1 / 22

PENENTUAN HARGA KAMAR

PENENTUAN HARGA KAMAR. OLEH : FX SETIYO WIBOWO. DEFINISI. Price. ( Philip Kotler ) It is the amount of money charged for a product or service. More broadly, price is the sum of all the value that customers exchange for the benefits of having or using the product or service.”.

maille
Télécharger la présentation

PENENTUAN HARGA KAMAR

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PENENTUAN HARGA KAMAR OLEH : FX SETIYO WIBOWO

  2. DEFINISI • Price. ( Philip Kotler ) It is the amount of money charged for a product or service. More broadly, price is the sum of all the value that customers exchange for the benefits of having or using the product or service.”

  3. HUBUNGAN HARGA DG TUGAS MANAJER PEMASARAN • Salah satu tanggung jawab utama seorang manajer pemasaran adl menentukan harga produk dlm lingkungan strategi harga yg dinamis. Jobdesk Revenue Manager • Menentukan harga kamar • Memprediksi dan memantau pendapatan Sales & Marketing Department • Mengkalkulasi pendapatan & pengeluaran Sales & Marketing • Memberikan hak / persetujuan tentang permohonan complimentary room

  4. Harga kamar • AgustinusDarsono(2001:17) : • Harga per Kamar ( Basic Rates) Hargasetiapkamarsesuaidenganfasilitasmasing-masing. Penentuanhargabergantungpadafasilitas, pelayanan, perlengkapan, luaskamar, danlokasi. Dengandemikianhargainibelumterkenapotonganharga 2. HargaPaket (Package Rates) Hargakamarmerupakanpaket, yaitusewakamarditambahpelayanan yang berupamakandanfasilitaslainnya.

  5. HARGA KAMAR (CONT’D) 3. Harga Perseorangan (PersonalRates) Harga sewa kamar dikenakan kepada tamu sesuai dengan jumlah yang akan menginap. 4. Harga Spesial (Special Rates) Harga kamar ditetapkan secara khusus dan resmi dengan perjanjian harga diberikan kepada biro perjalanan, perusahaan, penerbangan, dan kedutaan. Harga ini biasanya lebih murah dari harga resmi. Harga khusus ini terdiri dari :

  6. HARGA KAMAR (CONT’D) • Harga khusus ini terdiri dari : • Company Rates, yaitu harga kamar untuk tamu dari suatu perusahaan tertentu yang menginap secara kontinu • Commercial Rates, yaitu harga kamar untuk tamu-tamu yang mengadakan perjalanan usaha (business). • Airlines Rates, yaitu harga kamar untuk tamu yang bekerja pada perusahaan penerbangan. • Seasonal Rates, yaitu harga kamar yang diberikan kepada tamu saat musim tertentu. Harga ini lebih murah dari harga resmi karena untuk menarik para tamu pada saat hotel mengalami low season.

  7. Tujuan Penetapan Harga MenurutPhilip Kotler(2001:473) : 1. Survival (BertahanHidup) Tujuaninidipiliholehperusahaanjikaperusahaanmengalamikelebihankapasitas, persaingan yang ketat, ataukeinginankonsumen yang berubah-ubah. Karenaituperusahaanakanmenetapkanhargajual yang rendahdenganharapanpasarakanpekaterhadapharga. 2. Maximum Current Profit (LabaSekarangMaksimum) Perusahaan memilihtujuaniniakanmemperkirakanpermintaandanbiaya yang berkaitandenganberbagaialternatifhargadanmemilihharga yang akanmenghasilkanlabasekarang, aruskas, atautingkatpengembalianinvestasi yang maksimum.

  8. Tujuan Penetapan Harga 3.Perusahaan menetapkanhargaterendahdenganasumsibahwapasarsangatpekaterhadapperubahanharga, sehinggahargarendahtersebutdapatmerangsangpertumbuhanpasar, itudisebuthargapenetrasi-pasar (market-penetration pricing). 4. Maximum Market Skimming (MenyaringPasarsecaraMaksimum) Dalamtujuaniniperusahaanmenetapkanhargatertinggibagisetiapprodukbaru yang dikeluarkan, dimanakemudiansecaraberangsur-angsurperusahaanmenurunkanhargauntukmenariksegmen lain yamgpekaterhadapharga.

  9. Tujuan Penetapan Harga 5. Product-Quality Leadership (Kepemimpinan Mutu-Produk) Tujuan ini dipilih oleh perusahaan jika perusahaan ingin menjadi pemimpin pasar dalam hal kualitas produk, dan harga yang ditetapkan menjadi relatif tinggi .

  10. Penetapan Tarif Kamar Hotel Menurut Oka A.Yoeti (1997:104) : a. Target Profit Pricing Suatucarapenetapantarifkamarberdasarkan rata-rata tingkathuniankamar hotel yang dapatmenjaminpengembalianinvestasi yang dilakukan (Based on average occupancy which will provide an adequate return). b. Perceived- Value pricing Suatusistempenetapantarifkamar hotel berdasarkannilaiataumanfaatdariproduk yang ditawarkan.

  11. Penetapan Tarif Kamar Hotel c. Going Rate Penetapan harga kamar berdasarkan permintaan rata-rata sebagai langkah menghadapi persaingan (keeping face with the competition). d. Price Ranging Penetapan tarif kamar hotel berdasarkan pada penentuan tarif kamar yang tertinggi untuk kamar yang terbaik, kemudian tarif kamar yang lebih rendah sampai kepada tarif kamar dengan kualitas terjelek. Cara penetapan tarif kamar semacam ini dianut oleh hampir kebanyakan hotel sekarang ini.

  12. Penetapan Tarif Kamar Hotel e. Value-Added Pricing Penetapan tarif kamar hotel dengan cara memberikan tarif khusus atau diskon dalam bentuk paket-paket yang menarik dengan memberikan bermacam-macam fasilitas yang dapat dinikmati oleh calon tamu hotel. Dalam menginformasikan tarif kepada tamu hotel maka dalam tarif kamar yang diinformasikan perlu disampaikan apa saja yang sudah termasuk dalam tarif itu: • Kamar saja (Room Only). • Kamar dan makan pagi (Room and Breakfast). • Kamar dan makan tiga kali (Room and All meals).

  13. Penetapan Tarif Kamar Hotel f. Price Skimming Suatu strategi yang diadopsi oleh hotel-hotel yang baru memasuki pasar dengan menggunakan Well Known Brand Name. Biasanya hotel jenis ini menetapkan tarif kamar yang relatif tinggi.

  14. Price (harga) • Untuk harga yang hotel yang ditawarkan: • Hotel Nikko Jakarta Mulai Rp. 435.000,- • Mandarin Oriental Jakarta Mulai Rp. 450.000,- • Hotel Arcadia Jakarta Mulai Rp. 420.000,- • The Aryaduta Jakarta Hotel Mulai Rp. 500.000,- • Atlet Century Park Jakarta Hotel Mulai Rp. 365.000,- • Hotel Sentral Jakarta Mulai Rp. 510.000,-

  15. Pengaruh Tarif Kamar Terhadap Keputusan Konsumen Untuk Menginap • Dapat disimpulkan bahwa harga kamar ada pengaruh terhadap keputusan konsumen untuk menginap. Dimana harga bersifat fleksibel (bisa disesuaikan dengan cepat) sesuai dengan persaingan harga di pasaran dan fasilitas yang diberikan oleh pihak hotel.

  16. TujuanPenentuanHarga Factor Penentu • Lingkungan • Perantara • Persaingan • Pemerintah • Perekonomian • Perusahaan • Biaya • Kebijakan PengembanganStrategidanAntisipasiReaksiPesaing • Penentuan Tingkat Harga • OrientasiPersaingan • OrientasiBiaya • OrientasiPermintaan PenentuanReaksiKonsumen PengendalianPenyesuaianHarga Gb 2. ProsesPenentuanHarga

  17. FaktorYgMempengaruhiPerubahanHarga • Dalam praktek, perubahan atau penyesuaian harga dipengaruhi oleh bbrp faktor : • Meningkatnya sensitivitas konsumen thd harga, terutama pd masa inflasi harga mjd patokan utk keputusan pembelian • Meningkatnya penggunaan merk lokal dan merk generik shg menekan penggunaan merk generik nasional secara bebas • Meningkatnya volume peluncuran produk baru, yg berarti membutuhkan reevaluasi yg terus menerus

  18. STRATEGI PENETAPAN HARGA • PenetapanHargabdsrkbiaya yaitu dg menambahprosentaselabadanbiaya HargaBeli = Rp 9oo.ooo Laba 10 % = Rp 90.000 Biaya = Rp 10.000 + Hargajual = Rp 1000.000 Penetapanharga cost (Cost Plus Pricing) Hargajual = Hargapokok + biaya + laba 2. Penetapanhargabdsrkpersaingan • Hargadiatas hg pesaing • Hargasama dg pesaing • Hargadibawah hg pesaing

  19. STRATEGI PENETAPAN HARGA 3. Penetapan hg bdsrk pd permintaan 4. Hargapsikologikal Memberikanefekpsikologis pd konsumen, tujuannyamemberikankesanlebihmurah Misal : US$ 99 5. Hargapromosi - Leader pricing(hg dibawah hg pasar) - Loss Leader Pricing (hg dibawah hg pokok) - Bait pricing (hg umpanygditurunkan dg tajam) Hg diturunkanhingga 40-50 % - Special Event Pricing - Discount psikological Hg sebelumnya US $ 100 (padahal US $ 77) Hg sekarang US $ 77 (Hg sebenarnya)

  20. Jenis-jenis harga kamar • Published rateHarga kamar yang dipublikasikan dan dijual kepada masyarakat umum dan biasanya dijual kepada Walk in guest yakni tamu hotel yang datang langsung ke hotel atau melakukan reservasi ke suatu hotel secara perseorangan tanpa melalui suatu biro perjalanan atau mewakili suatu instansi.Weekend ratesHarga kamar untuk akhir pekan. Rata-rata hotel memberlakukan harga ini sejak hari jum'at sampai pada hari minggu.

  21. Jenis-jenis harga kamar • Group RatesHarga untuk suatu rombongan yang datang secara bersama-sama dalam satu kelompok. Beberapa hotel biasanya memberikan harga khusus buat rombongan/group, bahkan jika rombongan ini memesan kamar dalam jumlah yang besar, pihak hotel akan memberikan kamar gratis/complimentary buat Tour Leader dari rombongan ini.Airlines RatesHarga kamar yang diperuntukkan bagi perusahaan penerbangan dimana biasanya dibedakan dalam dua bagian yaitu harga buat crew penerbangan dan harga buat passenger(Penumpang) perusahaan penerbangan tersebut yang sudah membuat perjanjian kontrak dengan suatu hotel.

  22. Jenis-jenis harga kamar • Travel Agencies RatesHarga kamar berdasarkan perjanjian antara pihak Travel Agent dengan pihak hotel.Over Flow RatesHarga kamar yang sifatnya khusus antara suatu hotel dengan hotel yang lain, diberlakukan pada tamu yang dikirim oleh hotel lain, karena hotel yang bersangkutan sedang mengalami full booking (Seluruh kamar sudah penuh).Domestic RatesHarga kamar ini hanya digunakan oleh hotel-hotel yang kebanyakan tamunya adalah warga negara asing, harga domestik diperlakukan untuk tamu-tamu yang berasal dari dalam negeri sendiri.

More Related