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Cas Peugeot 206

lorin
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Cas Peugeot 206

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Presentation Transcript

    1. Cas Peugeot 206 Pauline Favre Caroline Chotard

    2. I - Objectif de ventes A l international : Marche brsilien (fabrication des 99 en Argentine) Marche de l Union Europenne : Demble : 2000/j A terme : 3000/j (1 080 000 voitures/an) Marche franais : 20 % du marche des petites voitures en 2000 =150 480 ventes

    3. II Cible de la 206

    4. En terme quantitatif : Reprsentativit de nos cibles en terme de parts sur le marche Franais =38,8% (Marche franais : 1 098 000 immatriculations en 98)

    5. III Positionnement de la 206 Enonce du positionnement : La Peugeot 206 : le rve accessible pour tous ceux qui dsirent une voiture sport, chic et pratique. Identification : (rattachement a un univers de rfrence) = Univers des petites voitures Diffrenciation :

    6. Positionnement (suite) Attentes du public cible : (pertinence) Utilisation dtudes sur les attentes des clients =voiture coup de cur, habitable, spacieuse, agressive, lgante Atout potentiel du produit : (crdibilit) utilisation dtudes sur les atouts potentiels de loffre a positionner =design agressif et lgant, intrieur fonctionnel Le positionnement des concurrents : utilisation des cartes perceptuelles (mapping)

    7. Poids respectifs dans les ventes de VP sur le marche franais de nos 8 cibles

    8. IV - La copy stratgie Fait principal : La Peugeot 206 est une nouvelle petite voiture coup de coeur qui se veut a la fois sport, sure et accessible. Elle entre en concurrence avec la nouvelle Clio en terme de prix et de positionnement. Problme a rsoudre par la pub : Convaincre que la 206 est la meilleure voiture de sa catgorie dans un environnement fortement concurrentiel. Objectif de la pub : Ne pas dsorienter le noyau dur de la clientle tout en recrutant de nouveaux clients grce a une image plus sportive et agressive Cible publicitaire : Large

    9. Copy-strat (suite) Promesse : (unique selling proposition) La 206 : la plus sportive et lgante des petites voitures. Reason why : -Suggestion de robustesse et de style par la mise en scne, la musique, le chois dun mannequin (ou personnalit ) -La 206 est sport (cf. le moteur, le HDI) et esthtique (design par Murat Gunak). Ton : Jeune, sport, lgant : registre de lmotion et du grand spectacle. Style : Laisser linitiative aux crateurs.

    10. Copy-strat (suite) Instructions : -Privilgier la TV et presse magazine (campagne dimage) -Spot TV de lancement de 60 s (30 par la suite) -interdiction de diffuser au sein dun mme cran publicitaire deux ou plusieurs spots pour des produits avec le mme code SECODIP -Tranche horaire spcifique : 70 a 80 % du budget a consacrer aux tranches prime time et night

    11. V La stratgie media Choix des mdias Affichage Tv Magazines Radio Plan support Taux de couverture Taux de rptition GRP Cot au contact utile

    12. V La stratgie media

    13. V La stratgie media

    14. Radio et affichage

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