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Theoretischer Teil (Gruppen von 4 bis höchstens 8 Teilnehmer)

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Theoretischer Teil (Gruppen von 4 bis höchstens 8 Teilnehmer)

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Presentation Transcript

  1. COACHING-KURSE MIT AKQUISE-BEGLEITUNG • Theoretischer Teil • (Gruppen von 4 bis höchstens 8 Teilnehmer) • Kurzes Briefing der Kursteilnehmer (Ziele und Methodik) • Schulung (Referate / Teamaufgaben) • Wie komme ich zur richtigen Person? • Wie stelle ich sicher, dass der Kontakt nicht versandet? • Firmenspezifische Trainings • Vorbereitung auf Kalt-Besuche (Listen, Unterlagen, Visitenkarten, usw.) • Praktischer Teil • (Jeder Verkäufer wird einzeln begleitet und ad-hoc gecoacht) • Definition der potentiellen Kunden in der Region (evtl. priorisieren) • Anzahl Kundenbesuche limitieren (höchstens 10 pro Tag) • Mentale Vorbereitung auf das Gespräch • Alle nötigen Dokumentationen dabei? • Kalt-Besuche über mehrere Tage und laufend Korrekturen vor Ort • Bewertung • Nach Abschluss des praktischen Teils, wird mit der Geschäfts- und/oder der Verkaufsleitung das Bewertungsgespräch geführt