Úvod do fundraisingu

1. Úvod do fundraisingu Ester Danihelková

2. Literatura a prameny • Rektořík, J. a kol. Organizace neziskového sektoru. Praha: Ekopress, 2004. • Ledvinová, J., Pešta, K. Základy fundraisingu. Praha, ICN, 1996. • Kolektiv autorů. Čítanka pre pokročilé neziskové organizácie. Bratislava: CPRK, 2000. • Bergerová, M. Cesty k účinnému fundraisingu. Praha: Spiralis, 2004. • Norton, M. Praktický průvodce fundraisingem pro neziskové organizace. Praha: Nadace Via, 2003. • Bergerová,M. a kol. Komunikace s veřejností a ještě něco navíc. Praha: Spiralis, 2003. • www.fundraising.cz • www.donorsforum.cz • www.fundraising.co-uk • http://nno.ecn.cz Úvod do fundraisingu

3. Co je a co není fundraising? • Definice není vždy jasná – tři úskalí • Míra obecnosti • Mnoho konkrétních informací • Odlišnost prostředí Úvod do fundraisingu

4. Fundraising je profesionální, cílená, organizačně i časově promyšlená aktivita zaměřená především na vyhledávání sponzorů a získávání finančních i jiných prostředků na podporu veřejně prospěšné či dobročinné činnosti. Úvod do fundraisingu

5. Základní pojmy Fundraising (funds – peníze, kapitál, peněžní fondy. Raising od slovesa to raise – vybrat, získat, dát dohromady peníze) • Obor zahrnující různé metody a postupy, jak získat finanční a jiné prostředky na činnost organizací občanské společnosti • „Věda“ o tom, jak přesvědčit druhé, že vaše organizace dokáže řešit důležité problémy a že je potřebnou součástí společnosti • Nástroj, jehož pomocí lze druhé inspirovat k dobrým skutkům, přesvědčit je, že peníze nejsou všechno • Proces, v rámci kterého organizace získává zdroje pro svoji činnost Úvod do fundraisingu

6. Role fundraisingu v neziskové organizaci • Fundraising přispívá k naplňování poslání organizace • Rozhoduje o míře úspěchu organizace • Jeho úspěšnost je základem pro rozšiřování a rozvoj organizace • Pestrost zdrojů omezuje stav závislosti na jednom dárci • Zajišťuje trvalou udržitelnost Úvod do fundraisingu

7. Právní aspekty fundraisingu • Zákonná úprava daru • Poskytování grantu • Výpůjčka • Daňové aspekty • Dědění Úvod do fundraisingu

8. Hlavní zásady fundraisingu • Nutnost požádat • Osobní přístup • Porozumění pohledu dárce (co získá dárce na oplátku?) • Lidé nedávají organizacím, ale lidem (věří, že jejich peníze přinesou žádanou změnu) • Fundraising znamená prodat dárci myšlenku Úvod do fundraisingu

9. Další zásady • Důvěryhodnost a PR • Dárci nevědí, kolik dát • Poděkování • Dlouhodobé zapojení • Odpovědnost a podávání informací odpovídáte za to, že peníze budou vynaloženy za účelem, na nějž byly získány a že budou užity efektivně a skutečně budou mít nějaký dopad Úvod do fundraisingu

10. Dovednosti potřebné ve fundraisingu • Zápal pro věc • Schopnost požádat • Přesvědčit • Sebedůvěra a odmítnutí (co dělat při odmítnutí?) • Vytrvalost • Pravdomluvnost • Sociální dovednosti • Organizační dovednosti • Nápady a tvořivost • Kontakty a schopnost je navazovat • Pohotovost Úvod do fundraisingu

11. Kdo by se měl fundraisingu věnovat • Správní rada, představenstvo • Předseda správní rady či představenstva • Výkonný ředitel • Profesionální fundraiser • Dobrovolník • Konzultant fundraisingu Kdy je třeba zaměstnat fundraisera? Úvod do fundraisingu

12. Fundraisingová strategie • Stanovení potřeb • Budoucí rozvoj organizace • Identifikace zdrojů • Vyhodnocení příležitostí • Význam dlouhodobé perspektivy • Vyjasnění limitů • Určení strategie Úvod do fundraisingu

13. Stanovení potřeb • Jaké jsou finanční nároky, pokud budeme udržovat činnost ve stávajícím rozsahu • Jaká je potřeba našeho dalšího rozšiřování • Budoucí rozvoj práce organizace rozvoj kapitálu omezení závislosti a rozvoj nezávislých zdrojů financování rozvíjení základy členů a příznivců dlouhodobá udržitelnost Úvod do fundraisingu

14. Budoucí rozvoj práce organizace • rozvoj kapitálu • omezení závislosti a rozvoj nezávislých zdrojů financování • rozvíjení základy členů a příznivců • dlouhodobá udržitelnost Úvod do fundraisingu

15. Identifikace zdrojů Zjistit, které zdroje příjmů pro naši organizaci připadají v úvahu • Členství, příspěvky • Velké dary odkazy, závěti • Veřejné sbírky či akce • Podpora jednotlivců • Dary firem • Věcné dary • Příjem z prodeje • Výnosy • Grant od státní instituce • Grant od samosprávy • Grant od nadace • Smlouva na poskytování služeb Úvod do fundraisingu

16. Vyhodnocení příležitostí • Předchozí zkušenosti • Přirozená základna podpory • Jakou si přejete být organizací • Styl práce • Zdroje a dovednosti, které máte k dispozici • Stávající základna přispěvatelů • Příležitosti, které máte k dispozici • Koho znáte Úvod do fundraisingu

17. Význam dlouhodobé perspektivy • Zdroje se liší v čase (krátkodobé, dlouhodobé) • Vzdálenější budoucnost - zvažme dlouhodobý potenciál jednotlivých finančních zdrojů pokud jsme získali velké prostředky, je možno sjednat dlouhodobou smlouvu o podpoře? pokud jsme získali jednotlivce, přimějme jej k pravidelné a zvyšující podpoře pokud organizujeme velkou akci, z níž planou příjmy, budeme ji opakovat? Úvod do fundraisingu

18. Vyjasnění limitů • Celostátní nebo místní • Vhodnost či nepřijatelnost zdrojů • Přitažlivost tématu • Rozsah našich potřeb • Zdroje, které máme k dispozici • Co dělají jiné organizace • Právní omezení Úvod do fundraisingu

19. Určení strategieněkolik jednoduchých technik • Ansoffova matice • Analýza SWOT • Analýza partnerství • Analýza PEST Úvod do fundraisingu

20. Ansoffova matice • Způsoby rozvíjení fundraisingu Úvod do fundraisingu

21. Analýza SWOT Úvod do fundraisingu

22. Analýza partnerství • O kom si myslíte, že by měl naši organizaci podpořit? • Jaký má na tom zájem Úvod do fundraisingu

23. Analýza PEST • Politické změny • Ekonomické změny • Společenské změny • Technologické změny Úvod do fundraisingu

24. Další strategické zásady • Buďte si vědomi nákladů • Slaďte fundraisingová snažení s prioritami organizace • Hlídejte efektivnost vzhledem k nákladům • Vyhněte se rizikům • Někdo musí zaplatit Úvod do fundraisingu

25. Měření efektivity fundraisingu • Návratnost investic • Čistý příjem • Procento odpovědí (návratnost) • Průměrný příspěvek • Náklady na získání dárce Úvod do fundraisingu

26. ZDROJE • Jednotlivci Různé způsoby poskytnutí daru Proč lidé dávají Navázání kontaktu Jak začít • Podniky Proč firmy dávají Typy projektů, které rády podporují Co firmy dávají Různé typy firem, které dávají (přední, větší, menší) Kdo rozhoduje a komu napsat Úvod do fundraisingu

27. Firemní sponzorství • Kdo sponzoruje • Co je možné sponzorovat • Vytipování potencionálních sponzorů • Sponzorský balíček • Oslovení sponzora • Smluvní záležitosti • Společná propagace, propagační akce Úvod do fundraisingu

28. Techniky fundraisingu • Benefiční akce • Sbírky • Direct mail • Opakované a pravidelné dárcovství • Osobní žádost • Odkazy v závěti • Kampaně zaměřené na získávání velkých darů • Hry a loterie • Prostřednictvím reklamy Úvod do fundraisingu

29. Na závěr • „Fundraising je věda. Její pravidla nicméně připomínají spíš duhu než vzorec. Je potřeba malovat nejjemnějšími odstíny barev a nálad. Budete-li malovat barvami lásky a přátelství, budete zaručeně úspěšní.“ • Jekatěrena Kimova, Contacts-I, Moskva Úvod do fundraisingu