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E N D
1. TIENDA DE CUENTOS Y REGALOS PERSONALIZADOS
2. INTRODUCCIN
Somos una empresa dedicada a la personalizacin y comercializacin de regalos y cuentos.
La idea surgi de la falta de empresa dedicadas a ofrecer estos productos en Zaragoza.
El Plan de Marketing que vamos a desarrollar est centrado en acercar a los clientes nuestros productos diferenciados.
Nos dirigimos a todo tipo de pblicos debido a que disponemos de una gran variedad de productos segn la necesidades de nuestros consumidores
3. PRESENTACIN DE LOS PROMOTORES Somos tres estudiantes del IES Pablo Serrano de Zaragoza. Estamos cursando 2 de Administracin y Finanzas, y realizamos un trabajo para el modulo de Proyecto empresarial.
Nuestro grupo est formado por:
Noem Garza Anda, de 19 aos. Nacida en Zaragoza capital.
Adriana Lorn Valls de 20 aos. Nacida en Alcaiz, provincia de Teruel.
Jos Ignacio Romero Blanco de 20 aos. Nacido en Siruela, provincia de Badajoz.
El inters del grupo es realizar un futuro proyecto empresarial, dedicado a comercializar un producto demandado por la sociedad. Estos productos son los regalos con foto.
4. CURRICULUM VITAE Nombre y Apellidos: Noem Garza Anda
FORMACIN ACADMICA
2005-2007 Tcnico Superior en Administracin y Finanzas
en el I.E.S Pablo Serrano, de Zaragoza.
2003-2005 Bachillerato Tecnolgico
en el I.E.S Pablo Serrano, de Zaragoza.
1999-2003 ESO, en el I.E.S Pablo Serrano, de Zaragoza.
OTROS CURSOS Y SEMINARIOS
2000 Curso de Informtica a nivel de usuario.
IDIOMAS
INGLS Nivel Medio.
FRANCS Nivel Medio.
OTROS DATOS DE INTERS
Carn de conducir B-1, Vehculo propio, Disponibilidad para viajar.
5. CURRICULUM VITAE Nombre y Apellidos: Adriana Lorn Valls
FORMACIN ACADMICA
2005-2007 Tcnico Superior en Administracin y Finanzas
en I.E.S. Pablo Serrano de Zaragoza.
2004-2005 1 curso de Licenciatura de Econmicas
en Universidad de Ciencias Econmicas
y Empresariales de Zaragoza.
2002-2004 Bachillerato de Ciencias Sociales
en I.E.S. Bajo Aragn de Alcaiz, Teruel.
1998-200 2ESO. en I.E.S. Bajo Aragn de Alcaiz, Teruel.
IDIOMAS
INGLS Nivel medio.
FRANCS Nivel bajo.
OTROS DATOS DE INTERS
Carn de conducir B-1, Vehculo propio, Disponibilidad para viajar.
6. CURRICULUM VITAE Nombre y Apellidos: Jos Ignacio Romeo Blanco
FORMACIN ACADMICA
2005-2006 Tcnico Superior en Administracin y Finanzas
en el Instituto Pablo Serrano de Zaragoza
2004-2005 1 Curso en la Licenciatura de Economa
en la Universidad de Zaragoza
2002-2004 Bachillerato de Ciencias Sociales
en el Instituto Corana de Aragn de Zaragoza
1998-2002 Estudios de Educacin Secundaria Obligatoria
en el Instituto Corona de Aragn de Zaragoza
IDIOMAS
INGLS Nivel Medio.
FRANCS Nivel Bajo.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Octubre del 2006 Personal auxiliar en montaje de escenarios de espectculos, en Zaragoza.
OTROS DATOS DE INTERS
Carn de conducir B-1, Vehculo propio, Disponibilidad para viajar.
7. IDEAS INICIALES TIENDA ESPECIALIZADA EN COMIDA
MICROONDAS
PLANCHA DE PELO PARA VIAJE
COMIDA A DOMICILIO
TIENDA DE CUENTOS Y REGALOS PERSONALIZADOS
8. NOMBRE & LOGOTIPO
9. EVOLUCIN HISTRICA Nace de la fusin entre tiendas de regalo y libreras.
El aumento de la capacidad econmica es esencial.
El tipo de regalo ha variado.
Sociedad de consumo.
10. ENTORNO GENERAL
Factores polticos legales:
Factores sociales y demogrficos:
Factores tecnolgicos:
Factores econmicos:
POLITICA FISCAL:
POLITICA MONETARIA
INFLACIN
CICLO ECONMICO
11. ENTORNO ESPECFICO Segn la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (CNAE), nuestra actividad empresarial se encuentra ubicada en dos sectores productivos:
22. Edicin, artes grficas y reproduccin de soportes grabados que rene diferentes ramas de actividad tales como:
- Edicin. - Manipulados de papel y cartn.
- Artes Grficas. - Reproduccin de soportes grabados.
52. Comercio al por menor que comprende:
- La venta (sin transformacin) de productos nuevos y usados al pblico en general para consumo o uso personal o domstico.
- La reparacin e instalacin de artculos personales o domsticos, incluso en combinacin con la venta al por menor.
- La venta al por menor realizada por intermediarios que se clasifican en la misma
12. COMPETENCIA Tenemos clases de competidores divididos entre:
Competidores de Regalos:
Tiendas de fotografa
Tiendas de regalos
Competidores de Cuentos:
Libreras
13. COMPETENCIA
14. ANLISIS PORTER
factor: Amenaza de entrada de nuevos competidores:
La amenaza de entrada es fuerte ya que no hay grandes barreras de entrada.
Un factor en contra de la entrada de nuevos competidores sera la diferenciacin constante de los productos.
factor: Grado de rivalidad:
El grado de rivalidad no es demasiado alto ya que no hay un nmero excesivo de empresas que se dediquen exclusivamente a la comercializacin de los regalos personalizados
15. ANLISIS PORTER factor: Amenaza de aparicin de productos sustitutivos:
La aparicin de productos sustitutivos es bastante alta ya que hay muchos otros productos que satisfacen las mismas necesidades que los comercializados por nuestra empresa.
factor: El poder de negociacin de los clientes:
El poder de negociacin de los clientes es bastante alto ya que al poder elegir donde ir a comprar el producto deseado, irn a aquel lugar en el que les resulte mas barato la adquisicin del bien deseado.
factor: El poder de negociacin de los proveedores:
El poder de negociacin de los proveedores es bajo ya que hay un nmero alto de empresas que ofrecen los mismos productos, por ello los elegirn el proveedor que mejores condiciones les ofrezca.
16. ANLISIS DAFO
17. CLIENTES Aunque estos productos van destinados a todo tipo de colectivos, hay que diferenciar concretamente a cada grupo:
Nios: para ellos tenemos cuentos y algunos regalos (baberos, mochilas...)
Jvenes: todo tipo de artculos divertidos (gorras, carpetas...)
Adultos: disponemos de regalos (mecheros, delantales...)
Ancianos: artculos de regalo (edredones, lmparas...)
Empresas/Comercios: promocionales (mecheros, llaveros...)
Asociaciones/Grupos: peistas, asociaciones culturas (camisetas, carteles...)
18. DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO La Diferenciacin del Producto:
Los regalos personalizados tienen la particularidad de que, a pesar de que son artculos simples y de uso cotidiano, gracias a la personalizacin podemos hacerlos nicos.
Son originales y tienen un significado emotivo
El cliente, en caso de no encontrar el artculo deseado, puede traernos el suyo.
Los cuentos personalizados son artculos que todava no han sido introducidos, a gran escala, en el mercado.
Este producto es totalmente diferente a los cuentos tradicionales ya que en los cuentos personalizados el nio/a puede ser el protagonista de la historia
19. ESTUDIO DEL MERCADO Necesidad de comprar un regalo.
Mercado con tendencia a la alza.
Clientes Potenciales.
Incremento del PIB.
Caractersticas especificas:
Reglamentacin Legal.
Cambio Tecnolgico.
20. ESTUDIO DE MERCADO Para realizarlo nos hemos basado en los siguientes medios:
-Realizacin de encuestas
-Fuentes secundarias:
Internet
Prensa especializada
-Entrevistas personales con empresarios del sector.
21. RESULTADOS ENCUESTA
22. RESULTADOS ENCUESTA
23. REGALARA UN CUENTO AUN NIO EN EL QUE L FUERA EL PROTAGONISTA?
24. CONOCE NUESTROS PRODUCTOS?
25. QU ARTCULOS PREFERIRA REGALAR A UN NIO?
26. ANLISIS DE MERCADO
El mercado de los cuentos personalizados est en auge.
El tamao de mercado es elevado.
Grandes posibilidades de crecimiento.
Existe un nicho de mercado.
Las ventas por medio de internet van en aumento.
27. OBJETIVOS Es crear necesidad y deseo de compra en la ciudad de Zaragoza.
Fidelizar al cliente.
Obtencin del mayor beneficio posible con la mnima inversin.
Darnos a conocer entre las empresas para realizar sus artculos promocionales.
Quitar cuota de mercado a las empresas de la competencia.
28. LOCALIZACIN
29. SEGURO Lo hemos contrato con Liberty Seguros
COBERTURAS
Seguro contra daos a bienes materiales
Seguro de Responsabilidad Civil
Seguro laboral contra accidentes
30. PLANO
31. MOBILIARIO Realizado por Brico-Tabla carpintero de Zaragoza.
32. PRESUPUESTO MOBILIARIO
33. PROCESO PRODUCTIVO DE LOS CUENTOS
34. PROCESO PRODUCTIVO DE REGALOS
35. PROVEEDORES
36. ORGANIGRAMA
37. HORARIO Nuestro horario de atencin al pblico ser:
38. PROFESIOGRAMA En el caso de que se necesite contratar a alguien.
Los factores a tener en cuenta para su contratacin sern:
Aspectos del trabajador
Aptitudes psicotcnicas
Identificacin del Puesto
Descripcin de funciones
39. FORMA JURDICA Tras el estudio de las distintas formas jurdicas de constitucin de la empresa, hemos decidido elegir:Sociedad Limitada
40. TRMITES Se clasifican en:
Trmites de Constitucin de la Sociedad
Trmites en Hacienda
Trmites en el Ministerio de Trabajo
Trmites en Ayuntamiento
41. INCENTIVOS Y SUBVENCIONES Hemos solicitado una ayuda de la lnea ICO-PYME para el desarrollo de proyectos de inversin de las Pymes.
Caractersticas:
FINALIDAD: Creacin de empresas e inversiones en activos
TIPO DE AYUDA: Es un prstamo subvencionado
CUANTA: Mximo el 100%
PLAZO MXIMO: 7 aos con 2 de carencia.
MBITO GEOGRFICO: Nacional
42. PRSTAMO BANCARIO La subvencin anteriormente nombrada nos exiga que el prstamo solicitado fuera: Prstamo Puente Convenio ICO-PYME 2007 de Ibercaja.
43. PREVISIN DE VENTAS
44. FONDO DE MANIOBRA
45. MARKETING - MIX El Marketing-Mix podemos definirlo como el uso selectivo de las diferentes variables de mrketing para alcanzar los objetivos empresariales.
Las cuatro variables del mercado son:
Producto La principal caracterstica de nuestros productos es su diferenciacin.
Precio El precio de nuestros productos estarn por debajo de los de la competencia y no sern muy elevados.
Distribucin Disponemos de varias formas de ofrecer nuestros productos: venta en la propia empresa, venta por internet...
Comunicacin Realizaremos folletos, anuncios de radio, merchandising (bolgrafos, mecheros...), presentacin en la feria de muestras de Zaragoza...
46. ESTRATEGIAS
Del Cliente Su poder adquisitivo no es un factor importante.
Como clientes potenciales tendremos:
Jvenes.
Adultos.
Ancianos.
Empresas o cualquier otro comercio con el fin de publicitarse.
La Promocin Es el mtodo utilizado para provocar en el consumidor el deseo de comprar el producto.
De Publicidad Su objetivo es persuadir al pblico mediante un mensaje comercial para que compren nuestros productos.
47. PRODUCTOS CUENTOS
N de pginas que contenga.
Variedad de idiomas (ingls, francs...).
Variedad de dibujos a elegir. (Lunnis,Barbie...)
Posibilidad de dedicar el libro.
El precio oscilar segn las caractersticas.
REGALOS
Variedad de productos, tamaos, colores...
Posibilidad de traer el propio artculo y plasmar en l la imagen.
Calidad garantizada.
Variedad de precios.
Rapidez de realizacin
48. VENTAJAS /INCONVENIENTES PRODUCTOS
50. ARTCULOS DE CUENTOS
51. ATENCIN AL CLIENTE Nuestros productos pueden llegar a los clientes de tres formas distintas:
Tienda:
Los clientes pueden acudir al local a ojear los artculos o a realizar las compras pertinentes.
Es un trato ms cercano entre cliente y dependiente.
Internet:
Es una de las ventajas que tiene nuestro negocio. El trato es menos cercano pero la rapidez y la comodidad es superior al que se puede obtener en la tienda.
Telfono:
Los clientes pueden hacer sus encargos por telfono mandandonos la foto desde internet.
Nosotros nos encargaramos del envio por correo, siendo esta una forma comoda de comprar.
52. DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACIN Venta en el propio establecimiento.
Encargo por internet y recogida en el establecimiento.
Compra por internet y envio a domicilio.
Mediante nuestra pgina web:
www.animania.es
53. CONCLUSIONES Despus de realizar el estudio del Plan de Marketing hemos llegado a las siguientes conclusiones:
54. GRACIAS POR VUESTRA ATENCIN