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3. ELECCIÓN DEL PAÍS

3. ELECCIÓN DEL PAÍS. 3. ELECCIÓN DEL PAÍS. El Tostadero decide lanzar su empresa al mercado de los EEUU. El tamaño de su Economía (mayor que el de toda la Unión Europea) y su tendencia a la importación convierten al mercado de los Estados Unidos en fundamental.

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3. ELECCIÓN DEL PAÍS

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  1. 3. ELECCIÓN DEL PAÍS

  2. 3. ELECCIÓN DEL PAÍS • El Tostadero decide lanzar su empresa al mercado de los EEUU. • El tamaño de su Economía (mayor que el de toda la Unión Europea) y su tendencia a la importación convierten al mercado de los Estados Unidos en fundamental. • Actualmente se encuentra en un momento político de cambio que con seguridad nos ayudará en la entrada de nuestros productos en su Mercado. • Contamos con la ventaja de tener arancel 0% de entrada.

  3. 3. ELECCIÓN DEL PAÍS Yes, we can!

  4. Estudio de mercado EEUU • La evolución del mercado de las pipas incrementó en 4 años casi 1.000.000 de dólares.

  5. Estudio de mercado EEUU • Ha habido un crecimiento en las importaciones de la pipas en los principales países clientes.

  6. Estudio de mercado EEUU Importación mundial 2007 Exportación mundial 2007 EstadosUnidos ocupa el 5º puesto con un 9,6%. Estados Unidos es el puesto 9 con una cuota del 3,1%.

  7. Estudio de mercado EEUU • Es uno de los principales proveedores y gran consumidor. Según datos de la Asociación Americana del Girasol consumen 41.000 toneladas/año. • Son más típicas y tienen mayor cuota de mercado en estados del Medio Oeste y Suroeste como California, Utah, Colorado, Arizona y Nuevo México.

  8. Estudio de mercado EEUU • En definitiva Estados Unidos ofrece un atractivo frente a otros países por varios motivos: • Por su dimensión geográfica: 9.372.614 km2; 4.500 Km de Este a Oeste y 2.575 Km de Norte a Sur. • Por tamaño de la economía. • Por su propensión a la importación.

  9. Estudio de mercado EE.UU: Organización político-administrativa • Son 50 estados más el distrito de Columbia. • 4º país más extenso: 9.629.091 km2. • Demografía: 302 millones de habitantes. • Grupos étnicos: hispanos (14,5% de la población). • Moneda: USD. Dólar Americano $. • Lengua: Inglés y español.

  10. Estudio de mercado: Política • Partido Republicano • Partido demócrata

  11. Estudio de mercado: Los deportes que mueven al país. • Fútbol americano. • Béisbol. • Baloncesto. • Hockey. • Carreras Automovilísticas. • Rodeos.

  12. Estudio de mercado: Cultura empresarial EN LA NEGOCIACIÓN CON LOS AMERICANOS ES HABITUAL: Vestir formal, cita previa, ser puntuales y ritmo de negociación breve, “time is money”… • Son analíticos. • Persiguen resultados rápido. • Transparencia en los plazos. • Arriesgados y a la par consistentes. • Y es el país del litigio…

  13. Estudio de mercado: SISTEMA ARANCELARIO • Arancel de entrada cero. • Restricciones particulares a la importación de ciertos productos (establecimiento de contingente y legislación estricta). También medidas de represalia comercial. • La mercancía de productos extranjeros en EEUU suelen ser importadas libremente. Otras barreras: • Disposiciones FITOSANITARIAS • Container Security Iniciative (CSI) y la Customs-Trade Partnership Against Terrorism (C-TPAT). • Manifestaciones • 24 h.

  14. Estudio de mercado: ELECCIÓN DEL PAÍS • La ley estadounidense de salud pública y prevención y respuesta al bioterrorismo • LEY 2002 SOBRE BIOTERRORISMO • Mejorar la preparación en caso de ataques terroristas, en particular en ataques con agentes químicos o biológicos. • Regulación de agentes biológicos y toxinas potencialmente peligrosos. • Protección del suministro de alimentos y medicinas.

  15. Estudio de mercado: COMPETENCIA FRITO LAY DAVID SUNFLOWERSEEDS

  16. Estudio de mercado: COMPETENCIA Dahlgren & Company Inc. Sunflower Seeds. Red River Commodities

  17. Estudio de mercado: La mayoría de la gente en el mundo y algunos americanos comen las pipas comen las pipas una a una y sujetándolas con los dedos. Jugadores de béisbol, camioneros, amantes del aire libre y niños en edad escolar, están entre aquellos que disfrutan consumiendo las pipas haciendo estallar un puñado de pipas de girasol en sus bocas. Este método hace únicos a los americanos en el consumo de pipas con respecto a los demás países. Así se comen las pipas en los EEUU

  18. Estudio de mercado: CANALES COMERCIALES. AGENTE Y DISTRIBUIDOR • Representanteso agentes generalmente se encuentran con dificultades para introducir un nuevo producto. • El distribuidor compra y almacena el producto y exige normalmente apoyo a la promoción del producto

  19. Estudio de mercado: GESTIÓN DEL PRODUCTO C A T Á L O G O P R O D U C T O • Tarjetas, folletos, expositores y material publicitario en inglés en general. • Asistencia a Ferias junto con nuestro distribuidor. • Acciones futuras de Sampling. • Promocionar el consumo de pipas en espectáculos deportivos

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