Download
analisis strategi pemasaran terhadap peningkatan penjualan pada pt prudential life assurance n.
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PADA PT. PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE PowerPoint Presentation
Download Presentation
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PADA PT. PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PADA PT. PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE

419 Vues Download Presentation
Télécharger la présentation

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PADA PT. PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

  1. ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PADA PT. PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE Nama : Lintang K.Hemashinta NPM : 10208741 Fakultas : Ekonomi Jurusan : Manajemen Dosen Pembimbing:Ir. Agus Sulaksono. MMSI., MT

  2. BAB I PENDAHULUAN • LatarBelakang : 1. Pemasaransbgujungtombakperusahaan,  perluadanyastrategipemarasan yang tepat. • Asuransimerupakanbisnisjasaygmenjualjanji & bertumpupadakepercayaan, perusahaanharusbisamenepatikewajibankpdkonsumen/nasabah. • PT PLA konsistenmenjagakinerjaperusahaan,  terbaiksejak 2002 - 2010. 4. Permasalahanutama dibidangpemasaran. Perkembangan PT PLA ygdemikianpesatnyaternyatabelumdiimbangidengandistribusikantorpemasaranygsesuai. • RumusanMasalah: 1. BagaimanaStrategiPemasaranygdilakukanoleh PT PLA ? 2. BagaiamanaStrategiPemasaranygdilakukanoleh PT PLA dalammeningkatkanpenjualan ? • TujuanPenelitian: 1. U/ mengetahuiStrategiPemasaranygdilakukanoleh PT PLA. 2. U/ mengetahuiStrategiPemasaranygdilakukanoleh PT PLA dalammeningkatkanpenjualan.

  3. BAB IV PEMBAHASAN • Formulasi Strategi Bersaing 1. Ruang Lingkup Internal; daya saing + aneka ragam manfaat polis,  motto:”mendengarkan & memahami!” 2. Ruang Eksternal; lokasi kantor yang strategis, komunikasi dgn konsumen dan promosi  media cetak & elektronik. • Pemilihan Strategi Bersaing 1. Strategi Cost Leadership 2. Srategi diferensiasi / diversifikasi • Analisis dengan Diagnosis Bersaing • 1. Lingkungan Internal; Pemasaran, Pela-yanan, Keuangan dan Kepegawaian (SDM) • 2. Lingkungan Eksternal; • 2.1. AL Makro; ekonomi, sosial & budaya, teknologi dan pemerintah. • 2.2. AL Industri; ancaman pendatang baru, rivalitas pesaing, tekanan produk pengganti, daya tawar pembeli.

  4. PEMECAHAN MASALAH DENGAN ANALISA SWOT

  5. PEMECAHAN MASALAH DENGAN ANALISA SWOT

  6. Gambar 4.3 : HasilAnalisis Diagram SWOT Analisis : Hasil tersebut menggambarkan posisi strategis perusahaan berdasarkan analisis faktor-faktor strategis eksternal (EFAS) dan faktor-faktor strategis internal (IFAS) perusahaan yang dapat dilihat pada diagram SWOT, di mana posisi perusahaan berada dalam kuadran I yang mendukung strategi agresif atau pertumbuhan.

  7. Tabel 4.5 : Hasil Perhitungan Analisis Matrik SWOT

  8. Tabel 4.6 : Alternatif Strategi Berdasarkan Analisis SWOT

  9. BAB V KESIMPULAN DAN SARAN • 5.1. Kesimpulan 1. StrategiPemasaran yang dilakukanoleh PT. PLA  StrategiDiversifikasi/Diferensiasi Diferensiasi konsumenbebasmemilihproduksesuaidengankeinginannya. Strategi PT. PLA cukupberhasil Pendapatanpremi & labameningkatsetiaptahunnya. 2. StrategiPemasaranygdilakukanoleh PT. PLA u/ meningkatkanpenjualan. MenggunakanSrategiAgresif (pertumbuhan), beradapadakuadran I. AnalisisMatriks SWOT, Diperolehnilai 4,90 Strategi SO memilikinilaiterbaik (best value) • 5.1. Saran 1. Strategipemasaran PT. PLA sudahtepat/baik, tetapimasihberpeluanguntukditingkatkanlebihlanjutdengancaramenambahkantorpemasaran/keagenandanmeningkatkankualitasparaagen. 2. Untukdapatmeningkatkanpenjualanmaka, PT. PLA sebaiknyamenggunakanStrategiAgresif, denganmelakukanlangkah – langkahantara lain: meningkatkanpromosi/iklan,  media cetak ( Koran & majalah ), media elektronik ( radio, televisi, internet ) dan billboard.