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A la conquista de nuevos mercados

A la conquista de nuevos mercados. TEXTILES. DBO. Búsqueda permanente de nuevos mercados. El exportador debe estar permanentemente en busca de nuevos mercados. La búsqueda constante de nichos y oportunidades. USA: vulnerabilidad de los mercados. Corea: potencial de un nuevo mercado.

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A la conquista de nuevos mercados

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Presentation Transcript

  1. A la conquista de nuevos mercados TEXTILES DBO.

  2. Búsqueda permanente de nuevos mercados.

  3. El exportador debe estar permanentemente en busca de nuevos mercados. • La búsqueda constante de nichos y oportunidades. • USA: vulnerabilidad de los mercados. • Corea: potencial de un nuevo mercado. • China: Reglas de juego. • Venezuela: Inestabilidad política.

  4. La búsqueda de nuevos mercados es una inversión y no un gasto.

  5. Búsqueda de nuevos mercados • ¿Cómo hacer para estar permanentemente en nuevos mercados? • Definir el mercado. • Investigación. • Viajes. • Alianzas estratégicas. • Empezar.

  6. Pautas para el éxito. • Análisis de mercado: • Riesgo Político. • Accesibilidad del mercado. • Estructura logística. • Tipo de cambio. • Producto: • Adaptabilidad del producto (moda, usos y regulaciones) (Arg.) • Precio: • Factores de costo y condiciones económicas. • Promoción: • Venta personalizada internacional. • RRPP y ferias internacionales.

  7. Casos: • Pashminas INCALPACA. • 2000 / 2001 • CHINA. • 1997 / 1998 • Boom ALPACA Corea. • 2005 / 2008 • APDEA CIF Vs. FOB. • 2001

  8. Estrategia de INCALPACA TPX S.A. ¿Por qué el lanzamiento de una marca propia para el crecimiento?

  9. Maquila en el Perú • Competencia internacional. • Aumento en el costo de mano de obra. • Eficiencia de producción limitada. • Márgenes limitantes.

  10. El know-how y la posibilidad. • Capitalizando y tangibilizando una marca propia. • Años trabajando con marcas de renombre. • Experiencia desarrollando productos con las expectativas y calidad más exigentes del mundo.

  11. El know-how y la posibilidad. • Diseños exclusivos y al día con la moda.

  12. El know-how y la posibilidad. • Márgenes más altos. • Producto con valor agregado.

  13. GRACIAS

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