1 / 24

OEM лицензирование: Office 2010

OEM лицензирование: Office 2010. Анна Матвеева annamatv@microsoft.com. Наши результаты. Microsoft Office – наши результаты. Office 2010- наши продукты. Потребители. Word Excel PPT OneNote Outlook. Word Excel PowerPoint OneNote. Word Excel PPT OneNote Outlook Publisher

lotus
Télécharger la présentation

OEM лицензирование: Office 2010

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. OEM лицензирование: Office 2010 Анна Матвеева • annamatv@microsoft.com

  2. Наши результаты Microsoft Office – наши результаты

  3. Office 2010- наши продукты Потребители • Word • Excel • PPT • OneNote • Outlook • Word • Excel • PowerPoint • OneNote • Word • Excel • PPT • OneNote • Outlook • Publisher • Access Бизнес

  4. MS Office 2010 сценарии продаж в ODR • Предустановленная лицензия • Дляпродажипредустановленной на ПК (DOEM, MNA) • Лицензия привязана к устройству • PKC – Product Key Card – Карта ключа продукта • Дляпродаживместе с ПК • Несодержит диск с дистрибутивом • Лицензия не привязана к устройству • FPP – Full Package Product – Коробка с диском • Для продажи как вместе, так и без ПК • Содержитдиск с дистрибутивом • Лицензия не привязана к устройству • Корпоративноелицензирование • Дляпродажиорганизациям • Скидкиприбольшомколичестве приобретаемыхлицензий • Преимущества, выгодные организациям * *

  5. Office 2010Starter Single Image - единый образ - любая версия Вариант 1 Карточка с ключомпродукта PKC ПК с Office Single Image • Активация выполняется пользователем за несколько минут при помощи карточки с ключом продукта. Вариант 2 Обычный Диск FPP • Активация выполняется пользователем за несколько минут при помощи ключа продукта, находящегося в коробке. • Диск доступен в качестве резервной копии, но для активации он не требуется. • Нет необходимости удалять единый образ Office.

  6. Что такое Office Starter 2010 Single Image OPK? Office 2010 Single Image включает: • Преимущества для сборщиков • Быстрая инсталляция • Образ унифицирован • Меньше тестирования Доступен на сайте для ОЕМ партнеров http://oem.microsoft.com 6

  7. 3 сценария для сборщиков Все сборщики скачивают ОРК - бесплатно OPK = Office 2010 OPK + Windows Live Essentials + Bing Bar Шаг 1: Не устанавливать Office 2010 Starter, только образ с коммерческими версиями Установить образ только с Office Starter 2010 Установить Office 2010 Starter вместе с PC Essentials Шаг 2: • Необходимо заплатить 2$ за Office Starter, минимум 10шт • PKC можно продать позже • Необходимо заплатить 5$ за Office Starter, минимум 10шт • PKC можно продать позже ② ③ ① • Необходимо продать РКС вместе с ПК • (или коробочную версию) Как: приобрести через OEM.MICROSOFT.COM Как: Purchase from Microsoft Authorized Distributors Как: приобрести через OEM.MICROSOFT.COM Images on PC: опционально PC Essentials: Office 2010: Office Starter 2010:

  8. Руководство по продвижению - ПРОДВИГАТЬ ПРЕДЗАГРУЖЕННЫЕЙ ОБРАЗ Office 2010 Продвигать надо предзагруженный образ Office. Если есть необходимость сказать о Starter, то сообщение должно соответствовать жёстким требованиям, описанным ниже: • Партнеры должны продвигать “Предзагруженные ПК” • Фокусироваться на продаже Office через партнеров во всех сообщениях и контрактах Ограничить знание о STARTER • Любые сообщения об Office Starter должны жестко соответствовать заданным рамкам (см.ниже). • Office Starter не должен указываться в матрице продуктов или в любом другом сравнении с полнофункциональным продуктом • Всегда говорить “Office Starter 2010” или “Word Starter и Excel Starter” • “Office Starter 2010” всегда должен включать упоминание о 4-х ‘non-Starters’ Ограничить рассмотрение и выбор • Call-to-Action всегда является покупка полнофункционального Office (FPP/PKC) • Реклама должна призывать к покупке • Starter - это не продукт для легализации Купить Office 2010

  9. Что такое • Новый пакет с базовыми возможностями • Замена Microsoft Works • Загружается изготовителями оборудования только на новые ПК в составе единого образа Office 2010 • Содержит WordStarter и ExcelStarter (огр.функц.) • Содержит рекламу • Содержит ссылки на прямую покупку

  10. Сообщайте о Starter’е всегда реактивно – и всегда говорите о 4-х ‘Non-Starter’ах • НЕТ PowerPoint • Нет PPT - это “самый ограничивающий фактор” • Критично для учебного или семейного использования, при наличии школьников 1 Вы должны всегда сообщать о 4-хnon-Starter’ах. Упуская 1 “non-Starter” вы удваиваете вероятность того, что клиент не купит полный продукт • НЕТ Outlook • Малыйи средний бизнес считает Outlook необходимым 2 • ЕСТЬ реклама в ротации • Постоянный негативный отклик на рекламу • “Навязчивость рекламы” - проблема #1 для Beta-пользователей 3 • НЕТ ключевого функционала • 60% людей заявили, что им необходима хотя бы одна исключенная функция • Отзывы на ограничение функционала стабильно негативные 4

  11. Пример из жизни: Ресселлер& MNA Do Don’t Starter не может упоминаться в спецификации Предзагруженный образ Office может упоминаться

  12. Пример из жизни: Сборщик ПК Don’t Лого Starter’aне должен нигде появляться Starter - фокус коммуникации Покупка Office - фокус коммуникации Do Starter не должен появляться в матрице продуктов Starter не указан вматрице продуктов

  13. MS Office 2010 сценарии продаж в ODR

  14. MS Office 2010 сценарии продаж для DOEM партнера • Для DOEM партнеров существует два варианта продажи MS Office 2010 • Hard attach- когда MS Office устанавливается в рамках производства • DOEM устанавливает на ПК OfficeStarter 2010 Single Image OPK – за каждую установку партнер платит MS. • DOEM устанавливает на ПК OfficeStarter 2010 Single Image OPK – FREE в составе MS Advantage пакета

  15. Что такое MS Advantage программа Кто является целевой аудиторией для ПК с MS Advantage: Частные пользователи SMB клиенты MS Advantage Windows Live Essentials Messenger Mail Writer Photo Gallery Search + Portal Search Defaults Toolbar MSN Portal Office

  16. MS Advantage program для DOEM партнеров

  17. Office Referral Payment Program

  18. MS Advantage referral payment схема. Office 2010

  19. Подтверждение легальности: • Достаточно сертификата подлинности (СОА), наклеенного на упаковку или коробку. В этом сертификате указывается и наименование продукта. • Для дополнительного подтверждения лицензионных прав и целей бухгалтерского учета настоятельно рекомендуется сохранять упаковку, информационные носители (диски с голограммой, если они есть в составе продукта) и документы, подтверждающие покупку.

  20. Рекомендации по размещению СОА: • СОА должен быть хорошо заметен на передней, верхней, боковой или задней части ПК • СОА может быть прикреплен к нижней части ПК в том случае если ПК: ноутбук, нетбук, моноблок • Клиент в праве наклеить на COA липкую ленту и, таким образом, обезопасить себя от случайных повреждений СОА

  21. Что происходит в случае нарушения правил: Для партнера: • PAM проводит с партнером разъяснительную работу, еще раз знакомит партнера с system builder license. • Партнер может получить письмо от компании Microsoft о том, что он нарушает правила лицензирования • Microsoft в праве проинформировать клиента о том, что партнер нарушает правила лицензирования • Если нарушение происходит со стороны прямого OEM партнера, то Microsoft в праве расторгнуть с ним контракт

  22. Что происходит в случае нарушения правил: Для клиента: • Неприятный разговор с правоохранительными органами

  23. Полезные ссылки: • MS4You • Примеры лицензионных соглашений

More Related