Unternehmer verstehen Marktbedürfnisse verstehen Clarify Research Bürokratie entschlacken

4. Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit • Unternehmerverstehen • Marktbedürfnisseverstehen • Clarify Research • Bürokratieentschlacken • Was könnenUnternehmenIhnenbieten • Schutzrechte & Patente

5. Herausforderungen Die InteraktionzwischenBildungseinrichtungen und KMU isteinwichtigesWerkzeugbeimWissens- und Technologietransfer MöglicheHürden • UnterschiedlicheStrukturen • UnterschiedlicheZielsetzungen • UnterschiedlicheHerangehensweisen • SystematischeUnterschiede

6. Herausforderungen SozialeVoraussetzungenfüreineguteZusammenarbeit • Vertrauen • Professionalität • Aufmerksamkeit • Commitment

7. Herausforderungen-KMU Strukturen– FüreineerfolgreicheZusammenarbeitist das VerständnisunterschiedlicherEntscheidungsprozessewichti Hierarchie Matrix Organisation Management Management Sales Logistics Buying Center Sales Logistics Buying Center Private Customers Business Clients Intern

8. Herausforderungen-KMU Strukturen– Die meisten KMU habenbeschränkteRessourcen in Bezug auf Kapital, Personal und Zeit • Zeitist Geld • Unterfinanzierung • Unfähigkeitzudeligieren • Wettbewerbsdruck

9. Herausforderungen-KMU Strukturen – Seineigener Boss zuseinist der TraumjedesUnternehmens– leiderbleibteseinTraum.

10. Herausforderungen- KMU Strukturen- Pragmatismusist der Schlüssel Was könnenSie von einemUnternehmenerwarten • Schlüsselfaktorist der finanzielleAnreiz • RealistischeZeitfenster • Unternehmer / Manager erfüllenvielfältigeFunktionen • Ungeduld

11. Herausforderungen- KMU Strukturen - KMU sinddennochsehrgute Partner fürgemeinsamForschungsvorhaben • KMU sindpragmatisch • KMU kennenMisserfolg • Hart aber fair • Ehrlichkeitwirdgeschätzt

12. Herausforderungen- KMU Strukturen - • Manager arbeitenhäufigintuitiv • Manager sindentscheidungsfreudig • KMU sindsehragil • KMU suchen die Herausforderung neuer Ideen

13. Herausforderungen- KMU Strukturen - Summary

14. Unternehmerverstehen • GeringeRessourcen • Zeitist Geld – 6 MonatesindeineEwigkeit

15. Unternehmerverstehen • Druck von Außenkann den Unterganghervorrufen. RückflüssefürAusgabenmüssen in absehbarerZeitgenerierbarsein um Banken und Investorenzufriedenzustellen

16. Unternehmerverstehen Multi-tasking! (Finanzdirektor, Marketingleiter, Produktentwickler…)

17. Unternehmerverstehen • KMU agieren in einemsehrdynamischenUmfeld • Siesindbesessendavon, Schutzrechtezuverteidigen

18. Unternehmerverstehen • KMU sind in der Regel engmitihrer Region verwurzelt und übernehmensozialeVerantwortung. Siekönnenkulturellgstarkgeprägtsein.

19. Unternehmerverstehen • Unternehmenkönnenrechtlich in ihrerEntscheidungsfreiheitgebundensein.

20. Unternehmenverstehen • UnternehmenhassenBürokratie

21. Unternehmenverstehen • Unternehmersindungeduldig

22. Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit • Unternehmerverstehen • Marktbedürfnisseverstehen • Clarify Research • Bürokratieentschlacken • Was könnenUnternehmenIhnenbieten • Schutzrechte & Patente

23. Herausforderungen- Marktbedürfnisse- KundenbedürfnissesindeinwichterBestandteil von Innovationen. Das nennt man Marktorientierung – oderaus der Sicht von KMU: Überleben • Markt • Kunden • Innovation

24. Herausforderungen - Marktbedürfnisse- Vertrauen und Kommunikation • Bildungseinrichtungen verstehen Märkte nicht so gut wie KMU • Vertrauen Sie dem Marktgespür der Partner • KMU müssen kommunizieren

25. Herausforderungen - Marktbedürfnisse- • Unternehmen haben oft eine eingeschränkte Sichtweise • KMU fokussierensich auf das was siebegeistert • Je größereinUnternehmenwird, destoschwierigerwirdes, innovativzubleiben • TechnologietransferhilftdemMarkt http://academicearth.org/lectures/innovate-in-technology-and-business-founding-google

26. Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit • Unternehmerverstehen • Marktbedürfnisseverstehen • Clarify Research • Bürokratieentschlacken • Was könnenUnternehmenIhnenbieten • Schutzrechte & Patente

27. Herausfordeungen Veränderungen in der Herangehensweise der Forschungsindnotwendig • Druckwirderhöht • Schwerpunkt auf Forschungsteams und Allianzen • Kommerzialisierungrückt in den Vordergrund

28. Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit • Unternehmerverstehen • Marktbedürfnisseverstehen • Clarify Research • Bürokratieentschlacken • Was könnenUnternehmenIhnenbieten • Schutzrechte & Patente

29. Herausforderungen- Bürokratievereinfachen - Esgibteinen Subtext in den aktuellenTransferrichtlinien und den Medien • Universitätensindnicht gut informiert • Nichtgenugfokussiert • ZustarkeOrientierung an US-Methoden

30. Herausforderungen- Bürokratievereinfachen - • ÜbernehmenSieeineproaktiveRolle • Universitätenkönnensehreinschüchterndwirken • SchaffenSie gut sichtbareEingangstorefürUnternehmen • LeitenSie die Unternehmendurch die Universitätsbürokratie

31. Herausforderungen- Bürokratievereinfachen - • BildenSiestrategischeAllianzen und schaffenSieSynergien • UnterstützenSiebeiöffentlichenFörderungen • EtablierenSieeineunternehmerischeDenkweise • NutzenSie die vorhandenenRessourcen optimal

32. Herausforderungen- Bürokratievereinfachen - • KommunizierenSieIhrenFokus und Hierarchien • IdentifizierenSieZielsetzungen • ImplementierenSieeinen Plan für die Zusammenarbeit • SchaffenSiegeeigneteStrukturen • AnnimierenSieKollegenzurMitarbeit

33. Herausforderungen- Bürokratievereinfachen - • ErweiternSieIhreVorstellung von Forschung • DefinierenSieForschung und Lehreneu • VerbindenSieForschung und Kommerzialisierung

34. Herausforderungen- Bürokratievereinfachen - • MehrZeitfürForschung • FinanzielleAnreize • Aufstiegschancen • MehrRessourcen • Praktika • Sabbatical

35. Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit • Unternehmerverstehen • Marktbedürfnisseverstehen • Clarify Research • Bürokratieentschlacken • Was könnenUnternehmenIhnenbieten • Schutzrechte & Patente

36. Was kanneinUnternehmerIhnenbieten? • SeienSie auf neueSichtweisen und Ideengefasst

37. Was kanneinUnternehmerIhnenbieten? • Verständnisdarüber, was kommerziellenErfolgverspricht

38. Was kanneinUnternehmerIhnenbieten? • Pragmatismus • SiekönnenmitMisserfolgumgehen • Siekönnenschnellentscheiden

39. Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit • Unternehmerverstehen • Marktbedürfnisseverstehen • Clarify Research • Bürokratieentschlacken • Was könnenUnternehmenIhnenbieten • Schutzrechte & Patente

40. Schutzrechte • Was ist geistiges Eigentum? • Was für Rechte haben Sie in Bezug auf geistiges Eigentum? • Was ist ein IP Agreement? http://www.youtube.com/watch?v=pvWEvkom-8s&feature=related

41. Schutzrechte Ein essentieller Aspekt bei der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Bildungseinrichtungen ist der gemeinsame Schutz geistigen Eigentums • Sie sollten Bescheid wissen • …über die kommerziellenHintergründe • …den Prozess

42. Schutzrechte • Geheimhaltungserklärungen • …in der Regel auf den Schutz der Universitätausgelegt • KMU könnensichhäufigkeinespezialisiertenAnwälteoderExpertenleisten

43. Herausforderungen- Schutzrechte - Zusammenfassung

44. Der Unternehmer und Schutzrechte • Unternehmer • GebenihreKronjuwelenungernheraus • Müssensichsichersein, dasssieprofitieren – einevertrauensvolleZusammenarbeitistnotwendig

45. Der Unternehmer und Schutzrechte • Unternehmersind • Leichtzuverängstigen • WerdendurchkomplizierteVertragswerkeabgeschreckt • Vermuten, dasssieübervorteiltwerden • KönnensichspezialisierteAnwälte oft nichtleisten und wollen dies auchnicht

46. Zusammenfassung • Vorteile • - FreiefinanzielleMittel • - BessereLehre und PerspektivenfürStudierende • - Arbeitszufriedenheit Herausforderungen - StrukturelleUnterschiede - UnterschiedlicheZielsetzungen - UnterschiedlicheHerangehensweisen - SystemischeUnterschiede

47. Und am Ende… …ist jeder glücklich! • Gut ausgebildetes Personal • FunktionierendeInnovationssysteme

48. Und am Ende… http://www.youtube.com/watch?v=Leh74zliLyw