Типология влияний

1. Типологиявлияний

2. Традиционнаяпсихология:

3. Механизмы и объекты влияния

4. Заражение

5. СуществованиемежклеточнойсвязидоказаноакадемикомАкадемиимедицинскихнаук СССР В.П.Казначеев. Открытие, котороеонсделал в 1972 году, показало, чтосуществуетнауровнеслабыхэлектромагнитныхизлученийсвязьмеждурастениями, животными, междуживотными и людьми, междучеловеком и человеком.

9. Толпа – коллективныйорганизм, поведениекоторогообъясняетсядействиеммеханизмазаражения, передачиэмоцийотодногоилинесколькихлюдей к большоймассе. Гюстав Лебон (1841 - 1931) ОСНОВАТЕЛЬ СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ )

10. Книга Г. Лебона «Психологиятолпы» (1895) Толпа, образуется, если собралось семь или более человек – критическая масса, в которой отдельный человек теряет самостоятельность.

13. Русский психолог В.М.Бехтерев описал массу исторических примеров психических эпидемий, охватывавших целые страны (Крестовые походы, революции,золотаялихорадка, ожиданияконцасвета, охотанаведьм и т.п.)

14. Пример(подражание)

18. Не только живой пример имеет силу воздействия, но и его копии: живописные портреты, скульптуры, рисунки, фотографии, а особенно звукозаписи и фильмы.

20. Внушение (суггестия)

21. Внушение (или суггестия — от лат. suggestio — внушение) — способ влияния, который основывается на некритичном восприятии информации

22. имеет неизмеримо большую власть над детьми (достигая кульминации в 8-10-летнем возрасте), чем над взрослыми. • Суггестия более властна над группой, чем над одиночкой.

23. Главное орудие внушения - повторение(ПОВТОРЕНИЕ – МАТЬ УЧЕНИЯ)

24. Доказательство

25. Доказательство – цепь умозаключений, ведущих от посылок к доказываемому тезису. • В широком смысле - обоснование истинности тезиса при помощи фактов и рассуждений.

26. само по себе доказательство не гарантирует истины. Оно может быть основано на ложных аргументах и неверном рассуждении.

27. Китайский софизм (заведомо ложное рассуждение) ГуйГуцзы (5 в до н.э.): • Тезис: Белая лошадь – не есть лошадь. • Доказательство: Обозначим понятие «лошадь» как А (Лошадь = А) Обозначим понятие «белая» как Б (Белая = Б) Получается, что: А+Б ≠ А • Вывод: Белая лошадь (А+Б)– не есть лошадь (А), что и требовалось доказать.

28. РЕЗЮМЕ лекции :есть четыре способа влияния:

29. Хороший оратор

31. больше людей в толпе

32. моложе аудитория

33. больше в ней женщин (особенно молодых)

34. более ослаблены люди (усталость, опьянение, позднее или ночное время)

35. необычнее лидер. • Поэтому «чаще всего лидерами толпы бывают психически неуравновешенные люди, полупомешанные, находящиеся на грани безумия» (Фрейд З.)

37. больше доверия к говорящему. Люди доверяют «своим».

38. больше повторений («вода камень точит», «повторение – мать учения» и т. д.).

39. оно короче • Длинные рассуждения производят тягостное впечатление: “Qui nimiumprobat, nihilprobat”(лат.)– «Кто много доказывает, тот ничего не доказывает»).

40. Заражение – самый сильный, практически неотразимый способ зажечь аудиторию

41. Доказательство - самый слабый способ воздействия. • Обращение к рассудку автоматически пробуждает механизмы критического восприятия, вызывает инстинктивное желание возражать и спорить.

43. Кто не скачет, тот москаль.