1. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВНИЕ В ТУРИСТКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

2. ЛЕНИНГРАДСКАЯ ОБЛАСТЬ

3. Целью проектаявляется формирование конкурентоспособного регионального туристского продукта, обеспечивающего удовлетворение потребностей внутренних и въездных туристов, способствующего увеличению туристского потока. Достижение цели будет обеспечиваться решением следующих основных задач: 1. Комплексное развитие туристской и обеспечивающей инфраструктуры. 2. Обеспечение туристской индустрии квалифицированными кадрами. 3. Цифровизация туристской отрасли. 4. Государственная поддержка предпринимательской деятельности в туристской индустрии. 5. Маркетинговая поддержка регионального туристского продукта. 6. Совершенствование институциональной среды индустрии туризма.

4. СИСТЕМНЫЙ АНАЛИЗ ТУРИСТКОЙ И СОПУТСВУЮЩЕЙ ИНФАСТРУКТУРЫ РЕГИОНА Анализ транспортной инфраструктуры региона СОЦИО-КУЛЬТУРНАЯ ТРАНСПОРТ Анализ социо-культурной инфраструктуры региона. Анализ туристской инфраструктуры региона ТУРИСТСКАЯ КОМФОРТ Оценка комфортности созданной в регионе среды для организации туризма

5. Общая характеристика Ленинградского региона Ленинградская область развивает такие направления туризма как: культурно-познавательный, религиозный, военно-патриотический, событийный, детско-юношеский, водный, рекреационный, активный, гастрономический, экологический, социальный, промышленный деловой, сельский, а также этнотуризм. • Ключевые туристские объекты Ленинградского региона включают Наиболее посещаемыми туристами территориями Ленинградской области являются Выборгский, Волховский, Приозерский и Гатчинский районы. Основные объекты туристского интереса Ленинградской области: Выборгский замок, Крепость Корела, Староладожская крепость, Тихвинский Богородичный Успенский мужской монастырь, Крепость Орешек (Шлиссельбург), Государственный музей-заповедник «Гатчина», Парк Монрепо, Усадьба Приютино, Усадьба Рождествено, объекты Дороги Жизни, Саблинские пещеры, Вепсский лес. Саблинские пещеры Саблино располагается в 40 километрах от Петербурга. Сюда приезжают, чтобы увидеть Саблинские водопады Усадьба Рождествено В Гатчинском районе, в сказочно красивом месте на холме между реками Оредеж и Грезна Выборгский замок Основанный еще в середине XIII века на берегу Выборгского залива Крепость Корела Расположенная в Приозерске, на берегу реки Вуокса, крепость Корела была основана новгородцами в конце XIII века Крепость Орешек, расположенная на Ореховом острове в устье Невы, рядом со Шлиссельбургом, была основана новгородцами в первой половине XIV века Лосевские пороги Расположенный в Приозерском районе поселок Лосево - популярное место отдыха у рыбаков, любителей сплава на байдарках и просто красивой природы. Старая Ладога Старая Ладога находится в Волховском районе. Это древняя столица Северной Руси, первая крепость была основана здесь еще на рубеже IX-X веков Тихвинский монастырь Тихвинский монастырь был основан в середине XVI века Александро-Свирский монастырь Мужской Александро-Свирский монастырь располагается в Лодейнопольском район Музей "Дорога жизни"Располагается в поселке Осиновец, в 40 километрах от Петербурга, на берегу Ладожского озер

6. Природно-географические особенности региона включают Ленинградская область располагается в лесной зоне, на юге подзоны тайги, в месте ее перехода в подзону смешанных лесов. Территория области относится к бассейну Балтийского моря. Исключение составляет часть области, лежащая к юго-востоку от водораздельной Вепсской возвышенности; она относится к Волжскому бассейну. • Туристско-рекреационный потенциал региона включает в себя множество Ленинградская область обладает большим культурным и туристским потенциалом для развития как классических видов туризма, так и новых направлений: экотуризм, сельский туризм, активный отдых. • Наиболее развитые виды туризма в регионе включают Культурно-познавательный, военно-патриотический, деловой, водный, детский культурно-исторический, образовательный, религиозный, событийный, социальный, спортивный, экскурсионный, этнографический.,

7. Туристские бренды Государственный Эрмитаж Музей-заповедник «Петергоф» Исаакиевский собор Белые ночи Разводные мостыВыборгский замокВыборгский крендель. Эта завитушка из теста известна с XIV века Ивангородская минога- деликатес, особо питательный и калорийный Балтийский чай из Копорья - Иван-чай из села Копорье на западе области упоминался еще в XIII веке, а к веку XIX прославился своими особыми свойствами Захожское кружево - деликатное и аутентичное произведении искусств, выполненном кружевницами вручную Волховская роспись -изделия из дерева, но не простые, а расписныеТосненский сидрПутешествуя по Тосненскому району Ленинградской области, , вы можете посетить самый крупный и успешный проект – сидрерияBellevie. Именно тут вы сможете приобрести более 15 сортов различного сидра, а также своими глазами увидеть целых 12 гектаров яблоневых и грушевых садов и понаблюдать за процессом приготовления.

8. Транспортная инфраструктура Крупный транспортно-логистический узел Развитая транспортная система Ленинградская область является вторым по величине в России транспортно-логистическим узлом, расположенным на пересечении сухопутных, водных и воздушных путей сообщения в створе международных транспортных коридоров, а также интересов трех основных мировых центров роста: Северной Америки, Западной Европы и Восточной Азии. Доля транспорта и связи в структуре валового регионального продукта Ленинградской области составляет 12%. Железные дороги 3 609 км Автомобильные дороги >21 858км Федеральные трассы ∼1839 км Судоходные пути 1 850 км 7 федеральных трасс М10 «Россия» М10 «Скандинавия» М11 «Нарва» М18 «Кола» М20 «Псков» А-118 «КАД» А-120 «Санкт-Петербургское южное кольцо»

10. Анализ социо-культурной инфраструктуры Социально-культурная инфраструктура Ленинградского района достаточно развита и включает в себя разнообразные объекты и сервисы для удовлетворения потребностей населения. Вот некоторые из них: – Образовательные учреждения: в регионе находятся множество школ, лицеев, гимназий, вузов и техникумов. – Медицинские учреждения: район располагает большим количеством больниц, поликлиник и медицинских центров. – Культурные объекты: в регионе находится множество музеев, театров, кинотеатров, концертных залов и библиотек. – Спортивные объекты: здесь есть стадионы, спортивные комплексы, бассейны и фитнес-клубы. – Торговые центры и магазины: в районе расположены крупные торговые центры, супермаркеты и магазины различной специализации. – Общественный транспорт: в регионе развита сеть общественного транспорта, включающая автобусы, троллейбусы, трамваи и маршрутные такси. – Жилье: район предлагает различные варианты жилья - от квартир в новостройках до частных домов. – Развлекательные заведения: в регионе много кафе, ресторанов, баров и ночных клубов.

11. Анализ туристской инфраструктуры Ленеградской области – Жилье: в регионе есть различные варианты размещения - от гостиниц и отелей до хостелов и апартаментов. – Развлекательные и культурные объекты: туристы могут посетить исторические, культурные и природные достопримечательности, такие как музеи, театры, парки, крепости, монастыри и т.д. • Туристская инфраструктура ленинградского района включает в себя различные объекты и услуги для комфортного пребывания туристов в регионе. Основными элементами инфраструктуры являются: • – Транспорт: регион имеет развитую сеть железнодорожного, воздушного, водного и автомобильного транспорта. В Санкт-Петербурге расположены 5 железнодорожных вокзалов и 2 международных аэропорта.

12. Анализ внешней среды Социальные факторы: Население региона составляет около 7 миллионов человек. Уровень жизни населения достаточно высок, но существуют проблемы с доступностью жилья и качеством медицинских услуг. Технологические факторы: В регионе активно развиваются инновационные технологии, особенно в области информационных технологий и биотехнологий. Анализ внешней среды Ленинградского региона может быть проведен по различным параметрам, таким как экономические, политические, социальные и технологические факторы. Экономические факторы: Ленинградский регион является одним из крупнейших экономических центров России. Регион обладает значительным производственным и научным потенциалом, а также развитой инфраструктурой. Политические факторы: Регион находится под сильным влиянием федеральной политики, особенно в сфере экономики и социальной сферы.

13. Факторы микро- и макросреды, которые могут повлиять на туристическую деятельность в Лененградском регионе • На туристическую деятельность в Ленинградском регионе влияют различные факторы микро- и макросреды. К факторам микросреды относятся: • – Конкуренты: в регионе присутствуют другие туристические операторы, которые могут предлагать аналогичные услуги.– Потребители: туристический спрос в регионе зависит от предпочтений и потребностей туристов.– Поставщики: туристические агентства зависят от поставщиков услуг, таких как гостиницы, транспортные компании и развлекательные заведения.Факторы макросреды включают: • – Экономические факторы: уровень экономического развития региона влияет на его туристический потенциал.– Политические факторы: политическая стабильность и безопасность являются важными факторами для привлечения туристов.– Социальные факторы: культурные особенности и традиции региона также влияют на туристический спрос.– Технологические факторы: развитие информационных технологий позволяет упростить процесс бронирования и улучшить качество туристических услуг.

14. Анализ статистических показателей развития области

15. «Развитие туризма в Ленинградской области поддерживается в рамках нацпроекта «Туризм и индустрия гостеприимства». Регион пользуется всеми его инструментами и является привлекательным для любого туриста. В 2023 году для дальнейшего развития инфраструктуры и реализации программ региону будет выделено 185,6 млн рублей. Более 10% от этой суммы (19 млн рублей) будет потрачено на реализацию программы школьного туризма с 5-го по 9-й класс, также 12,4 млн выделено на проведение событийных мероприятий», — цитирует пресс-служба заявление вице-премьера Дмитрия Чернышенко на встрече с губернатором области Александром Дрозденко в рамках ПМЭФ. Он отметил, что остальные средства пойдут на создание кемпингов и автокемпингов, обустройство пляжей и национальных турмаршрутов, развитие доступной туристской среды для лиц с ограниченными возможностями – всего около 117 млн рублей. «На создание некапитальных средств размещения в 2023 году региону выделено 36,6 млн рублей», – добавил Чернышенко. Дрозденко, в свою очередь, сообщил, что в области разработали инвестиционную стратегию развития туристской инфраструктуры. «Исходя из транспортной доступности, рекреационной привлекательности и других изюминок флагманами туристической индустрии в регионе были выбраны Выборг, шхеры Выборгского залива, песчаные пляжи Финского залива, Ладожские шхеры, Ладожские пляжи, озера Карельского перешейка, горнолыжные курорты, круизные маршруты, юг Ленинградской области, Старая Ладога и Тихвин», – сказал он.

17. Характеристика конъюнктуры рынка Ленинградской области: • Географическое положение: Ленинградская область расположена на северо-западе России, имеет границы с Финляндией, Эстонией, Санкт-Петербургом и Новгородской областью. • Население: По состоянию на 2021 год, население Ленинградской области составляет 1 млн 893 тыс. человек. Область характеризуется достаточно высокой плотностью населения (21,2 чел./км²), что обусловлено близостью к крупнейшему городу России - Санкт-Петербургу. • Экономическая активность: В Ленинградской области активно развиваются промышленность, сельское хозяйство, торговля и сфера услуг. Основные отрасли промышленности включают добычу полезных ископаемых, металлообработку, химическую промышленность и производство электроэнергии. • Сельское хозяйство: В регионе развита молочная и мясная промышленность. Также производятся овощи, фрукты, ягоды и зерно. • Торговля и услуги: В области функционирует более 17 тысяч предприятий торговли и услуг, что обеспечивает жителям и гостям региона доступ к широкому ассортименту товаров и услуг. • Инвестиционная привлекательность: Ленинградская область является одним из наиболее привлекательных регионов России для иностранных и отечественных инвесторов. • Регион предлагает инвесторам ряд налоговых льгот, преференций и поддержку со стороны государственных органов. • 7. Туристическая инфраструктура: Область обладает большим туристическим потенциалом, благодаря своим природным и культурным достопримечательностям, таким как дворцово-парковые ансамбли, музеи-заповедники, монастыри, крепости, природные парки и заповедники. • 8. Транспорт: В Ленинградской области развита транспортная инфраструктура, включающая автомобильные дороги, железные дороги, речные и морские порты, а также аэропорты. • 9. Образование и наука: В регионе работают научно-исследовательские институты, университеты, колледжи и техникумы, которые готовят специалистов для различных отраслей экономики. • 10. Социальная сфера: В Ленинградской области уделяется большое внимание развитию социальной сферы, включая здравоохранение, образование, культуру и спорт.

18. ТУРОПЕРАТОРЫ/ТУРАГЕНТСТВА Новосибирской области

19. Туроператорские, турагентские и экскурсионные услуги в Ленинградской области предоставляют различные компании и организации. Вот некоторые из них: • “Интурист” - один из крупнейших российских туроператоров, имеющий представительства по всей стране. • “TUI Россия” - международный туроператор, предлагающий широкий спектр туристических услуг. • “Tez Tour” - туроператор с мировым именем, предлагающий туры по всему миру. • “Coral Travel” - еще один международный туроператор, специализирующийся на отдыхе в странах Азии, Африки и Европы. • “PegasTouristik” - российский туроператор, работающий на рынке туристических услуг с 1994 года. • “NatalieTours” - многопрофильный туроператор, предоставляющий услуги по организации отдыха, деловых поездок и конференций. • “Библио-Глобус” - крупный российский туроператор, занимающийся организацией туров по России и за рубежом. • “Академсервис” - компания, специализирующаяся на экскурсионных и туристических услугах. • “Мир Путешествий” - туристическая компания, предлагающая широкий спектр услуг, включая организацию экскурсий и туров. • Нева Тревел” - петербургская компания, занимающаяся организацией туров и экскурсий по Ленинградской области и другим регионам России.

21. Ключевые участники предоставляющие транспортные услуги

22. Транспортные услуги в Ленинградской области предоставляются различными видами транспорта, включая автомобильный, железнодорожный, водный и воздушный. • Автомобильные дороги: В области имеется развитая сеть автомобильных дорог, соединяющих различные населенные пункты и города. • Железнодорожное сообщение: Область имеет разветвленную железнодорожную сеть, которая связывает Ленинградскую область с другими регионами России и со странами ближнего и дальнего зарубежья. • Водный транспорт: В регионе имеется несколько портов, включая Санкт-Петербург, которые обеспечивают перевозку грузов и пассажиров по внутренним водным путям. • Воздушный транспорт: В Ленинградской области расположены аэропорты, такие как Пулково, которые обслуживают внутренние и международные рейсы. • Кроме того, в регионе действуют различные виды общественного транспорта, включая автобусы, троллейбусы и трамваи.

23. Гостиничные услуги Новосибирской области • Marriott (175 номеров), • DoubletreebyHilton (188), • ParkInnbyRadisson (150), • DominaHotel (218), • Azimut Сибирь (259), • Маринс Парк Отель Новосибирск (419) • RiverPark (316)

24. Гостиничные услуги в Ленинградской области предлагают различные отели, гостиницы и хостелы. Вот некоторые популярные варианты размещения: • – Гостиница “Октябрьская” в Санкт-Петербурге. Это одна из старейших гостиниц города, расположенная в центре Санкт-Петербурга. Здесь есть номера различных категорий, от стандартных до люксов. • – Отель “Park Inn by Radisson Pulkovo St Petersburg”. Этот отель находится рядом с аэропортом Пулково и предлагает комфортабельные номера с бесплатным Wi-Fi. • – Хостел “Friends Club”. Это бюджетный вариант размещения, подходящий для молодежи и путешественников с ограниченным бюджетом. • – Загородный отель “Охта Парк”. Этот отель расположен в живописном месте на берегу озера и предлагает своим гостям комфортабельные номера и широкий спектр услуг. • Это лишь некоторые из множества вариантов размещения в Ленинградской области. Для получения более подробной информации о гостиницах и отелях в регионе, рекомендуется использовать специализированные сайты и приложения для бронирования.

26. Уровень цен на туристические услуги в Ленинградском регионе • может варьироваться в зависимости от типа услуги, сезона и местоположения. В целом, цены на туристические услуги в этом регионе могут быть выше, чем в некоторых других частях России, но они все еще доступны для большинства туристов. Например, стоимость проживания в гостинице может варьироваться от 3000 до 10000 рублей за ночь, в зависимости от категории номера и местоположения отеля. Стоимость питания также может варьироваться, но в среднем ужин в ресторане может стоить от 1000 до 3000 рублей на человека. Цены на экскурсии и туры могут варьироваться от очень доступных до довольно дорогих, в зависимости от продолжительности, сложности и вида экскурсии. В общем, цены на туристические услуги в Ленинградской области могут быть конкурентоспособными по сравнению с другими популярными туристическими направлениями.

28. Динамика спроса и цен на размещение по основным экскурсионным направлениям, январь — ноябрь 2023

29. SWOT-анализ

30. Возможности развития туризма в регионе • Возможности развития туризма в Ленинградском регионе связаны с его богатым культурным наследием, историческими достопримечательностями, природными красотами и разнообразными видами отдыха. • Одним из главных направлений туризма в регионе является Санкт-Петербург - культурная столица России с множеством музеев, театров, дворцов и парков. Кроме того, Ленинградская область славится своими природными достопримечательностями, такими как Ладожское озеро, Финский залив, река Нева и другие. В регионе также развиты различные виды активного отдыха, такие как горные лыжи, сноубординг, рафтинг, дайвинг и многие другие. • Для развития туризма в Ленинградской области необходимо улучшать инфраструктуру, создавать новые туристические маршруты и предлагать разнообразные виды размещения для туристов. Кроме того, важно привлекать инвестиции для развития туристического сектора и повышать качество услуг, предоставляемых туристическими компаниями.

31. Обоснование важности и необходимости совершенствования действующей системы развития • Важность и необходимость действующей системы развития в Ленинградской области обусловлена рядом факторов. • Во-первых, область имеет выгодное географическое положение и богатый природно-ресурсный потенциал, что делает ее привлекательной для инвестиций и развития различных отраслей экономики. • Во-вторых, регион обладает значительным туристическим потенциалом, который необходимо развивать для привлечения туристов и увеличения доходов бюджета. • В-третьих, действующая система развития должна учитывать потребности населения и обеспечивать создание новых рабочих мест, улучшение качества жизни и социальной инфраструктуры • В-четвертых, система развития должна быть направлена на сохранение и приумножение культурного наследия области, что будет способствовать ее узнаваемости и привлекательности для туристов. • В-пятых, необходимо учитывать экологические аспекты развития, чтобы обеспечить сохранение природных ресурсов и благоприятной окружающей среды для будущих поколений.

32. Факторы, препятствующие развитию туризма в Ленинградском регионе, могут включать: • – Недостаток информации о регионе среди потенциальных туристов. • – Ограниченный выбор средств размещения и развлечений для туристов. • – Недостаточное развитие транспортной инфраструктуры и связи. • – Неблагоприятные погодные условия в некоторые периоды года. • – Риски, связанные с безопасностью туристов. • Чтобы преодолеть эти препятствия, необходимо проводить активную маркетинговую кампанию, развивать туристическую инфраструктуру, улучшать транспортную доступность и обеспечивать безопасность туристов.

33. Стратегия развития туризма в Ленинградской области ориентирована на привлечение различных сегментов туристов. Это могут быть как российские туристы, так и иностранные. • Российские туристы могут быть заинтересованы в посещении Санкт-Петербурга и его культурных достопримечательностей, а также в активном отдыхе на природе. • Иностранные туристы могут быть привлечены историческими местами, такими как крепость Орешек или Старая Ладога, а также возможностью попробовать русскую кухню и познакомиться с русской культурой.

34. Популярность приключенческого туризма в России Турпоток к некоторым природным локациям в России уже измеряется сотнями тысяч человек в год. Это говорит о том, что в России продолжают складываться региональные туристические бренды после резкого разворота на внутренний туризм в прошлом году. Для дальнейшего развития приключенческого туризма в регионах необходимы качественные сервис и инфраструктура, в том числе достаточное количество объектов размещения. А учитывая, что ядром аудитории приключенческого туризма являются люди с высоким доходом, это должны быть объекты высокого класса, а также необычные варианты вроде глэмпингов, развитие которых сейчас также стимулируется.

35. Сделано +- до сюда))

36. Целевая аудитория Ядро целевой аудитории • люди в возрасте от 35 до 44 лет; • туристы с детьми старшего школьного возраста; • обеспеченные люди с ежемесячным доходом от 75 до 150 тысяч рублей; • интересы: экстремальные виды отдыха, спортивные мероприятия;

37. Глэмпинг – это такой вид экологического туризма, объединяющий комфортные условия для путешествующих, любящих приключения и бережный подход к природе людей

38. Участок под глэмпинг в Новосибирской области Регион: Новосибирская область, Болотнинский район, на берегу озера Светлое Описание: Участок между федеральной трассой М-53 (удаленность 4 км от трассы) и железнодорожной магистралью Транссиб (удаленность от ж/д платформы – 3 км.). Участок представляет собой поле, которое находится между смешанным лесом (сосна, береза, осина) и озером Светлое (7,5 га водной глади). Есть топосъемка 1:500. Расположение: на стыке трех областей: Новосибирская, Томская, Кемеровская. Логистическая доступность: Новосибирск – 105 км. Томск – 125 км, Кемерово 140 км.

39. На рисунке отображена схема сферического модуля с возможным внутренним наполнением. Описание ядра гостиничного продукта в геокуполе: • - Диаметр - 7 м. • - Высота - 4м. 35 • - Площадь - 33 кв.м. • - Ветровая нагрузка - до 30 м/с. • - Вместимость 2 - 4 гостя.

41. ПЛАН -СМЕТА

43. Механизмы и инструменты реализации основных направлений развития • национальные и федеральные проекты; • отраслевые государственные программы Российской Федерации, реализуемые на территории Сибирского федерального округа; • государственные программы субъектов Российской Федерации, входящих в состав Сибирского федерального округа; • инвестиционные программы естественных монополий, реализуемые на территории Сибирского федерального округа; • инвестиционные программы частных инвесторов, реализуемые на территории Сибирского федерального округа

44. Инструменты развития на внутреннем рынке В части географической сегментации, целевыми внутренними рынками должны стать Новосибирская область и соседние субъекты Российской Федерации –Алтайский край, Кемеровская, Томская, Омская области

45. Стратегии развития на в внешнем рынке Постарайся на одном слайде описать (кратко) стратегии развития в сферах b2b, b2c и b2g на в внешнем рынке

46. Инструменты развития на внутреннем рынке В качестве внешних рынков – Китай, Казахстан, азиатские государства, европейские страны, туристы из которых воспринимают Сибирь как экзотику. B2C • Создание сообщества в социальных медиа-площадках и сервисах потокового видеовещания на разных языках с информационно-познавательным контентом. B2B • Заключение соглашений с крупными иностранными туроператорами (в первую очередь с китайскими) о совместной реализации регионального туристского продукта.

47. Список актуальных источников • https://54.rosstat.gov.ru/folder/32623 • https://econom.nso.ru/page/262 • https://drive.google.com/file/d/1tBMvzxMZn2LDJjz10XTww85nA8BWYbb1/view • https://www.economy.gov.ru/material/file/9df528d0876da6f885514754feb1eec2/25022019no.pdf • https://zima.russia.travel/ • https://glempingi.ru/obyavleniya/uchastok-pod-glemping-v-novosibirskoj-oblasti

48. THANK YOU

49. STAKEHOLDER ANALYSIS PLANNING SELECT AND DEFINE IDENTIFY KEY STAKEHOLDER SELECT AND IMPLEMENT TOOLS MONITOR AND IMPROVE EXPECTATIONS ANALYSE STAKEHOLDER MATRIX/TABLE STAKEHOLDER MATRIX/TABLE COLLECT AND RECORD INFORMATION Lorem ipsum dolor sit amet, consecteturadipiscingelit, sed do eiusmodtemporincididuntutlabore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quisnostrud exercitation ullamcolaboris nisi utaliquip ex eacommodoconsequat.

50. STAKEHOLDER ANALYSIS 60% 75% 45% 75% 50% 85% MIND MAP Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum 90% 50% 45% 65% 60% 25% Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum 80% 75% 70% 50% Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum 75% 80% 50% 30% 25% 40% 60% 75% Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum