OEM лицензирование: Office 2010

1. OEM лицензирование: Office 2010 Анна Матвеева • annamatv@microsoft.com

2. Наши результаты Microsoft Office – наши результаты

3. Office 2010- наши продукты Потребители • Word • Excel • PPT • OneNote • Outlook • Word • Excel • PowerPoint • OneNote • Word • Excel • PPT • OneNote • Outlook • Publisher • Access Бизнес

4. MS Office 2010 сценарии продаж в ODR • Предустановленная лицензия • Дляпродажипредустановленной на ПК (DOEM, MNA) • Лицензия привязана к устройству • PKC – Product Key Card – Карта ключа продукта • Дляпродаживместе с ПК • Несодержит диск с дистрибутивом • Лицензия не привязана к устройству • FPP – Full Package Product – Коробка с диском • Для продажи как вместе, так и без ПК • Содержитдиск с дистрибутивом • Лицензия не привязана к устройству • Корпоративноелицензирование • Дляпродажиорганизациям • Скидкиприбольшомколичестве приобретаемыхлицензий • Преимущества, выгодные организациям * *

5. Office 2010Starter Single Image - единый образ - любая версия Вариант 1 Карточка с ключомпродукта PKC ПК с Office Single Image • Активация выполняется пользователем за несколько минут при помощи карточки с ключом продукта. Вариант 2 Обычный Диск FPP • Активация выполняется пользователем за несколько минут при помощи ключа продукта, находящегося в коробке. • Диск доступен в качестве резервной копии, но для активации он не требуется. • Нет необходимости удалять единый образ Office.

6. Что такое Office Starter 2010 Single Image OPK? Office 2010 Single Image включает: • Преимущества для сборщиков • Быстрая инсталляция • Образ унифицирован • Меньше тестирования Доступен на сайте для ОЕМ партнеров http://oem.microsoft.com 6

7. 3 сценария для сборщиков Все сборщики скачивают ОРК - бесплатно OPK = Office 2010 OPK + Windows Live Essentials + Bing Bar Шаг 1: Не устанавливать Office 2010 Starter, только образ с коммерческими версиями Установить образ только с Office Starter 2010 Установить Office 2010 Starter вместе с PC Essentials Шаг 2: • Необходимо заплатить 2$ за Office Starter, минимум 10шт • PKC можно продать позже • Необходимо заплатить 5$ за Office Starter, минимум 10шт • PKC можно продать позже ② ③ ① • Необходимо продать РКС вместе с ПК • (или коробочную версию) Как: приобрести через OEM.MICROSOFT.COM Как: Purchase from Microsoft Authorized Distributors Как: приобрести через OEM.MICROSOFT.COM Images on PC: опционально PC Essentials: Office 2010: Office Starter 2010:

8. Руководство по продвижению - ПРОДВИГАТЬ ПРЕДЗАГРУЖЕННЫЕЙ ОБРАЗ Office 2010 Продвигать надо предзагруженный образ Office. Если есть необходимость сказать о Starter, то сообщение должно соответствовать жёстким требованиям, описанным ниже: • Партнеры должны продвигать “Предзагруженные ПК” • Фокусироваться на продаже Office через партнеров во всех сообщениях и контрактах Ограничить знание о STARTER • Любые сообщения об Office Starter должны жестко соответствовать заданным рамкам (см.ниже). • Office Starter не должен указываться в матрице продуктов или в любом другом сравнении с полнофункциональным продуктом • Всегда говорить “Office Starter 2010” или “Word Starter и Excel Starter” • “Office Starter 2010” всегда должен включать упоминание о 4-х ‘non-Starters’ Ограничить рассмотрение и выбор • Call-to-Action всегда является покупка полнофункционального Office (FPP/PKC) • Реклама должна призывать к покупке • Starter - это не продукт для легализации Купить Office 2010

9. Что такое • Новый пакет с базовыми возможностями • Замена Microsoft Works • Загружается изготовителями оборудования только на новые ПК в составе единого образа Office 2010 • Содержит WordStarter и ExcelStarter (огр.функц.) • Содержит рекламу • Содержит ссылки на прямую покупку

10. Сообщайте о Starter’е всегда реактивно – и всегда говорите о 4-х ‘Non-Starter’ах • НЕТ PowerPoint • Нет PPT - это “самый ограничивающий фактор” • Критично для учебного или семейного использования, при наличии школьников 1 Вы должны всегда сообщать о 4-хnon-Starter’ах. Упуская 1 “non-Starter” вы удваиваете вероятность того, что клиент не купит полный продукт • НЕТ Outlook • Малыйи средний бизнес считает Outlook необходимым 2 • ЕСТЬ реклама в ротации • Постоянный негативный отклик на рекламу • “Навязчивость рекламы” - проблема #1 для Beta-пользователей 3 • НЕТ ключевого функционала • 60% людей заявили, что им необходима хотя бы одна исключенная функция • Отзывы на ограничение функционала стабильно негативные 4

11. Пример из жизни: Ресселлер& MNA Do Don’t Starter не может упоминаться в спецификации Предзагруженный образ Office может упоминаться

12. Пример из жизни: Сборщик ПК Don’t Лого Starter’aне должен нигде появляться Starter - фокус коммуникации Покупка Office - фокус коммуникации Do Starter не должен появляться в матрице продуктов Starter не указан вматрице продуктов

13. MS Office 2010 сценарии продаж в ODR

14. MS Office 2010 сценарии продаж для DOEM партнера • Для DOEM партнеров существует два варианта продажи MS Office 2010 • Hard attach- когда MS Office устанавливается в рамках производства • DOEM устанавливает на ПК OfficeStarter 2010 Single Image OPK – за каждую установку партнер платит MS. • DOEM устанавливает на ПК OfficeStarter 2010 Single Image OPK – FREE в составе MS Advantage пакета

15. Что такое MS Advantage программа Кто является целевой аудиторией для ПК с MS Advantage: Частные пользователи SMB клиенты MS Advantage Windows Live Essentials Messenger Mail Writer Photo Gallery Search + Portal Search Defaults Toolbar MSN Portal Office

16. MS Advantage program для DOEM партнеров

17. Office Referral Payment Program

18. MS Advantage referral payment схема. Office 2010

19. Подтверждение легальности: • Достаточно сертификата подлинности (СОА), наклеенного на упаковку или коробку. В этом сертификате указывается и наименование продукта. • Для дополнительного подтверждения лицензионных прав и целей бухгалтерского учета настоятельно рекомендуется сохранять упаковку, информационные носители (диски с голограммой, если они есть в составе продукта) и документы, подтверждающие покупку.

20. Рекомендации по размещению СОА: • СОА должен быть хорошо заметен на передней, верхней, боковой или задней части ПК • СОА может быть прикреплен к нижней части ПК в том случае если ПК: ноутбук, нетбук, моноблок • Клиент в праве наклеить на COA липкую ленту и, таким образом, обезопасить себя от случайных повреждений СОА

21. Что происходит в случае нарушения правил: Для партнера: • PAM проводит с партнером разъяснительную работу, еще раз знакомит партнера с system builder license. • Партнер может получить письмо от компании Microsoft о том, что он нарушает правила лицензирования • Microsoft в праве проинформировать клиента о том, что партнер нарушает правила лицензирования • Если нарушение происходит со стороны прямого OEM партнера, то Microsoft в праве расторгнуть с ним контракт

22. Что происходит в случае нарушения правил: Для клиента: • Неприятный разговор с правоохранительными органами

23. Полезные ссылки: • MS4You • Примеры лицензионных соглашений