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奥运系列产品营销策划

奥运系列产品营销策划. 组员：李薇、罗颖、肖上林. 班级：营销 0608 班. 第十一组. 营销策划要点：. 1. 分析营销机会 2. 开发营销战略 3. 营销方案 4. 行动计划 5. 财务预测分析. 一 . 营销机会分析 （市场可行性预测）. 1. 市场营销环境分析 2. 市场需求分析 3.SWOT 问题分析 4. 消费者购买行为分析 5. 行业与竞争者分析. 1. 市场营销环境分析. 市场现状、趋势分析： 目前市场上得奥运系列产品仍然是供不应求. 分析结果 ： 根据以上的综合分析，在学校投资销售奥运产品的前景是可观的。.

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奥运系列产品营销策划

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Presentation Transcript

  1. 奥运系列产品营销策划 组员：李薇、罗颖、肖上林 班级：营销0608班 第十一组

  2. 营销策划要点： 1.分析营销机会 2.开发营销战略 3.营销方案 4.行动计划 5.财务预测分析

  3. 一.营销机会分析 （市场可行性预测） 1.市场营销环境分析 2.市场需求分析 3.SWOT问题分析 4.消费者购买行为分析 5.行业与竞争者分析

  4. 1.市场营销环境分析 市场现状、趋势分析： 目前市场上得奥运系列产品仍然是供不应求 分析结果： 根据以上的综合分析，在学校投资销售奥运产品的前景是可观的。

  5. 2.市场需求分析 大学生的消费状况分析： 大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占8% 大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、以自我为中心的大道迈进，并呈现出如下特点： 1.实用是当代大学生消费的基本特点 2. 前卫：时尚的选择 分析结果： 目前市场上虽然奥运产品已经占据了一部分的市场，然而供求情况仍是供不应求！市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上依然有潜力可挖。

  6. 3.SWOT分析 优势：（1）时期 （2）价格 （3）大学生情绪 （4）奥运产品特点 （5）奥运产品意义 劣势：（1）具有时效性 （2）具有公开性 机会：（1）具有针对性 （2）具有时效性 威胁：产品营销活动具有时效性。 综上所述：我们应该趁着奥运会即将开幕的时期，利用学生爱国热情展开营销。

  7. 4.消费者购买行为分析 （1）在校内展开奥运产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到文化(奥运文化)、环境、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程。 （2）在购买过程中，消费者将对产品的性价比，外观等因素进行评价从而进行购买（当然，学生也容易受爱国热情等情感因素影响从而直接购买），然后产生购后感受。

  8. 5.行业与竞争者分析 在校外，竞争者分布各大商场，其优势是具有一定的市场份额，而且其规模比较大。但其缺点就是其价格受房租、物业管理等影响，价格较高。 在校内，将出现市场跟随者，这样的竞争对手优势在于销售激情相对较高，销售力度大，缺点是市场份额较小，销售经验较少。 面对竞争者我们的优势是：在校外，我们处于市场跟随者，有较高性价比。而在校内，我们是市场领先者，拥有较大的市场份额与较多的营销经验。

  9. 开发营销战略 1.确定市场细分 2.选择目标市场 3. 营销市场定位 4.产品生命周期战略 5自身定位

  10. 1.确定市场细分 消费者市场细分：按照地理细分，我们将消费者市场分为校内与校外市场。 校内消费者是学校师生；校外消费者来自于各个阶层。 2.选择目标市场 目标市场：星沙附近大学的师生为主。（包括电力职院，大众传媒学院，水利水电学院等师生） 其次是附近居民区。

  11. 3.营销市场定位 （1）识别竞争差异化： 产品差异：销售的产品与北京奥运会的举办相关，带有一定的民族色彩，与大众的产品有一定的区别，而且具有一定的纪念意义。 服务差异：营销主要以一对一或一对多的模式进行。一名销售人员负责多个销售目标，采取送货上门服务。 （2）选择合适的竞争优势：确定了产品的服务与其它竞争者的差异，我们在进行销售时利用自身优势进行营销，以优势打动消费者，提高市场占有率。

  12. 4.产品生命周期战略 奥运系列产品的生命周期很短，其营销高峰主要是奥运会前期和举办期间。我们要采取时间就是金钱的策略将产品在有效的时间销售出去。

  13. 5．自身定位 经过对市场的分析，我们了解自身定位：在校内，我们是市场领先者；在校外，我们市场跟随者。 （1）市场领先者战略：在校内，由于我们营销的是奥运系列产品，所以，我们要利用有效地时间扩大市场份额与保护市场份额。在取得自己大量忠诚消费者的条件下再扩大市场。以提高自己的市场占有率。 （2）市场跟随者战略：在校外，我们要先确定竞争对手，衡量竞争对手的优劣势，选择竞争对手的劣势采取一个进攻战略。我们可以利用性价比与送货上门服务等优势来提高自己市场占有率。

  14. 营销方案

  15. 方案内容： 1.市场调研：在目标市场采取问卷调查的方式，针对奥运产品进行调查。将问卷整理分析然后写出调查报告。 2.产品：奥运系列产品（奥运T恤，福娃挂件，福娃毛绒玩具，手摇国旗，奥运贴纸） 3.促销策略：买二赠一（买两件T恤送奥运贴纸或手摇国旗一面），购满50元送奥运福娃挂件一件；购满100元送奥运福娃毛绒玩具一个；集体购买奥运T恤50件以上享受9折优惠。 4.服务：送货上门 5.广告：在目标市场分发传单，在广告栏张贴海报；与学校广播部门联系，播放关于奥运系列题材广告内容，激发学生奥运热情。 6.销售体制：销售人员在各个学生寝室进行推销宣传，在公共场合设摊销售。校外，在居民区进行上门推销。

  16. 行动计划 1.校内活动 2.校外活动

  17. 营销活动（时间）安排 校内活动具体安排： 时间：2008.06.25~2008.07.02为期一周。 地点：电力职院以及附近学校。 内容：1.发放传单 2..进行上门推销 3..在公共场合设摊 校外活动具体安排： 时间：2008.08.01~2008.08.08，为期一周。 地点：长沙居民区 内容：1.发放传单 2.对各家各户进行上门推销 3.在居民娱乐场所设摊

  18. 财务预测 成本预测 收入预测 利润预测

  19. 1.本次营销预计总成本 期初产品成本清单表： 期初产品成本合计：2350元 宣传成本：问卷100份30元，宣传传单200份60元 人力成本：不计 其它费用：50元 本次营销预计总成本：2490元。

  20. 2.本次营销预计总收入 期初产品收入清单表 ： 本次营销预计总收入：5200元

  21. 3.本次营销预计总利润 利润计算： 总结： 通过财务预测分析可知，本次奥运系列产品营销投资较小，利润可观，风险较小。

  22. THE END … 谢谢观看

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