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Femilet

Femilet. 指導老師：池福灶老師 第十三組 H34943113 許雯蘭 H34943294 葉曉玟 H34944127 宋欣芳. 摘 要. 1. 何謂 Femilet 2. 經營理念 3. 國際內衣市場的趨勢 4. 垂直結合 5. 行銷市場 6. 國際競爭者 7. 名人品牌 8.4P 9. 結論 10. 問題與討論. Femilet 簡介. 1. 是丹麥優質女用貼身內衣褲的生產商 2. 成立於 1923 年 3. 從生產導向公司轉變成市場導向公司 4.Femilet 的生產地點─丹麥

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Presentation Transcript

  1. Femilet 指導老師：池福灶老師 第十三組H34943113 許雯蘭 H34943294 葉曉玟 H34944127 宋欣芳

  2. 摘 要 1.何謂Femilet 2.經營理念 3.國際內衣市場的趨勢 4.垂直結合 5.行銷市場 6.國際競爭者 7.名人品牌 8.4P 9.結論 10.問題與討論

  3. Femilet簡介 1.是丹麥優質女用貼身內衣褲的生產商 2.成立於1923年 3.從生產導向公司轉變成市場導向公司 4.Femilet的生產地點─丹麥 設計、開發地點─遠東地區〈中國〉 5.特別的概念

  4. 產品的特別概念 ◎時尚的設計 ◎多樣化的款式 ◎最合宜的配件 ◎優質材料

  5. 經營理念 ◎以加盟方式將商店擴展開來 ◎提供區域市場的保護、全面訓練、充分的操作以協助特許經營者在剛開始和持續的支持 ◎女用貼身內衣褲在丹麥的佔有率─17%~20% 在挪威的佔有率─低於5%

  6. 國際內衣市場的趨勢 ◎美國 1.以價格為導向 2.損壞率高 ◎歐洲─南歐與北歐的差別 ◎成功突出的商店例子

  7. 南歐與北歐的差別 購買力：南歐 > 北歐 ◎南歐 1.南歐婦女重視浪漫和性感 2.南歐地區較炎熱 ◎北歐 北歐地區較寒冷

  8. 成功突出的商店例子 ◎Orsay以他們的專業概念時尚增加girlies的業績 ◎H&M以頂尖時尚產品的概念與折扣的價位，讓每個國家都有H&M市場存在 ◎Zara 和 Mango是個相似的目標團體，開始在全球開店且在短時間內引人注目。

  9. 垂直結合 ◎意義：參與結合之事業具有上、下游關係者 ◎優點：較能節省成本且能保護產品的品質 ◎缺點：容易造成市場的壟斷

  10. 行銷地區 ◎原產地-丹麥 ◎英國市場 2002年銷售量22億歐元 ◎德國市場 2005年銷售量19億歐元 ◎法國市場 2005年銷售量提升了19億歐元

  11. 英國市場 ◎刺激顧客需求的三個因素 Marks & Spencer改良內衣的剪裁，藉此省下更多的費用，也增加了客戶的選擇。 2. 受到東歐和遠東地區的影響，讓折扣商店以較低的價格來換取內衣褲。 3.現在女性把內衣褲當作犒賞自己的禮物。

  12. 2000年~2005年英國內衣市場的各廠牌佔有率

  13. 德國市場 ◎德國的內衣特色 1.強調個人主義 2.強調年輕化 ◎內衣市場成功的原因 ◎進口國家

  14. 內衣市場的原因 ◎連續參與貿易展覽會 ◎在德國建立自己的銷售辦公室和倉庫 ◎委派銷售代理人才是最重要的。

  15. 進口國家 ◎亞洲地區：中國 香港 印度 ◎中東地區：土耳其 ◎歐洲地區：波蘭 義大利 羅馬尼亞 突尼西亞 捷克共和國 匈牙利

  16. 法國市場 ◎法國內衣的主要款式 1.浪漫型 2.美麗型 3.運動型 ◎法國女人每年花在內衣的預算─ 95歐元

  17. 法國女性各年齡階層的需求 15~24歲：140歐元 25~34歲：100歐元 35~44歲：80歐元 45~54歲：110歐元 55~64歲：90歐元 65歲以上：50歐元

  18. 法國各地區的需求 巴黎地區：95歐元 法國北方：90歐元 法國東方：80歐元 法國西部：75歐元 法國西南：110歐元 法國東南：100歐元

  19. 國際競爭者 ◎ Triumph ◎Marie Jo ◎ Chantelle

  20. 名人品牌 ◎利用名人的地位來讓消費者認識 1.明星的音樂錄影帶 2.宣傳照片 3.公開活動的表演

  21. 問題 ◎如果他們決定進入新國際市場，評估對Femilet公司的威脅和機會。 ◎這三個描述歐洲市場(英國、德國或法國)中，為了得到未來的成長率，哪個會是與Femilet 最有相關性？ ◎在歐洲的內衣市場裡，哪一個工具能有效地企圖贏得Femiet品牌的市場佔有率？ ◎在網際網路上，它與出售Femilet 內衣會是相關的嗎 ？評估利弊和做結論。 ◎它會考慮擴展外部歐洲相關因素嗎? 如果是，在哪裡?

  22. Triunph ◎時尚界的開創先驅 ◎1930年成為歐洲中最大的緊身衣服的製造業者 ◎1950年成為歐洲頂端的內衣市場品牌

  23. Marie Jo ◎設計者─Van de Velde ◎三個主要項目 1.瑪莉情人 2.瑪莉情人 L'Aventure 3. Prima Donna ◎2001年獲得香港內衣市場的控制率 ◎2005年的營業額高達8000萬美元

  24. Chantelle ◎全球超過 70個國家讓Chantelle建立他們自己的品牌 ◎2005年的銷售量是三億歐元 ◎特色─時髦又兼具女性優點

  25. 4 P ●Product ● Place─歐洲國家和美國 ● Price─平均大約是 €28.79 (新台幣1365元) ● Promotion─1.地方雜誌上刊登廣告 2.名人在公開場合的穿著

  26. Product ● Femilet─以美麗和女性特質為主 ● Femilet Aqua ─製作泳衣和比基尼為主，且顏色多樣化 ● Shape ─最便宜的產品 ● Dreams ─a.以製作睡衣和海灘裝為主 b.設計風格以年輕和時尚為主 c.雕塑個人身材和創造個人風格 ● Basic ─a.最基本的款式 b.只有黑色、白色和象牙色 c.材質是羊毛和絲綢

  27. Price ● 基本款式─€26.54 〈新台幣1259元〉 ● 加強集中款式─ €28.87 〈新台幣1369元〉 ● 高級款式─€30.95 〈新台幣1468元〉 ● 睡衣款式─€63.95 〈新台幣3033元〉

  28. 結 論 ● Femilet是個很有潛力的品牌 ●行銷方式：以廣告和名人的穿著來宣傳 ● 缺點：品牌還不夠全球化 ● 機會：未來可往美洲地區和亞洲地區發展 ● 威脅

  29. 威 脅 ● 中國的內衣產品未來可能會贏過Femilet在德國的內衣市場 ● Marks & Spencer未來有可能成為英國的最大內衣品牌，甚至會打壓Femilet在英國的銷售量

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