2011 校園分享 創業分享 & 網路行銷

1. 2011校園分享創業分享&網路行銷 靖靉國際有限公司 創意總監 劉阡于

2. 個人簡介 嘉南藥理科技大學 保健營養系畢 開過精品店、餐廳相關工作 第一次接觸網拍2004年3月 初期網拍商品像雜貨店 網拍之前工作~法式餐廳廚師 目前主要以傳統香包福袋、文化創意商品製作設計開發

3. 公司主要業務 • 手工飾品開發、中國結飾品 • 鹿港傳統香包 • 日式御守、中式祈福袋、 • 文化創意商品開發 • 主要通路~網路 • 寄售點 • 中正紀念堂 • 鶯歌 陶博館 • 西門紅樓 • 高雄 香蕉碼頭 • 書局、展覽會館 2014年9月12日星期五

4. 公司歷年重大事蹟(一) 2007年、2008年獲選行政院青輔會”女性創業博覽會”參展 電台專訪~高雄鳳鳴電台、高雄民生電台、台南之聲電台 新唐人亞太電視台新聞採訪 2008年6月7日蘋果日報專訪 2008年7月 成立 意立企業社 2009年3月、5月自由時報報導 2009年11月 成立 靖靉國際有限公司 2009年10月 TVBS電視『青春練習曲』紀錄片 2009年11月獲選參加 行政院勞委會 創業博覽會 2014年9月12日星期五 4

5. 公司歷年重大事蹟(二) 2009年 台南市飛雁發展協會 理事長 2010年 台灣嘉南藥理科技大學食品系 系友會 理事長 2010年 3月 非凡電視台『台灣真善美』專訪 2010年 6月 華視 『國防部端午節特輯』專訪 2010年12月26日 華視 『華視生活雜誌』播出 2010年12月 當選 勞委會 微型創業楷模 2010年12月 自由時報 微型創業 劉阡于~ 將傳統香包福袋創意行銷，小老闆打拼大願景 2011年 勞委會 多元就業計畫 雲嘉南輔導委員 2014年9月12日星期五 5

6. 公司創業歷程 公司經營策略與現況 未來發展方向 政府創業資源

7. 一.公司創業歷程

8. 善用政府創業學程

9. 轉個彎人生大不同

11. 影響我的兩本書 本書內容，大多以於事業創辦時如何訓練創造力及構想力為主。創意發想、解析、分析，並且從種種矛盾中看見事實、訓練自己實事求是的態度等，正是我希望各位透過本書學習到的思考方式和做法。什麼是創新？什麼是經營？做生意該學什麼？思考障礙如何破除？

12. 公司經營策略與現況(一)

13. 公司經營策略與現況(三)

14. 未來發展方向 邁向國際 佈局大陸市場 廟會文化的開始 實體通路的佈局

15. 第三屆海峽兩岸（廈門）文化創意產業博覽交易會第三屆海峽兩岸（廈門）文化創意產業博覽交易會

16. 在台灣的網路使用人數1550萬人 每天上網的人數超過網路超過使用總人數65% 平均每人每月在網路商店購物超過5次以上 網購市場規模已達新台幣3200億元 創造高於實體零售通路6倍的成長率 網路商機無限?

17. 台灣電子商務每年持續成長30% 資料來源： MIC

18. 前往購物網站與實體百貨、賣場之頻率比較 資料來源： MIC

19. 網路銷售商品複合成長率 資料來源： MIC

20. 網路商店有哪些? YAHOO拍賣 露天 eBay 樂天 團購網

21. 雅虎的大團購 團購網B2C 2009年 11%的網友使用團購 2010年 提高為22.3% 年齡層 20~29歲的上班族 平均消費5000元以上 年平均消費9671元 原因：信賴感 C2C拍賣平台平均消費金額 2006年 7834元下滑至7450元 降幅為5.1% 資料來源MIC

22. 團購網站~團結力量大

23. 台灣網路平台進化論(拍賣) 無法經營會員 長時間經營評價 人工費時 低價競爭 流星分散

24. 台灣網路平台進化論(購物中心) 無法經營會員 需大量廣告預算 高手續費(15%~25%) 消費者忠誠度低 無法建立品牌

25. 台灣網路平台進化論(商店街) 可經營會員 無法展現店家特色 店家須獨立學習 無經驗店家成功率低 曝光方式傳統 搜尋店家不易 規模不易擴張

26. 台灣網路平台進化論(公司官網) 依商家需求建立 有效經營會員 管理後台要強 關鍵字搜尋 商品完整呈現 建立口碑品牌

27. 免費的網站在哪裡?(政府資源) 無法經營會員 信賴感 有一定能見度 無法商品完整呈現 版面簡單 自行管理

28. 免費的網站在哪裡?(部落格) 設定部落格種類 親近 信賴感 互動感 商品製作過程 是一種紀錄 是一種態度

29. 網路商店信賴感高於拍賣? 品牌的經營 時間是最好 的証明

30. 切勿忽略搜尋（search)的效益一 當買家開始在各處搜尋商品，就是您見替品牌知名度的第一步。 主要途徑搜尋 各大購物比價網站 自然搜尋 付費搜尋 商品商店刊登 電子郵件行銷也是拓展品牌 香包.tw

31. 切勿忽略搜尋（search)的效益二 eli.tw

32. 切勿忽略搜尋（search)的效益三 御守.tw

33. 切勿忽略搜尋（search)的效益四 婦女權益促進委員會

34. 切勿忽略搜尋（search)的效益五 婦女權益促進委員會

35. 照片的好壞決定停留時間一 ROSE手工飾品開發

36. 照片的好壞決定停留時間二

37. 照片的重要性 ROSE手工飾品開發

38. 開店前的準備(心態、資源、定位)一 正職or兼差 低門檻 低資金 低人力 低技術 高競爭

39. 開店前的準備(心態、資源、定位)二 準備的資金 照相機 進貨成本 平台費用 廣告費 生活費

40. 開店前的準備(心態、資源、定位)三 先找前輩詢問 政府資源、社團 貨源穩定、具特色? 熟悉的商品 藍海商品 好店名、品牌故事 網店命名、網址 先模仿再創新

41. 如何得到好口碑？ 好的顧客服務不只是最容易留住顧客的方法 更讓你保有競爭優勢

42. SWOT分析 產品 美感 量身訂做 網路行銷 找門路 不善交際 不善英文 員工不穩定 政府資源 公益贊助 口碑 網路評價 競爭者搶單 年節業績落差

43. Yahoo拍賣~全心全益 重大或罕見疾病孩童家庭 身心障礙者 特殊境遇家庭(婦女) 低收入戶

44. 創業資源在哪裡? • 行政院青年輔導委員會 • 經濟部中小企業處 • 行政院勞工委員會職業訓練局 • 行政院勞工委員會 • 台北市政府產業發展局 • 高雄市政府經濟發展局 • 新北市政府勞工局 • 行政院原住民委員會 • 文化建設委員會 中小企業網路大學校 http://www.smelearning.org.tw/

45. 創業資金哪裡來? • 青年創業貸款 • 微型創業鳳凰 • 教育部 大專畢業生創業服務計畫 • 協助服務業創新研究發展計畫 ASSTD • CITD

46. 交流時間 靖靉國際有限公司 www.eli.tw 電話：06-311967 手機：0986-337021 E-mail：0986337021@seed.net.tw 地址：台南市永康區忠義街44巷11號