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EL CARIBE UN MAR DE OPORTUNIDADES OFICOM CARIBE Abril 2013

EL CARIBE UN MAR DE OPORTUNIDADES OFICOM CARIBE Abril 2013. META: MERCADO CARIBE. COMPETIDORES. ESTRATEGIA. META: MERCADO CARIBE 2013. Oficom Caribe. Información General del Mercado. CARICOM : 14 paises y 5 Asociados

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EL CARIBE UN MAR DE OPORTUNIDADES OFICOM CARIBE Abril 2013

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Presentation Transcript

  1. EL CARIBE UN MAR DE OPORTUNIDADES OFICOM CARIBE Abril 2013

  2. META: MERCADO CARIBE COMPETIDORES ESTRATEGIA

  3. META: MERCADO CARIBE 2013 Oficom Caribe

  4. Información General del Mercado CARICOM: 14 paises y 5 Asociados Otros:Puerto Rico +Rep. Dominicana, +Cuba +Aruba +Curazao +St. Marteen +Territorios Holandeses (Bonaire, St. Eustaquio y Saba)+Territorios Franceses (Guadalupe, Martinica , Saint. Martin y Guyana Francesa) +Territorios Americanos (Islas vírgenes Americanas) 41 Millones apx. (2012) Residentes Turistas: 29 Millones apx .(2012, CTO, Incluye Aéreo + Cruceros. No incluye Belice). Latina, Europea, India, Americana y Afrocaribe

  5. Información General del Mercado - Comparativo Venezuela 28.047.938 Argentina 42.192.494 Colombia 45.239.079 Peru 29.549.517 Centro América 45.739.000 Islas del Caribe 41.565.815 + 29.000.000 de población flotante = 70.565.815 Fuente: Proexport

  6. Información General del Mercado – Ingresos per Cápita EL CARIBE CENTRO Y SUR AMERICA Fuente: Proexport

  7. Información General del Mercado - Población Republica Dominicana 10.088.598 Puerto Rico 3.690.923 Jamaica 2.889.187 Cuba 11.075.244 Haiti 9.801.664 Trinidad y Tobago 1.226.383 41 Millones apx. (2012) Residentes Fuente: Proexport

  8. Información General del Mercado – Población Flotante Republica Dominicana 4.398.938 Cuba 2.557.183 Jamaica 2.967.960 Bahamas 5.199.972 Puerto Rico 1.815.698 Turistas: 29 Millones aprox. (2012, CTO, Incluye Aéreo + Cruceros. No incluye Belice). ESTADOS UNIDOS CANADA GASTO TOTAL: US$27,5 miles de millones EUROPA Fuente: Proexport

  9. ¿Que es lo que mas compra el Caribe? ¿Cuanto compran?

  10. RELEVANCIA DEL CARIBE - Agroindustria • CARICOM:US$ 3.942.397.000 • REPUBLICA DOMINICANA: US$ 2.635.286.000 • PUERTO RICO:US$ 1.007.722.968 Fuente: Proexport

  11. PRINCIPALES SOCIOS DEL CARIBE - Agroindustria • HOLANDA • MEXICO • ARGENTINA • BRASIL • COLOMBIA • CANADA • ESTADOS UNIDOS Fuente: Proexport

  12. Tamaño Mercado: CARICOM IMPORTACIONES AGROINDUSTRIA: US$ 3.942.397.000 Fuente: Proexport

  13. Tamaño Mercado: Republica Dominicana IMPORTACIONES AGROINDUSTRIA: US$ 2.635.286.000 Fuente: Proexport

  14. Tamaño Mercado: Puerto Rico IMPORTACIONES AGROINDUSTRIA: US$ 1.007.722.968 Fuente: Proexport

  15. Colombia representa aproximadamente el 4% de las importaciones de agroindustria de los mercados mas relevantes del Caribe.

  16. META MERCADO CARIBE COMPETIDORES ESTRATEGIA

  17. COMPETIDORES CARIBE 2013 Locales Internacionales

  18. COMPETIDORES AGROINDUSTRIA Producción Local en Republica Dominicana:

  19. COMPETIDORES AGROINDUSTRIA Producción Local en Puerto Rico:

  20. COMPETIDORES AGROINDUSTRIA Producción Local en CARICOM:

  21. COMPETIDORES CARIBE 2013 Locales Internacionales

  22. COMPETIDORES AGROINDUSTRIA Marcas extranjeras en Caricom

  23. COMPETIDORES AGROINDUSTRIA Marcas extranjeras en Republica Dominicana

  24. COMPETIDORES AGROINDUSTRIA Marcas extranjeras en Puerto Rico:

  25. COMPETIDORES CARIBE 2013 Desde Canada: 5-7 Dias DesdeEuropa: 10-14 Dias No existe ningun acuerdo con el Caribe UE TLC con CARICOM y RD Desde USA: 2-6 Dias TLC (CAFTA) Con Republica Dominicana Desde Colombia: 2-6 Dias TLC Con Puerto Rico (USA),

  26. META MERCADO CARIBE COMPETIDORES ESTRATEGIA

  27. ESTRATEGIA CARIBE CANAL DE DISTRIBUCION PAPEL DEL DISTRIBUIDOR ESTRUCTURA DE PRECIOS

  28. ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUICION • Ley 75 de 1964 – Ley de Distribución en PR. Útil para saber que contrato es el adecuado para firmar con el comprador, si se debe dar exclusividad, etc. • Ley 173 de 1966 – Ley de distribución de Republica Dominicana. Protección a los Agentes Importadores de Mercaderías y Productos.

  29. ESTRATEGIA: PAPEL DEL DISTRIBUIDOR ¿Por que es estratégico un importador/distribuidor? • Llegar de manera acorde y eficiente al consumidor final. • Evita intermediarios y ser más competitivos en el precio. • Los supermercados y almacenes de cadena en Puerto Rico y Trinidad hacen entre el 80% y el 90% de sus compras a traves de distribuidores. • Tienen experiencia en tramites y reglamentación local. • Conocen la cultura local y facilitan la adaptación del producto. • Mayor flexibilidad con cantidades

  30. ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUICION PRINCIPALES IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES

  31. ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION PRINCIPALES IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES

  32. ESTRATEGIA: ESTRUCTURA DE PRECIOS Trinidad y Tobago • Distribuidores 27% aproximadamente. • Importador Detallista 30% hasta el 35%. Puerto Rico . • Distribuidor alrededor de un 25% al 30%. Republica Dominicana • Distribuidor/Importador: entre 25% y 35%. • Importador Detallista: entre 20% y 25%. Fuente: Proexport

  33. GANADORES: MERCADO CARIBE

  34. GANADORES CARIBE 2013 • FACTORES DE EXITO: • Preparación • Estudio de la competencia • Estudio de precios • Producto adaptado • Persistencia • Respuestas rápidas • Idioma • Evaluemos diferentes estrategias de entrada

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