対外販売手法 2012年7月 ｸﾘﾌｫｰﾄﾞ･ﾒﾘｰ合資会社 大久保弘一

  2. 高まる海外販売ニーズ 「中国マネーを日本へ呼込みたい」 • 日本の不動産ﾌｧﾝﾄﾞへLP出資させたい 中国系機関投資家へのReachは難しい。個人資金は、FMに一任されているようなケースであれば考えられなくもない。香港のFAとFinding契約を交わせば、多少の可能性は有。 • 日本の不動産物件を直接購入させたい やり方次第で、可能性は高くなる。 郷に入っては郷に従え→国際・中国流のやり方の導入 陥りがちな落とし穴が「地場不動産会社との販売提携」

  3. 地場企業との販売提携の弱点 • 地場不動産会社の営業員はｺﾐｯｼｮﾝ制。優先順位は結果の出やすさで個々人が決めている。 • 海外市場知識不足（市場相場、法制度、税制度、金融制度、etc）で、十分フォロー出来ない。 「提携関係」は作りやすいが、取引件数につながり難い

  4. ターゲットをどこに置くか 物件紹介だけでは、国際不動産投資の多様な動機を満足させることは難しい より積極的で（現地に赴き）多面的な（不動産以外も含めた専門知識の提供）アプローチが必要

  5. 対外不動産販売手法の3要素

  6. 弊社のサービス内容 • 展示会出展アレンジ • ﾌﾞｰｽ予約、ﾌﾞｰｽ装飾、販促資料作成、資料翻訳、当日要員・通訳手配 • 個別で宣伝広告・集客（ｵﾌﾟｼｮﾝ） • 「日本投資セミナー」実施（提携国際司法書士、国際税理士を講師とする） • 現地不動産エージェント等を使った見込客ﾌｫﾛｰｱｯﾌﾟ • 「日本視察ツアー」企画・募集（現地旅行代理店利用）

  7. サービス料金体系 • 展示会出展アレンジ • 個別見積り致します • 見込客フォローアップ • 日本視察ツアー • 成功報酬（御社販売成約額の3%）

  8. お勧め「上海LuxProperty2012」 • 上海で最も成功している国際不動産展示会 • 次回が第9回（9月21・22・23日実施） • 金融資産30百万元以上の富裕層招待制 • 32の富裕層チャネルで招待 • 第8回60社出展、ｾﾐﾅｰ実施36 • 4,673名来場（90%上海、10%隣接省） • 推計取引額計60億元（過去8回累計） • 推計各出展社約200名見込客獲得

  9. 今日房産(Today’s Property)倶楽部 • TV番組（毎晩20分） • 国内外の不動産を紹介する番組放送 • 視聴者50万人 • 富裕層ﾃﾞｰﾀﾍﾞｰｽ 企画例 毎月ｾﾐﾅｰ（30名） 不動産来日ﾂｱｰ

  10. 連絡先 大久保弘一 代表社員 ｸﾘﾌｫｰﾄﾞ･ﾒﾘｰ合資会社(Clifford Mary, plc.) 千代田区一番町9‐14‐702 Tel/Fax03‐5215‐1878 E-mailkoichi.okubo@cliffordmary.com 協力先 総源ビジネスコンサルティング（上海）有限公司 エーアンドシー総合事務所　 伊藤耕一郎会計事務所 他多数

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