Gerencia Estratégica: Matriz BCG

1. Material para 5to Año Licenciatura Administración Mención Mercadeo Ms. Hénder E. Labrador S. 2014 Gerencia Estratégica: Matriz BCG

2. CONCEPTOS UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU): División dentro de una organización en base a sus mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser una gran división de la empresa, un grupo de productos relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

3. CONCEPTOS UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU): Características: • Poderse identificar como un negocio aparte • Misión propia • Competidores propios • Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en cuanto a utilidades Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

4. EMPRESA VISIÓN MISIÓN OBJECTIVOS METAS EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS UEN 1 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA UEN 2 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA UEN 3 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas ... Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas ... Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas ... CONCEPTOS Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve UEN: Unidad Estratégica de Negocio

5. FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA Matriz FODA Matriz PEYEA MATRICES UTILIZADAS A LA FORMULACIÓN Matriz BCG Matriz IE Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

6. Matriz BCG(Boston Consulting Group) • Realza los esfuerzos de las firmas multidivisionales para formular estrategias. • Las UEN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma. • Estas UEN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas. Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

7. Matriz BCG - Características • Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s. • Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria. • Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables. • El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división. • Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa. Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

8. Matriz BCG(Boston Consulting Group) • Participación “Relativa” del mercado: “Ratio” de la participación de mercado de la UEN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria. Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

9. Matriz BCG(Boston Consulting Group) PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO Mediana 0.50 Alta 1.00 Baja 0.00 Alta 20.00 TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA Mediana 0.00 Baja -20.00 Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

10. ESTRELLAS • Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento • Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad • Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores • Líder del mercado • Novedades, moda • Estrategias agresivas: • Integración (Adelante, Atrás, Horizontal) • Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto) Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

11. NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN • Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos • Requieren de mucho efectivo • No han logrado afianzarse en un mercado en expansión muy competido • Invertir o deshacerse de la UEN • Determinar su rentabilidad: RIESGO • Productos nuevos en el mercado • Factor clave: diferenciación • Estrategias: • Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto) Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

12. VACAS • Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado • Realizan negocios en industrias maduras • Posición sólida en el mercado • Alta lealtad de marca de sus clientes • Costos de mercadotecnia bajos • “Ordeñar” el exceso de efectivo para las otras categorías que así lo requieran • Estrategias: • Diversificación • Desarrollo de producto Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

13. PERRO • Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas • Bajo posicionamiento en el mercado • Bajo o nulo potencial de crecimiento • No invertir mucho en esta categoría • Maximizar ganancias reduciendo gastos • Posible eliminación • Estrategias: • Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación) Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

14. Ciclo de Vida en BCG Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

15. Caracterización de cada Fase del CV en BCG CUADRANTES DILEMAS: Ventas en ascenso. Exige muchas inversiones. Gasto en I+D. Gasto en comercialización y formación Genera déficit de fondos. ESTRELLAS: Ventas altas. Cuota de mercado consolidada. Generación de fondos. Aprovechamiento curva experiencia. Entrada en beneficios. Introducción Crecimiento Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

16. Caracterización de cada Fase del CV en BCG CUADRANTES VACAS LECHERAS: Poco crecimiento del mercado. Poca necesidad de fondos. Gran cuota de mercado. Recogida de frutos de inversiones anteriores. Madurez del sector. PERROS: Producto en declive. Retirada estratégica. Consume pocos recursos. Opción: desinvertir. Madurez Declive Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

17. EJEMPLO: CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

18. UBICACIÓN DE LOS PRODUCTOS EN LA MATRIZ Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

19. A TOMAR EN CUENTA LUEGO DE ELABORACIÓN DE LA MATRIZ Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve

20. Cada paso en la vida no es más que parte de un juego. Cada pieza es necesaria, pero si usted no sabe controlar el juego, entonces usted se convierte en una de las piezas que han de ser sacrificadas. Lionel Suggs. Ms. Hénder E. Labrador S. hlabrador@ucat.edu.ve