Aventura Empresarial : Que Haremos

4. Reglas Generales Conformaci�n de Equipos de Trabajo Los equipos se conformar�n por voluntad propia de los integrantes con un m�nimo de 7 Integrantes. Definir c�digo de comportamiento : Puntualidad, Respeto por la opini�n del otro, Formar nuestra capacidad de escucha. El trabajo del equipo est� por encima del trabajo individual. Reglas del Juego Todo aquel que no participe de las actividades, su grupo perder� puntos. Cuando se pida un informe a cualquiera del equipo y no responda acertadamente pierden puntos. La competencia desleal o mal intencionada ser� causante de indisciplina y perdida de puntos Cada vez que se llame la atenci�n a un grupo o un integrante por indisciplina el grupo pierde punto. El mal porte del uniforme, el uso de vocabulario inadecuado causa perdida de puntos e indisciplina.

8. AGENDAClase N� 2 Ficha Proyectiva ( Actividad individual y por Empresas) Lo que le da sentido a mi vida (Actividad individual y por Empresas) El Escudo Familiar (Actividad individual) Aguanten el bal�n (Din�mica por Empresas) Explicaci�n Trabajo de Cartelera (Actividad individual)

13. AGENDAClase N� 3 Resumen del primer M�dulo Presentaci�n de las carteleras por Empresas Toma de fotos por Empresa y grupo general Actividad de din�mica por Empresas (Ordenamiento Secuencial) Realimentaci�n Din�mica Evaluaci�n primer m�dulo (evaluaci�n individual) Impresi�n de fotos y entrega de carpetas Cierre

14. Evaluaci�n del M�dulo

15. AGENDAClase N� 4 Puesta en Com�n/Motivaci�n Presentaci�n de Puntajes Que es ser un Emprendedor Ventajas y Desventajas del Empresarismo Importancia de reconocer las Desventajas Caracter�sticas de un Emprededor Prueba Caza-Fantasmas (por Empresas) Presentaci�n de las reglas de Juego Realimentaci�n de la Actividad Cierre

17.

18. Que es ser un Emprendedor �."persona que organiza, dirige y asume los riesgos de una empresa�.como due�o" �.Persona imaginativa con alta auto-estima y buena actitud hacia la vida que est� dispuesto a correr riesgos calculados para crear un negocio propio.

19. Ventajas del Empresarismo Ser tu propio Jefe Libertad y Flexibilidad Dedicarse a lo que realmente te Gusta Posibilidad de hacer m�s Dinero Mantiene el reto constante

20. Desventajas del Empresarismo Largos Horarios Requiere diversidad de Habilidades Hay mayor Riesgo Menor cubrimiento de Beneficios

21. Reconocer las Desventajas nos Ayuda a: Pensar las cosas con detenimiento antes de saltar� Estar mejor Preparado Desarrollar estrategias para enfrentarlas Actuar paso a paso �.primero en peque�o e ir avanzando con el negocio.

22. Caracter�sticas generales de un emprendedor 1.- Tener ilusi�n. El entusiasmo, la motivaci�n, etc. ser�n el mejor combustible en los primeros pasos de la nueva iniciativa. 2.- Tener confianza. Eso implica afrontar con �nimo las �pocas menos buenas y tener claro en todo momento que nada se consigue en un d�a ni dos. 3.- Ser optimista. Las cosas siempre se pueden ver por un lado mejor lo cual no implica que se caiga en la autoindulgencia. 4.- Tener capacidad de actuar y querer aprender. Es decir que se debe conocer lo que se hace y esforzarse por aprender lo que no sepamos. El emprendedor por definici�n es una persona inquieta y debe demostrarlo de la mejor manera, con acci�n. 5.- Ser paciente. La paciencia ser� nuestra mejor aliada, el emprendedor debe saber que crear y hacer crecer algo es un tema de plazos y que estos suelen ser largos. Las historias de �xito en poco tiempo o sin esfuerzo pueden existir, pero son la excepci�n a la regla y no el patr�n general. Recuerde, ser as� no es garant�a de �xito (nada lo es) pero es un elemento clave del mismo. Medite sobre ello y cultive esas cualidades.

23. Prueba Caza-FantasmasReglas del Juego El L�der que haya sacado el mayor puntaje podr� iniciar la actividad escogiendo de las otras Empresas al �Nuevo Socio� que quiere tener en su Empresa, tambi�n decidir con cual de sus �Actuales Socios� lo va a intercambiar. El Socio que deba pasar a la otra Empresa, se ir� con el puntaje que el L�der gano en la prueba, y le sumar� puntos a la Empresa que lo reciba. Todas las Empresas deber�n aceptar que les intercambien a cualquiera de sus Socios. Ellas mismas tendr�n la oportunidad de escoger cuando les toque el turno. A continuaci�n sigue el L�der que sac� el segundo mejor puntaje, podr� escoger igual como lo hizo su antecesor, al �Nuevo Socio� que quiere tener en su Empresa e intercambiarlo por uno de sus actuales Socios, seleccion�ndolo si quiere de la misma Empresa Ganadora, pero sin tocar al L�der ni a su escogido. Es importante tener presente que tanto el L�der que va escogiendo a su nuevo Socio y la persona que es escogida por �l adquieren �Inmunidad� y nadie los podr� llevar para otra Empresa. Se deber� escoger personas diferentes. A la Empresa que le vayan sacando a uno de sus socios y le vayan entregando otro va saliendo del juego y nadie la podr� tocar m�s. Y as� mismo contin�a la prueba hasta terminar. Al final todas las Empresas Tendr�n 2 nuevos integrantes.

24. AGENDAClase N� 5 Prueba de Conocimiento �La prueba del SABER� Test �Nivel de Reactividad y Nivel de Apegos� Teor�a: - Perfil de un Emprendedor - Tipos de Emprendimiento Tarea de Consulta Realimentaci�n de la Actividad y Cierre

25. �Sue�a con lo que quieras so�ar. Ve a donde quieras ir.S� lo que quieras ser�.s�lo tienes 1 vida y 1 oportunidad para hacer todo aquello que TU QUIERAS Y TE PROPONGAS�

26. LA PRUEBA DELSABER 1. Que es un Emprendedor? a. Persona que lidera, sue�a y apoya a otras empresas b. Persona que organiza, dirige y asume los riesgos de una empresa como due�o c. Persona que analiza, valora y no asume riesgos

27. LA PRUEBA DEL SABER 1. Que es un Emprendedor? a. Persona que lidera, sue�a y apoya a otras empresas b. Persona que organiza, dirige y asume los riesgos de una empresa como due�o c. Persona que analiza, valora y no asume riesgos

28. LA PRUEBA DEL SABER

29. LA PRUEBA DEL SABER

30. LA PRUEBA DEL SABER

31. LA PRUEBA DEL SABER

32. LA PRUEBA DEL SABER

33. LA PRUEBA DEL SABER

34. LA PRUEBA DEL SABER

35. LA PRUEBA DEL SABER

38. Perfil de un Emprendedor �Un emprendedor s�lo hace lo que quiere, y est� donde quiere�� Autoestima: Valoraci�n generalmente positiva que se tiene de si mismo. El amor propio brinda la confianza necesaria para actuar y abrirnos al mundo. Es el punto de partida para comunicarnos con los dem�s. Reactividad: Proactividad: Indicadores de la Autoestima: Nivel de Reactividad: A > Reactividad < Autoestima Como se vence? Con Proactividad Nivel de Apegos: Apegos a personas o cosas A > Apego < autoestima Como se vence? Con Libertad de Acci�n (Poniendo l�mites basados en: principios, valores, normas y pol�ticas) Los apegos demuestran inseguridad

39. Perfil de un Emprendedor 3. Nivel de Dependencia: A > Dependencia < Autoestima Depender de otros, de las circunstancias o hasta del clima. Como se vence? Con Decisi�n 4. Nivel de Espera: A > Espera < Autoestima Esperar a que otro haga o diga. Esperar a que una situaci�n ocurra. La espera Inactiva la mente. Como se vence? Actuando , Pidiendo. 5. Nivel de Arrogancia: A > Arrogancia < Autoestima La arrogancia pretende ocultar la ignorancia. Como se vence? Con Humildad �Un emprendedor no espera , pide o da, y nunca se queja�

40. Tipos de Emprendimiento Respecto al origen o inicio de la empresa podr�amos hablar de: Iniciar tu propio negocio desde cero Comprar un negocio ya iniciado y relanzarlo Tomar una franquicia disponible. Desde el punto de vista de la producci�n tendr�amos: Fabricar productos Ofrecer servicios Distribuir o comercializar alg�n producto o servicio no propio (compra a mayoristas y reventa). En realidad podr�amos decir que existen tantos emprendimientos como ideas o personas que los inicien. Cada emprendedor le da su propia impronta a su emprendimiento, y esto es lo que lo hace justamente �nico o diferente de los competidores. En realidad podr�amos decir que existen tantos emprendimientos como ideas o personas que los inicien. Cada emprendedor le da su propia impronta a su emprendimiento, y esto es lo que lo hace justamente �nico o diferente de los competidores.

41. AGENDAClase N�6 Como Generar Ideas Taller Habladores Pasos para el Emprendimiento Dinamica Realimentaci�n de la Actividad y Cierre

54. AGENDAClase N�7 Puesta en com�n Din�mica Lazos Taller Habladores Realimentaci�n de la Actividad y Cierre

56. Paso No. 1 Generar Ideas de Negocios 1. Observar el Entorno para descubrir: Una necesidad insatisfecha Un servicio mal brindado Un producto que no llega en condiciones adecuadas , lo cual es una carencia,es una necesidad que se puede reconvertir en un nuevo negocio o en el mismo pero mejor realizado. Llevar una bit�cora de Ideas 3. Realiza tu propia tormenta de Ideas, revisando tus gustos, aficiones y todo aquello para lo que eres bueno

57. Paso No. 2 Definir los Aspectos Claves del Negocio Crear un Perfil del Cliente o consumidor que pagar� su producto o servicio Hacer una lista de las caracter�sticas y beneficios que ofrece su producto o servicio Definir la regi�n geogr�fica o �rea donde piensa ofrecer su producto o servicio Averiguar que competidores est�n ofreciendo este mismo producto o servicio en su �rea Que Precio cobran sus competidores ? Estime que precio puede usted cobrar . Con que precio es usted todo todav�a competitivo ? Porque su cliente le comprar�a a usted y no a su competencia ? Enumere y describa brevemente las tendencias de su mercado o industria

59. 1. Crear un Perfil del Cliente o consumidor que pagar� su producto o servicio Sus clientes podr�an ser consumidores o tiendas del menudeo, comerciantes al por mayor o fabricantes, gobierno u otras instituciones. Liste los tantos puntos como usted pueda sobre qui�n piensa usted que comprar� su producto. Liste su edad, g�nero, estado matrimonial, ingreso e intente describir su estilo de vida. Ej. Amas de casa, urbanizaciones, tiendas, Escuelas , Colegios, etc. Si usted espera vender a un negocio comercial u organizaci�n, estime qu� tipo de industria es, cu�nto tiempo ellos han estado en el negocio, cu�ntos empleados tiene , sus ventas anuales, qu� departamento estar�a interesado en su oferta. (compras, sistemas, etc.)

60. 2. Hacer una lista de las caracter�sticas y beneficios que ofrece su producto o servicio Estime como estas caracter�sticas pueden beneficiar a su cliente. Cree una lista de puntos importantes para venta del servicio y que usted puede usar en su publicidad, folletos Ej, Servicio a domicilio, (soporte en sitio), Horarios extendidos y fines de semana. Esto ayudar� a establecer por qu� su cliente podr�a comprar su producto o servicio.

61. Hacer una lista de las caracter�sticas y beneficios que ofrece su producto o servicio �Cu�les son las necesidades de su cliente? �Qu� espera el cliente conseguir cu�ndo compra su producto o usa su servicio? Ej. Las personas que comen en los restaurantes quieren m�s que una buena comida. Ellos podr�an esperar servicio r�pido, un precio razonable, un men� vegetariano, men� de ni�os, etc. Se vuelve dif�cil e improductivo que intente satisfacer a todos en sus necesidades. Si usted tiene identificado a su cliente y ha listado sus expectativas, puede dise�ar su producto o servicio alrededor de sus requisitos.

62. 3. Definir la regi�n geogr�fica o �rea donde piensa ofrecer su producto o servicio �Usted prestar� el servicio a su barrio? �Su comunidad? �Valle de Aburra? Defina donde va a prestar el servicio en su primer a�o. Usted probablemente podr� deducir a cu�ntos clientes potenciales se localizan en esta �rea. Si usted est� prestando servicios a una �rea geogr�fica grande, usted probablemente necesitar� mas dinero, mercadeo y recursos. Definiendo este �rea har� mucho m�s f�cil deducir sus necesidades.

63. 4. Investigar que competidores est�n ofreciendo este mismo producto o servicio en su �rea Una vez usted determine qui�n y donde est�n sus clientes , usted debe determinar con quienes va a compartir el mercado. Investigue los productos similares que se est�n mercadeando al menudeo. Averig�e por las compa��as similares que anuncian en las p�ginas amarillas o que est�n en los directorios de industria.

64. Investigar que competidores est�n ofreciendo este mismo producto o servicio en su �rea Estudie a sus competidores. Visite sus tiendas o locales d�nde ofrece su productos. Analice la situaci�n, vol�menes de clientes, horas de funcionamiento, per�odos de mas trabajo, los precios, la calidad de sus servicios, las t�cnicas promoci�nales, posicionamiento, cat�logos de productos y otros folletos. Si es factible, hable con clientes y personal de las ventas. Considere qu� tan bien su competidor satisface las necesidades de sus clientes potenciales en su �rea. Determine c�mo usted encaja en a este negocio y qu� nicho que usted planea llenar. �Usted ofrecer� mejor localizaci�n, un buen precio , un horario extendido, una mejor calidad, un buen servicio ?

65. 5. Que Precio cobran sus competidores ? Establezca lo que sus competidores cobran por sus productos y/o servicios. Intente encontrar las compa��as que vendan el producto o servicio al por mayor y precios al menudeo.

66. 6. Estime que precio puede usted cobrar. todav�a es competitivo ? Un negocio puede tomar la opci�n para posicionarse en el mercado por tener un bajo precio o por su calidad, o por su servicio . Pero el cliente es el punto de la referencia. (Que quiere el cliente?) La importancia del precio no debe ser ignorada, un precio incorrecto a menudo puede producir el fracaso de un negocio. Los nuevos empresarios con poca experiencia pueden poner un precio inicial basado en el mercado, y entonces cuando la experiencia crece, los precios se ajustan seg�n los costos.

67. Estime que precio puede usted cobrar. todav�a es competitivo ? Precio de Mercado Compare precios con sus competidores para los productos similares y servicios. Ponga el rango de precio que sus clientes esperan, pero aseg�rese que todos sus costos est�n cubiertos en el precio de venta. El precio debe cubrir todos los costos del servicio vendido, los costos de la producci�n, de suministros, los materiales, costos fijos,, y tiempo de labor, m�s una ganancia. Valor Servicio = Costos Producci�n por Unidad + Ganancia por Unidad

68. Estime que precio puede usted cobrar. todav�a es competitivo ? Cuadro de costos entregable

69. 7. Porque su cliente le comprar�a a usted y no a su competencia ? Que de la oferta beneficiaria a su cliente. �. Su precio, velocidad del servicio, horas de atenci�n, su nivel de calidad, las habilidades de sus empleados o cualquier otro aspecto de su negocio.

70. 8. Enumere y describa brevemente las tendencias de su mercado o industria Conociendo las tendencias de su mercado o industria le ayudar� a determinar para donde va el negocio y poder tomar ventaja. Lea en revistas, peri�dicos, Internet, etc. art�culos recientes sobre su negocio y sus tendencias.

71. 9. Cual es el crecimiento potencial del mercado Est� la industria o el mercado creciendo o decayendo ? Estas tendencias son nuevas ? Generalmente, usted tendr� m�s �xito cuando el mercado esta creciendo. Lea en revistas, peri�dicos, Internet, etc. art�culos recientes sobre su negocio y sus tendencias. Aproveche las modas o tendencias. Todos los d�as hay mas PC�s en casas, urbanizaciones, peque�as oficinas Ej. Soporte en sincronizaci�n de Agendas electr�nicas, reproductores MP3, Instalaci�n Codecs para video de pel�culas en CD copiadas desde DVD, Juegos

72. 10. Como va a llegar al cliente para que conozca que usted existe ? Si ahora usted sabe qui�n su cliente , d�nde est�n y por qu� ellos comprar�an su producto. �C�mo va a comunicar su oferta a ellos? �Usar� publicidad ? �Llamadas de ventas? � Mercadeo directo? �P�ginas amarillas?

73. 11. Estime las ventas en el primer a�o Basar sus estimaciones en el tama�o de su mercado, nivel de la competencia, su precio, sus planes para la promoci�n y tendencias en su industria. Cree un pronostico pesimista, otro optimista, y una pronostico promedio. Factores que pueden afectar sus ventas. Temporada (Navidad, vacaciones, etc.) D�as Festivos (D�a de la madre, etc..) El clima (Tempestades, inundaciones, Calor, etc) Aprendizaje del cliente (Aprende en Internet, capacitaci�n interna, etc) Modas (Reproductores MP3, Grabadores DVD�s, agendas electr�nicas) Virus, Spyware

74. Pron�stico de ventas Paso 1: Desarrolle el perfil del consumidor y determine las tendencias de la industria. Ej. Personas entre 20 y 40 a�os., ingresos medios Familias J�venes, ingresos medios. Urbanizaciones que tienen computador en la administraci�n. Negocios peque�os que cuentan con uno o varios computadores

75. Pron�stico de ventas Paso 2 Establezca la localizaci�n f�sica de su mercado Busque informaci�n acerca de esta �rea, estrato, ingresos, uso del producto del que quiero dar servicio, etc. Que tan lejos o cerca est�n los clientes a los que quiero atender , ellos vendr�n a mi o yo voy a ellos. Si voy a ellos debo considerar el transporte del personal de soporte y si es del caso el transporte de los equipos del cliente.

76. Pron�stico de ventas Paso 3 Lista y perfil de sus competidores Estudie a sus competidores. Visite sus tiendas o locales d�nde ofrece su productos. Analice la situaci�n, vol�menes de clientes, horas de funcionamiento, per�odos de mas trabajo, los precios, la calidad de sus servicios, las t�cnicas promoci�nales, posicionamiento, cat�logos de productos y otros folletos.

77. Pron�stico de ventas Cuadro pronostico de ventas

78. 12. Describa brevemente como es su proceso de manufactura o compra Especifique como har� su plan de ventas. Use el pron�stico de ventas para ayudar a planear esta parte de la operaci�n. Piense acerca del crecimiento potencial en los a�os futuros.

79. 13. Describa brevemente como es su proceso de cumplimiento. Como usted cotizar� su trabajo Cuales son los factores claves de su cotizaci�n (horas, #items, resultado de la obra) Como su cliente toma la orden y como cobra usted el servicio

80. 14. Estime la capacidad de su operaci�n en el primer a�o Que tan grande ser� su operaci�n ? Cual es el limite de lo que puede producir, abastecerse y servir o vender ? Puede usted cumplir el pronostico de ventas ? Ha considerado tener crecimientos futuros ?

81. 15. Haga una lista de sus principales proveedores Puede confiar en la fiabilidad de sus proveedores de materiales ? Que tan dependiente ser� ? Imag�nese que sus proveedores no lo pueden atender intente encontrar proveedores alternos.

82. 16. Haga una lista de los recursos que usted necesitar� para iniciar el negocio Liste los empleados. Espacio f�sico del local o sitio de atenci�n Nombre de la Compa��a , Logo y Slogan Arriendos. Financiaciones. Inventario. Suministros y servicios p�blicos que usted requiere para abrir el negocio. Estime los costos de cada item de la lista Con esto usted podr� determinar los costos de arranque

83. 17. Determine que recursos usted financiar� o arrendar� Usted necesitar� estimar todos los pagos mensuales por arriendos, financiaciones y otros prestamos. Esto le ayudara a preparar el flujo de caja mensual del negocio.

84. 18. Enumere sus fortalezas y debilidades financieras Cu�nto de su propio dinero usted tiene para este negocio? �Qu� recursos usted puede usar como la garant�a para respaldar un pr�stamo? �Usted ya posee veh�culo de ser necesario? �Usted ya posee equipo de computaci�n o herramientas necesarias para empezar su negocio? �Usted tiene la familia, amigos u otros que puedan invertir en su negocio?

85. 19.Prepare un pronostico de flujo de caja mensual para su primer a�o de operaci�n El flujo de caja muestra las entradas de dinero y las salidas del mismo y poder saber si tendr� excedentes o faltantes de dinero para la operaci�n normal del negocio. Usando apropiadamente esta herramienta le proporcionar� elementos para la toma de decisiones y tambi�n le servir� como un indicador de alerta cuando sus gastos muy altos o sus ventas no alcanzan a cubrir sus gastos. Tendr� el tiempo suficiente para buscar la forma de cubrir el d�ficit de dinero en efectivo para cubrir los gastos o tambi�n tendr� la oportunidad de hacer inversiones para el negocio con los excedentes de dinero temporales que se obtengan.

86. LOS 10 ERRORES TIPICOS DE UN EMPRENDEDOR Forma parte de la naturaleza de los empresarios ser persistentes y optimistas. Sin embargo, es prudente hacer un alto en el camino para entender qu� errores cometen

87. LOS 10 ERRORES TIPICOS DE UN EMPRENDEDOR

88. El Empresarismo

89. Taller No. Prueba para Definir el Perfil del Emprendedor http://www.wd.gc.ca/apps/amianent.nsf Esta prueba permite que usted se compare con la personas de negocios exitosas en algunos rasgos y caracter�sticas dominantes. Terminarlo le dar� cierto conocimiento en su propio estilo distintivo. Usted no tendr� alto los puntajes en todos los rasgos necesarios para el �xito. De hecho, pocos emprendedores de negocios de la vida real coinciden exactamente con todas estas descripciones idealizadas. Confiar en su intuici�n, por ejemplo, es una caracter�stica que mucha gente acertada del negocio tiene. Sin embargo, mucha gente igualmente acertada del negocio ha dirigido sus negocios puramente en hechos. Es decir todos somos diferentes y tenemos maneras distintivas de hacer las cosas. Este test puede ayudarte a conocer mas acerca de tu propio estilo distintivo y donde usted puede beneficiarse ajustando su estilo.

90. Este prueba consta de 75 preguntas, divididas en 5 grupos de 15 preguntas. Por cada afirmaci�n de este prueba, seleccione el numero en la escala que describa lo mas cerca posible su sentimiento personal. Recuerde : No existen respuestas buenas o malas, sea lo mas honesto posible en sus respuestas. Intente utilizar todo el rango de la escala. Si usted responde siempre �3� o �4�, usted no conseguir� el m�ximo beneficio de esta prueba. Al terminar esta prueba usted sentir� que algunas afirmaciones parecen repetidas, realmente cada una es diferente. Trate cada afirmaci�n como una nueva.

96. Manejo del logro Adaptabilidad Autonom�a Toma de decisiones Destino Manejo de la energ�a Empresarismo Motivaci�n y crecimiento Intuici�n Oportunidades de b�squeda Perseverancia Soluci�n de problemas Tolerancia al riesgo Confianza en si mismo Habilidades sociales Prueba Empresarismo

97. Paso No. 3 Preparar un Plan de Negocios Objetivos del Negocio Plan de Mercadeo Presupuesto de ventas Recursos F�sicos de la empresa Estructura Funcional Costo � Precio � Margen Plan Financiero Tipo de Empresa