El embudo de Evaluación de Tecnología

2. El embudo de Evaluación de Tecnología I + D Tecnologías Proceso estructurado para la interacción con las demandas de mercado. Solicitud / respuesta Descripción de las tecnologías Contribución original del equipo desarrollador 8-10 horas de investigación y análisis estructurado primera vista 40-60 horas de investigación y análisis estructurado Vista rápida La interacción con los socios potenciales para la comercialización Desarrollo de Negocios Transferencia de tecnología , comercialización y creación de empresas Comercialización impacto La creación de empleo, el desarrollo económico y la creación de riqueza 2

3. Definición del Proyecto • Comprender la dinámica interna de los grupos de interés • Comprender el objetivo de la investigación • Entender qué decisión se está haciendo • Comprender las fortalezas y debilidades de la empresa • Entender las opciones de comercialización

4. Proceso de selección / Evaluación de Tecnología Firstlook • Diseñado para identificar y clasificar las oportunidades de alto potencial para su comercialización inmediata • 10-12 horas de investigación y análisis estructurado • La aplicación de un cuestionario sobre la investigación primaria (fuente original) • 3-5 entrevistas enfocadas (empresarios, clientes potenciales, expertos en el campo, etc.) para basar el conocimiento y el contexto • Clasificación sobre la base de factores clave: equipo, el estado actual de desarrollo, mercado, IP, etc. QuicklookTM • El análisis en profundidad para entender la tecnología y su mercado • 40-60 horas de investigación de mercado para conocer la verdadera posibilidad para la comercialización de la tecnología • 10-15 entrevistas enfocadas para la validación (innovador, clientes potenciales, expertos en el campo, etc.) • Integración del Plan de Negocios y el camino a la comercialización El proceso de evaluación (herramientas) ha sido adaptado para el contexto local

5. Firstlook

6. Quicklook evaluaciones de comercialización de tecnología • Una mirada instantánea • Un enfoque en la investigación primaria • Aplica a la investigación secundaria como complemento en el análisis particular del mercado • Herramienta que reduce el riesgo en tecnologías tempranas y provee señales de advertencia

7. Quicklook pasos de la Investigación • Identificar los mercados potenciales • Identificar a los usuarios finales y los concesionarios potenciales • Póngase en contacto con expertos y empresas • Identificar las barreras y oportunidades

8. Identificar mercados potenciales • Contacto con el inventor o desarrollador • Lluvia de ideas con los demás - diferentes puntos de vista sobre usos potenciales y viables • Identificar productos similares • Búsqueda en bases de datos

9. Identificar los usuarios finales y los potenciales licenciatarios • Póngase en contacto con el inventor • Póngase en contacto con las asociaciones • Buscar en la Internet

10. Póngase en contacto con expertos y empresas • Póngase en contacto con los contactos identificados por las opiniones de sus expertos • Haga hincapié en los posibles beneficios de la invención o desarrollo • Los mejores contactos normalmente está en la comercialización o en las areas de I + D

11. Ejemplos de preguntas para los contactos • ¿Qué características del producto son más importantes? ¿Por qué? • ¿Qué tan grande es el mercado de productos similares? • ¿Qué productos son similares en el mercado? • ¿Qué es un nivel de precios adecuado? • ¿Qué se considera una prueba de rendimiento • ¿Cuáles son los factores clave para la compra de este tipo de productos?

12. Consejos recopilación de información • Vuelva a confirmar los datos obtenidos de la investigación primaria • Al preguntar por el tamaño del mercado potencial es posible que tenga que ofrecer ejemplos de escala basada en una conjetura • Por lo general, sólo 7 a 10 llamadas productivas son necesarios para un estudio Quicklook

13. Identificar obstáculos y oportunidades • Definir los obstáculos que la tecnología debe superar • Identificar las barreras en el cuerpo del informe • Identificar los mercados y las barreras tecnológicas • Describir las posibles formas de superar las barreras

14. Quicklook esquema del informe • Descripción de la tecnología Describir los atributos técnicos más importantes s de la invención o desarrollo de modo que alguien incluso no experto pueda entender el valor de la tecnología. • Beneficios de la tecnología • Describir los beneficios de la tecnología para el usuario, no sólo las características si no también los problemas que puede resolver (entender y conocer la forma en la tecnología puede contribuir a los objetivos de negocio de la empresa)

15. Quicklook esquema del informe (Continuación) TECNOLOGÍAS DE LA COMPETENCIA Y DE LA COMPETENCIA • Describir las tecnologías similares utilizadas para resolver el problema • Describir las ventajas de las tecnologías desarrolladas a través de tecnologías similares y a través de las empresas competidoras y delimitar en un primer acercamiento su lugar en el mercado

16. Quicklook esquema del informe • Mercados potenciales • ¿Cuál es el problema o la necesidad de mercado que está abordando? • ¿Qué productos o procesos intermedios o finales podrían resultar • Describir las oportunidades de mercado (tamaño, demanda en el tiempo, tendencias de la industria, etc.) • Los beneficios clave buscados por el desarrollo tecnológico en el mercado • Mercados de interés • Nivel de interés descubierto en la investigación primaria • Socios potenciales identificados

17. Quicklook esquema del informe? (Continuación) • ESTADO DE DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA • Describir el estado de la tecnología (prototipo, idea o modelo de negocio?)ESTADO DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL • Describir la protección de la PI y el estado de la propiedad

18. Quicklook esquema del informe (Continuación) BARRERAS DE ENTRADA Descripción de las barreras de entrada al mercado • Resuma las ventajas u oportunidades de acceso al mercadoRECOMENDACIONES • Indique un ir / no-ir decisión • Describir los pasos a seguir para ayudar a comercializar o licencia de la tecnología

19. Resúmenes de las entrevistas • Capture las ideas principales de todas las personas entrevistadas • Tenga en cuenta la información de contacto y las observaciones pertinentes • No tiene por qué ser literal de la conversación - capturar el tema

20. 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 7.0 El proceso de evaluación inicial • Obtener apoyo de los actores clave • Determinar el estado de la propiedad intelectual • Identificar los mercados potenciales • Realizar un análisis de mercado • Estimar las necesidades de recursos • Determinar los posibles retos • Desarrollar una recomendación comercialización

21. Elevator pitch para Investigación de Mercados

22. La introducción de una oportunidad y un llamado a la acción • Quién es usted • ¿De dónde eres, qué haces • ¿De qué estás hablando • Descripción de la tecnología CORTO • ¿Por qué quieres hablar con el entrevistado • ¿Qué experiencia o conocimiento buscas • Llamado a la acción • Apertura pregunta

23. Elevator pitch • Corto • Dirigido • Problema o necesidad que se piensa atender • Propuesta de valor (beneficios) • Descripción básica • Porque es atractivo para el mercado.

24. Recopilación de información • La investigación primaria • La investigación primaria interna • La investigación primaria externa • Recopilación de datos secundaria • Fuentes internas • Fuentes privadas externas • Fuentes externas del Gobierno

25. Investigación de Mercado Primario • Crea datos a través de entrevistas y otros mecanismos de retroalimentación directa • Aborda las necesidades de la tecnología y la información específica • Se basa en la habilidad del entrevistador o el diseño del cuestionario • Ofrece información en tiempo real para el investigador

26. Escuchar la voz del cliente • Entender lo que es realmente importante • Entender las motivaciones de los clientes • Entender el ciclo de compra y cómo se toman las decisiones • Proporcionar una comprobación de validez a las percepciones internas de la tecnología

27. Obtener retroalimentación sobre beneficios • Nivel esperado de la calidad del producto • La calidad del rendimiento lineal - cuanto más, mejor • Exciter cualidades pueden ser los vendedores de bienes • pueden no ser los más obvios para el desarrollo de tecnología • puede llegar a ser cualidades esperadas en el tiempo

28. Fuentes primarias internas • Entreviste al inventor • Lluvia de ideas con otros expertos técnicos internos • Lluvia de ideas con el personal de ventas que tienen interacción directa con los clientes • Prueba beta de la tecnología con los clientes internos

29. La investigación primaria interna • Beneficios • Los entrevistados tienen un profundo conocimiento de la tecnología y sus posibilidades • La investigación es rápido y barato • El investigador obtiene una comprensión de cómo la tecnología se ajusta a los objetivos internos y mezcla de productos • Inconvenientes • Puede ser miope y se basan en suposiciones infundadas mercado

30. Externos fuentes primarias • La recopilación de datos directamente desde el mercado a través de: • Encuestas telefónicas • Las encuestas por correo • E-mail y grupos de noticias • Grupos de enfoque • Profundidad en la entrevistas a los clientes

31. Profundidad en la entrevista-ventajas • Proporciona datos de antecedentes sobre el mercado • Contesta preguntas específicas • Asegura que los expertos adecuados son contactados • Examina el comportamiento de compra corporativa • Identifica las tendencias del sector

32. Profundidad en la entrevista-ventajas • Sigue un tema con uno de los participantes de principio a fin • Tiene una estructura flexible que puede ser modificada como se produce el aprendizaje • Los temas pueden ser expandido a • Identifica a otros jugadores de la industria para contactar

33. Objetivos de las entrevistas en profundidad • Utilice preguntas abiertas y las conversaciones para descubrir: • percepciones, opiniones, creencias y actitudes • Comprender los factores motivadores de compra • Los datos cualitativos que informan la investigación cuantitativa

34. Cualidades del entrevistador • Buenas habilidades de entrevista • escuchar bien, una comunicación clara • Un ojo para el detalle, sin perderse en los árboles • Capacidad para aparecer genuinamente interesado • El interés por el tema y de la entrevista resultados

35. Aprenda el idioma del cliente • Nunca asuma que usted sabe lo que está hablando • Pregunta todo término impreciso • No tenga miedo de preguntar lo obvio • Ellos son los expertos, y reconozco que lo utilizan a su ventaja

36. Tipos de equipos de respuesta • Los Positivos - sólo decirles la buena • Pídales que precisar qué es bueno • ¿Cómo sería un beneficio significa para ellos? • Los pesimistas - Sólo te digo lo malo • Pregunte por qué un beneficio o característica no es importante • Pida sugerencias sobre cómo hacerlo mejor • Los utilizan para identificar las barreras y mejoras en la tecnología

37. Entrevistas telefónicas • Puede ser la herramienta adecuada cuando: • entrevistando a los ejecutivos ocupados • su población está dispersa geográficamente entrevista • personas que se entrevistan para su conocimiento • la velocidad es importante • Vamos a escuchar la voz del cliente

38. Hacer preguntas abiertas • Anime alta voz para hablar largo y tendido antes que permitir una respuesta "sí" o "no" • Quién • Qué • Cuándo • Donde • Por qué

39. Resumir  y parafrasear • En pocas palabras reformular la información dada por el altavoz en las propias palabras del oyente • Muestra que está escuchando y que usted entiende lo que dice el orador • Le ayuda a asegurarse de que entienden • Permite altavoz para expandirse, pero no sugiere que el oyente está de acuerdo • Indica el tiempo de escucha para comprender lo que se dijo

40. Primaria consejos de investigación de mercado • Las técnicas para obtener respuestas • Enfatice beneficiar al personal de respuesta de su entrada • Sepa con quién quiere hablar • Dé tiempo para que la investigación que se realiza • Las conversaciones son buenas

41. Investigación Externa Mercado Primario • Beneficios • Adaptado a las necesidades de la empresa • Información en tiempo real • Contesta preguntas específicas • Comentarios sobre los productos / servicios específicos • Desventajas • Puede ser costoso y consume mucho tiempo • Estrategia / producto dirección podrá dar publicidad

42. Secundarias Métodos de Investigación de Mercado .

43. Investigación de Mercado Secundario • Recoge la información que ya existe • Proporciona datos globales que puedan ser analizados • Proporciona datos cuantitativos de la industria • Proporciona datos generales de la industria en lugar de datos específicos de la propuesta de la tecnología o de negocios en fase de investigación • Proporciona datos históricos o de tendencias .

44. Internos fuentes secundarias • Mine informes anteriores investigaciones internas • Recoger fuentes secundarias que ya están en casa • Informes y datos adquiridos de suscripción • listas de clientes y contactos • Competidor recopilado información • Informes y directorios de las asociaciones que la empresa pertenece a .

45. Investigación secundaria interna • Beneficios • Rápido y barato • Internos fuentes secundarias podrían descubrir buenas fuentes primarias internas • La información ya se pueden adaptar a la empresa o línea de productos • Desventajas • Los datos pueden estar fuera de fecha • Confiar únicamente en los informes anteriores pueden agravar los prejuicios pasados .

46. Fuentes privadas externas secundarias • Recopilar los informes de investigación que ya existen en la red o en las bibliotecas • Compra informes existentes de investigación de las empresas de investigación de mercado • Recopilar datos recopilados de la empresa, por ejemplo, Dunn & Bradstreet (EE.UU. y Europa) • Recopilar datos sobre el comercio del grupo compilados • Elige un sitio Web de la competencia • Bibliotecas universitarias para Mine fuentes .

47. Compra de bases de datos • Fuentes generales pueden proporcionar cámaras de compensación • Dialog, www.dialog.com • CorpTech, UT Online • OneSource,www.onesource.com • Fuentes específicas de la industria pueden proporcionar difícil de encontrar o única información • www.vlsiresearch.com • www.imshealth.com

48. Atajos de navegación en la web • Utilice compiladas listas de recursos Web de las universidades • http://www.ci.austin.tx.us/library/databases.htm • http://www.lib.utexas.edu/ • Utilice compiladas listas de recursos Web de las organizaciones • http://www.ethanolrfa.org/ • Utilice las herramientas particulares de búsqueda • http://www.delphion.com .

49. Exterior, investigación privada secundaria • Beneficios • Puede ser barato • Acumula datos cuantitativos • Da una visión macro del mercado • Puede dar una idea de mercado de los competidores y la posición financiera • Puede responder a preguntas específicas sobre la cuota de mercado, la demografía y los hábitos de compra .

50. Exterior, investigación privada secundaria • Desventajas • Los datos pueden estar desactualizados • Categorías de datos pueden ser excesivamente amplia • Información general no puede responder a preguntas específicas de tecnología • Los datos más interesantes pueden ser costosos .