Kifizető Szeminárium II.

1. Kifizető Szeminárium II. Mindennapos szerződések eladástechnikája - Tudatos tervezés

2. Tudatos tervezés Egészségbiztosítás Balesetbiztosítás Kockázati életbiztosítás Vagyonbiztosítások Felelősségbiztosítás Pénztárak Lakáscél Gyermektámogatás Nyugdíjtőke felépítése Tartalékképzés 10 – 100e Ft/hó 1 – 3e Ft/hó Szórakozás, shopping.….. stb ALL IN  BIZTONSÁG CÉLOK M. NAPOK

3. Fontossági sorrend 3.

4. Érvek a tudatosság mellett • Az emberek jobban félnek a holnaptól, mint a távoli jövőtől. • Egy átmeneti anyagi zavar negatívan befolyásolja a távlati célokat. • A mindennapos termékek szolgáltatása erősíti a bizalmat hosszútávú termékek iránt. • Szerviz, új ajánlások, szerződések. • BePro

5. Mi a helyzet ma a piacon?

6. Biztosítások fajtái Tőkegyűjtő biztosítások - Tőkefel- halmozás van - Csak lejáratkor fizet - pl.: nyugdíj- biztosítás • Kockázati • biztosítások • - Nincs tőke fel- • halmozás • Csak baj eseténfizet • - pl.: balesetbiztosítás • vagyonbiztosítás • KGFB, CASCO • felelősségb. Vegyes biztosítás Biztosítási díj: - kockázati díj - tőkefelhalmozás Pl.: hagyományos életbiztosítások, rossz múltjuk van. Megtakarítási céllal nem érdemes kötni. 2-3% garantált kamat, változó +hozam – nem fedezi a költségeket és kockázati díjakat

7. Kockázati Biztosítások - Baleset biztosítások - Egészség, Betegség Biztosítás - Felelősség Biztosítás - Vagyon Biztosítás - Casco, KGFB Utasbiztosítás

8. Eladás menete: Exi-muss+cél – MOTIVÁL Mi az ami pozitív irányba - NYERESÉG IRÁNTI VÁGY Mi az, ami negatív irányba – VESZTESÉGTŐL FÉLELEM 4. Vizualizáció + rajz Kockázat felmérése Kockázat tudatosítása Ötletek a megoldásra az ügyféltől! 5. Mekkora összeget érne meg az a bizonyos védelem? 6. Amennyiben lehetséges elindítja? 7. Kinek ajánlja tovább?

9. Költségvetés alapján számoljunk EXIMUSS-T! (táppénz nem elég a megélhetéshez) Milyen tervezhető, extra bevételekre számíthatunk és mikor? (előléptetés, prémium, ingatlan bérbeadás, maszek munka)FelírniSZERVIZ! Milyen váratlan események okozhatnak bevétel kiesést, plusz kiadást? (munkahely elvesztése, fizetés csökkenés, baleset-betegség) Vizualizáljuk a következményeket! ÁBRA! Megoldás! Konkrét összeg meghatározása!

10. Vizualizáció • Számoljunk konkrét összegekkel! • Tervek begyűjtése az ügyféltől: • Mit tennél abban az esetben,ha……??? • Lehetőségek: • Kölcsönkérek. (kellemetlen) • Van tartalék (célok távolodnak) • Stb • 4. Megoldás: • Megér napi 50-100Ft-ot, hogy biztonságban tudd magad? Extra kiadás 10% Kieső bevétel 40% Táppénz 60%

11. 0Ft-os koncepció

12. Pistikének: 5 e/hó Évente: 60 e Folyószámla: 30 e Egészségpénztár: 36e Lakásbiztosítás: 10 e 76.000,- 60.000,-

13. További értékesítési lehetőségek „0Ft”-os koncepcióval mindennapos szerződések kötése. ALLFINANZ koncepció használata gyakorlatban (múlt alapos felmérése) Spórolt pénz megtakarítása a célokra. Mindennapos szerződések átvizsgálása KÖTELEZŐ!!! FLYEREK használata!

14. Jó, de nincs pénzem… Rendben kedves ügyfél. Szóval nem akartad leváltani a folyószámládat, lakásbiztosításodat, mert 1000 Ft nem számít? ... Spóroltunk a folyószámlán havi 1000.- Ft-ot ugyebár? Voltak egészségügyi kiadások is amin szintén spóroltunk havi 1200.- Ft-ot. Ugyebár a lakásbiztosítás is kedvezőbb lett havi 1500.- Ft-tal? Megsértődnél, ha ezeket lecserélnénk és a megspórolt 2500Ft-ból kapnál egy 5-10 millió Ft-os baleseti védelmet? 

15.  Köszönöm a figyelmet!