D IA 2014 Exhibition Booth 참가 & 임상시험 글로벌선도센터 홍보

DIA 2014Exhibition Booth 참가 & 임상시험 글로벌선도센터 홍보 김연태 임상연구관리실 사무팀

DIA(Drug Information Association)1964년 창립된 DIA는 80개 이상의 국가에서 학계와 제약 업계에 속해 있는 약 18,000명의 구성원들이 속해 있음DIA 2014는 올해 50번째 학회이었으며 제약, 의약품, 의료기기, 임상시험 등 관련 정보들을 제공하고 있다. 올해는 450개 이상의 Booth 전시업체가 참여하였으며 80개국 7,000명이 넘는 참석자 및 Speaker가 참여일정2014. 6. 15(일) ~ 6. 21(토) ※ 한국시간

참가목적미국 San Diego에서 열리는 DIA(Drug Information Association) 2014 Exhibition Booth에 참가하여 2013년 11월에 선정된 임상시험 글로벌선도센터(SCI-C)를 홍보하고 마케팅 활동을 진행하며 관련 업체와 Business Meeting을 통해 적극적인 임상시험 수주 달성을 위한 활동참석자 박민수 (임상시험센터 소장) 이장익 (임상시험센터 임상약리학과 겸무교수) 김동규 (임상시험 글로벌선도센터 사무국장) 김연태 (임상연구관리실 사무팀) 한승훈 (서울성모병원 임상약리학 조교수)

전략 없이 승리 없다 – 글로벌 선도센터 선발Center 시장 개척자보다 더 큰 규모의 시장 진입 발 빠른 후발 Center 시장 개척자보다 우수한 기술, 품질, 서비스 후발Center 다양한 상품 ? 발 느린 후발 Center

시장 개척자 보다 더 큰 규모의 시장 진입 현지 Business Meeting 개최 총 5회 (PMDA, PAREXEL, CELERION, PPD등)확보Business Card 약 200장 → Business Core Contact Point 69장(61업체) 확보 E-Mail 발송 E-Brochure 우편 Brochure F2F Meeting 개최

시장 개척자 보다 더 큰 규모의 시장 진입 Business Core Contact Point

시장 개척자 보다 더 큰 규모의 시장 진입 우편 송부 내용

시장 개척자 보다 더 큰 규모의 시장 진입 보도자료를 통한 기사화

DIA 2014 Pictures Story

Marketing Strategy

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호랑이를 잡으려면 호랑이 굴로 들어가라? 과연 호랑이를 잡을 수 있을까? 호랑이 굴에 들어가는 것은 상대방의 홈 그라운드에서 싸운다는 것이므로 10배 이상의 전략적 우위가 있어야 승산 Global No. 1 호랑이를 유도하는 방법을 사용하라!

Thank you 김연태 kytzg86@yuhs.ac 02-2228-0508

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