1 / 22

Přednáška č.2

Přednáška č.2. Důvody vstupu na zahraniční trhy. Všeobecné důvody pro mezinárodní obchod – I. Nové tržní příležitosti Ekonomické efekty Přítomnost na trhu Delší výrobkový cyklus Spolupráce se zahraniční firmou. Všeobecné důvody pro mezinárodní obchod – II. Přístup k surovinám

marv
Télécharger la présentation

Přednáška č.2

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Přednáška č.2 Důvody vstupu na zahraniční trhy

  2. Všeobecné důvody pro mezinárodní obchod – I. Nové tržní příležitosti Ekonomické efekty Přítomnost na trhu Delší výrobkový cyklus Spolupráce se zahraniční firmou

  3. Všeobecné důvody pro mezinárodní obchod – II. Přístup k surovinám Důvěra v domácí značku Legislativní podmínky Důvody vyplývající z měnového kurzu Diverzifikace rizika

  4. Důvody pro mezinárodní obchod ČR • Velikost trhu v ČR • Nedostatek surovin • Získávání nových technologií • Nárůst ceny práce

  5. Výhody a nevýhody firem uplatňující mezinárodní obchod • Diverzifikace • Zvýšení zisku • Stabilizace pracovní síly • Finanční výhody • Prestiž mezinárodní společnosti • Riziko • Náklady

  6. Před vstupem na zahraniční trh • Stanovit cílová teritoria pro vstup • Tvorba marketingového plánu • Určení způsobu vstupu

  7. 2.Tvorba marketingového plánu • Analýza trhu • SWOT analýza • Výzkum zahraničního trhu • Stanovení cíle • Určení strategie • Přizpůsobení taktiky • Implementace • Kontrola, přehodnocení situace

  8. 3. Způsob vstupu na zahraniční trh • Pasivní přístup – využití pouze v krajních situacích • Aktivní přístup – využití marketingových aktivit

  9. Vývozní a dovozní operace - Prostřednické vztahy - Smlouva o výhradním prodeji -Obchodní zastoupení - Komisionářské a mandátní vztahy - Piggyback - Přímý vývoz - Exportní aliance Kapitálové vstupy - Akvizice - Fúze - Investice na zelené louce - Joint venture - Strategické aliance 3. 1 Způsob vstupu na zahraniční trh Formy nenáročné na kapitálové investice - Licenční obchody - Franchising - Smlouvy o řízení - Zušlechťovací operace - Výrobní kooperace

  10. 3. 2 Způsob vstupu na zahraniční trh Výrobce vyrábí: • V domácí zemi • Nepřímý vývoz • Přímý vývoz • V bezcelní zóně • V zahraničí • Montáž • Plná výroba • Strategické aliance • Jiné typy

  11. Přímý vývoz výroba domácí země cílové země Bez přímých investic S přímými investicemi VOO průmyslový distributor B2C B2B • průmyslový trh • vládní trh MOO zákazník

  12. Obecné faktory ovlivňující vstup na zahraniční trh • Finanční náročnost • Kapitálové zázemí firmy • Potenciál cílového trhu • Možnost kontroly trhu • Rizikovost trhu • Konkurenceschopnost firmy

  13. Specifické faktory ovlivňující vstup na zahraniční trhy • Marketingový pohled na cílový trh • Komunikační pohled na cílový trh • Vztah mezi členy distribučního kanálu • Zpětná vazba

  14. 1. Faktor - Marketingový pohled na cílový trh 1.1 Cílový trh 1.2 Typ výrobku 1.3 Dostupnost distributorů 1.4 Cíle a strategie

  15. Komunikační strategie 2.1 Gravity – (tíže), výrobek se prosadí sám 2.2 Push – (tlak), zaměření na nejbližší článek 2.3 Pull – (tah), zaměření na poslední článek Komunikační bariéry 2.4 Kulturní bariéry 2.5 Národnostní bariéry 2.6 Bariéra prostředí 2.7 Bariéra vzdálenosti 2. Faktor - komunikační pohled na cílový trh

  16. 3.1 Přímá cesta Výrobce - zákazník 3.2 Nepřímá cesta Výrobce – mezičlánek– zákazník 3.3 Konflikty v komunikaci Vertikální Horizontální Vícedimenzní 3. Faktor - Vztah mezi členy distribučního kanálu

  17. 4. Faktor – zjištění zpětné vazby 4.1 Informace o chování spotřebitelů 4.2 Informace o konkurenci 4.3 Informace o reakcích na produkt, cenu, dostupnost, komunikaci společnosti

  18. Pravidla pro volbu země • Jednoduché pravidlo (naive rule) • Pragmatické pravidlo (pragmatic rule) • Strategické pravidlo (strategic rule)

  19. Hlavní teoretické přístupy k problematice internacionalizace Model EPRG • etnocentrický • polycentrický • regiocentrický • geocentrický

  20. Trendy rozvoje Mezinárodního marketingu • Dynamičnost trhu • Relační marketing (nová role dodavatelů a zákazníků) • Inovace nabídky • Strategie založené na získání konkurenční výhody • Soutěžení na globálním trhu (nové formy komunikace)

  21. Shrnutí – hlavní rozhodování v mezinárodním marketingu • Rozhodování o tom, zda vstoupit na zahraniční trh • Rozhodování o tom, na který trh vstoupit • Rozhodování o způsobu vstupu na zahraniční trh • Rozhodování o marketingovém programu • Rozhodování o organizaci marketingu

  22. Děkuji za pozornost

More Related