Descripción general de Cisco Collaboration Breakaway PLUS

1. Descripción general de Cisco Collaboration Breakaway PLUS Pedro A. Suarez / Tavo Velazquez Colaboración Latinoamérica

2. ¿Por qué estamos aquí hoy? • Debido al éxito de la Promoción CollaborationBreakaway, ahora lanzamos un nuevo programa denominado "CollaborationBreakaway Plus": • Incluye más productos (video, aplicaciones) • Con una calificación más sencilla para acceder a las promociones de descuentos Accelerator • Explicaremos el programa y las herramientas de venta que lo integran, y además, demostraremos el proceso para registrar oportunidades.

3. Descripción general de Cisco Collaboration Breakaway PLUS Los registros pueden realizarse hasta el 26 de enero de 2013 | Las reservas pueden efectuarse hasta el 27 de abril de 2013 Descuentos en productos Descuentos en servicios Incentivos especiales Recursos para concretar ventas y generar demanda Incentivos que estimulan el crecimiento Ofertas de Learning@Cisco Financiamiento de Cisco Capital Una “oferta completa” diseñada para vender todo el portafolio de Colaboración de Cisco (voz, video y aplicaciones, incluido el Centro de atención y manejo de contactos) en toda operación, para desplazar a la competencia, actualizar y ampliar la base instalada e impulsar la demanda de los clientes.

4. Tres formas de calificar Desplazar a la competencia Realizar ventas adicionales Ampliar y actualizar Nuevas oportunidades de desplazamiento de la competencia en centrales telefónicas, correo de voz, TelePresencia, conferencia en línea y MI/Presencia Las oportunidades aprobadas de Collaboration Breakaway que no se han reservado podrán trasladarse a Collaboration Breakaway PLUS. • Control de llamadas • Puntos terminales de video • Puntos terminales de voz O O Posibles objetivos de la competencia: UC: Avaya, Microsoft, Siemens, Alcatel Video empresarial: Polycom, LifeSize, Huawei

5. Productos participantes Todos los productos de Colaboración, entre ellos: Otros productos: Licenciamiento Cisco UnifiedWorkspace y suscripción de software de Comunicaciones Unificadas de Cisco Aplicaciones de colaboración (Centro de atención y manejo de contactos, WebEx, Jabber, etc.) TelePresence Gateways Otros productos recibirán descuentos equivalentes a los del programa OIP. Comunicaciones Unificadas

6. Cantidadmínimapara el desplazamiento de la competencia en soluciones de telepresencia: 3 unidades de cámara simple o 1 unidad de cámara triple Puntosterminalesquepuedenactualizarse: 7940, *40, *60, *61: 25 unidades, comomínimo SistemaTelePresenceclásicoantiguo: 3 unidades, comomínimo Infraestructuraquepuedeactualizarse: Cisco Unified Communication Manager (UCM) 3.x-7.x o Video Communication Server (VCS) 6.x o anterior a UCM 8.x o superior SistemaTelePresence GK/BC antiguo a VCS o UCM 8.x SistemaTelePresenceantiguo o MCU Cisco de definiciónestándar a MCU de altadefinición o TelePresence Server Descuento básico en productos EE. UU./Canadá 55% Latinoamérica 55% Brasil 57% DESPLAZAMIENTO DE LA COMPETENCIA • Control de llamadas • Correo de voz • Presencia • Conferencias • Puntosterminales de Telepresencia ACTUALIZACIONES • Control de llamadas • Puntosterminales de voz y video

7. Descuento de Voice and Video Accelerator EE. UU./Canadá +5% • Puntosterminales de video de hardware participantes (los puntosterminales de software NO se incluyen): 8941, 8945, 99xx, Cius (10 unidades, comomínimo, paracalificar) Todos los puntosterminales de hardware de Telepresencia(5 unidades de cámara simple o 1 unidad de cámara triple, comomínimo, paracalificar) • En el caso de operacionescentradas en UC, la lista de materiales (BOM) deberácontener, comomínimo, 25 teléfonos (incluido video) paracalificar. • En el caso de operacionescentradas en TelePresencia, deberáutilizarse Unified Communications Manager (UCM) como principal plataforma de control de videollamadas. Período de graciapara ATP calificados de TelePresencia los partners deberánvender VCS en lugarde UCM hastael 28 de julio de 2012. Latinoamérica +5% • Cisco Unified Communications Manager obligatorio • El 10% de los puntosterminales de hardware deben ser de video Brasil +6%

8. Descuento de Collaboration Accelerator EE. UU./Canadá +4% 0 • UCSS obligatorio (siestádisponible) • Las aplicaciones de Colaboracióndebenconstituir un 10 %, comomínimo, de la BOM total a precio de lista. • Las SKU de Licenciamiento Cisco Unified Workspace SE TENDRÁN en cuentaparala promoción Accelerator. Latinoamérica +5% 50 % del total de licencias de software en la lista de materiales (BOM) medianteunacombinaciónde lo siguiente: • Licenciamiento Cisco Unified Workspace • WebEx • Jabber • Quad • Centro de atención y manejo de contactos Brasil +5%

9. Estructura de descuentosbásicos y de Accelerator Descuento de Voice and Video Accelerator Collaboration Accelerator** Total de descuentos Básico* EE. UU./Canadá: Hasta: 64% LatinoaméricaHasta: 65% Brasil: Hasta: 68% EE. UU./Canadá: +4% Latinoamérica: +5% Brasil: +6% EE. UU./Canadá: +5% Latinoamérica: +5% Brasil: +5% EE. UU./Canadá: 55% Latinoamérica: 55% Brasil: 57% Cius y accesorios | Virtual Experience Client | Unified Computing System (SKU de UC) | SKU de migración de Licenciamiento Cisco Unified Workspace | Cisco Unified Border Element | TelePresence Touch | TelePresence Server | TelePresence Management Suite | Business Edition 6000 Paquete de Workspace para 100 usuarios | CCE en paquete 65% Incentivos especiales Ofertasqueestimulan el crecimiento Cius 10 por 5 | VXC 10 por 5| TelePresence EX60 4 por 2 *Los descuentosbásicos y de Accelerator se aplican a todos los productosparticipantes; laspromociones Accelerator puedenutilizarseporseparado o combinadas. ** UCSS obligatoriosiestádisponibleMínimo del 10 % de BOM Precio de lista

10. La ofertacomienzael 5 de abril de 2012 Actualización con la oferta“Actualización 9 y 3” ¿Qué? ¿Cuándo? • Permite al clientequeposeecualquierversiónadquirirunaactualización de productos a la cartaporUSD $9,00 porusuario, poraplicación, cuando se combina con unasuscripción de software de ComunicacionesUnificadas* (UCSS) por 3 años al precioestándar. • Entre los exclusivosproductosparticipantes se encuentran Unified Communications Manager (Business Edition), Unity Connection y muchosmás. • Se utilizanlasmismas SKU y el mismoprocesoparaefectuar el pedidoque en la oferta de actualización 3 y 3. • Se aplicandescuentos en productos de CB PLUS. • La oferta de actualización 3 y 3 finaliza el 5 de abril de 2012. • La oferta de actualización 9 y 3 de Cisco UC estarávigentedesde el 5 de abril de 2012 hasta el 5 de abril de 2013. Siguesiendo la alternativamáseconómicaparaque los clientesactualicensusistema UC anterior e inviertan en UCSS. * Excepción: Institucionesgubernamentales y de educación superior queno puedencomprometerse con un plazo superior a un año.

11. Descuentos en servicios y en capacitación

12. Descuentos en serviciosparaLatinoamérica y Brasil Un sola promoción Accelerator Los dos promociones Accelerator Básico 46% 47% Cisco Branded Resale 42% 75% 76% 77% Shared Support 45% 49% 47% Partner Core • Contratos de 1, 2 y 3 años. • Se aplicandescuentosestándar a los contratos de variosaños. • No calificanlasrenovaciones de servicios.

13. Ofertas de Learning@Cisco Créditos de capacitación ¡para endulzar la operación! 10 % de descuento en servicios avanzados de Cisco WebEx 71 % de descuento en el paquete de capacitación CTE (Educación técnica de Cisco) • La capacitación más completa de Cisco: acceso a más de 10.000 módulos de capacitación • 71 % de descuento en la licencia de un usuario de Educación técnica de Cisco solo si se adquiere con CollaborationBreakaway PLUS • ¡USD $3.500 de valor en capacitación por USD $1.000 por cada licencia de usuario! • Comprar, canjear y administrar cursos de capacitación autorizados de Cisco y sus Learning Partners • Eventos virtuales de Cisco WebEx • Servicios de WebEx University • Planificación, diseño e implementación * No se incluyen descuentos incrementales en la oferta actual.

14. Concretarventasy generardemanda

15. Collaboration Breakaway PLUSHabilitación de ventas de partners Recursos para partners • Informaciónsobre la campaña • Resumen • Guíapararealizarllamadas • Información de posicionamientofrente a la competencia • Guía de mercadeopara partners • Campaña de 5 pasospara la generación de demandaporcorreoelectrónico Las herramientaspara partners son: • Ventajascomerciales y casosde exito • Diapositivas en PowerPoint paraclientes • Preguntasdisparadoras Las herramientasparaclientes son: • Ventajaspara el cliente, casosde exitoy videos • Diapositivas en PowerPoint quepuedenutilizar • Posicionamientotecnológico http://www.cisco.com/go/cbplus

16. Cómo registrar la oportunidad

17. Inicieunasesión en Cisco Commerce Workspace (CCW). • Hagaclic en "Create Deal" (Crearoperación). 3. Escriba el nombre de la operación y hagaclicen "Create Deal" (Crearoperación).

18. 4. Complete la sección de la ficha "Who’s Involved" (Quiénparticipa). Hagaclic en "Save and Continue" (Guardar y continuar).

19. Aquí escribirá la información específica de la operación. • A continuación seleccione “Save and Continue” (Guardar y continuar). 5. Complete la sección de la ficha "About the Deal" (Informaciónacerca de la operación). Hagaclic en "Save and Continue" (Guardar y continuar).

20. Complete la sección de la ficha"Promotions" (Promociones). Seleccione "Other" (Otras). Seleccione el códigocorrecto de la promoción. Contestetodaslaspreguntasindicadas con el asteriscorojoen el cuestionarioparael partner. Seleccione "Upload a File" (Cargararchivo) y carguelascapturasde pantallanecesarias.

21. 7. Complete la sección de la ficha "Quote" (Cotizar). Seleccione "Import a Saved Configuration" (Importarunaconfiguraciónguardada). Complete estasección, cargue la lista de Materialesy seleccione el método de compra. Guarde la listacargada y revise la cotización. Seleccione "Save and Continue" (Guardar y continuar).

22. 8. Revise y seleccione "Submit Quote for Approval" (Enviarcotizaciónparasuaprobación).

23. Pasos a seguir Recursos de ventas y marketing • Identifiquelascuentas y los competidoresobjetivo, y planifiquelascampañas. • No deje de aprovechartodos los recursos y contenidos de Collaboration Breakaway Plus. • Trasladetodaslasoperaciones de CBA aprobadasexistentes a CBA Plus. ¿Preguntas? Sitios web Partner: www.cisco.com/go/cbplus Partner: www.ciscopartnermarketing.com/Orgs/Initiative.aspx?id=1502 Alias del correo electrónico general: cbplus@cisco.com

25. Incentivos especiales Se ofrecen a un 65 % de descuentofijo(Se debencumplir los requisitosparaobtener el descuentobásico, disponible con las dos promociones Accelerator.) Cius y accesorios Cisco Unified Border Element Virtual Experience Client TelePresence Touch Unified Computing System (SKU de UC) TelePresence Server SKU de migración de licenciamiento Cisco Unified Workspace TelePresence Management Suite Cisco Business Edition 6000 Paquetede Workspace para 100 usuarios CCE en paquete *Es necesario cumplir los requisitos para obtener el descuento básico a fin de aprovechar otras ofertas de Collaboration Breakaway PLUS

26. ¡83 % de descuento en cada oferta! Ofertasqueestimulan el crecimiento Cisco Virtualization Experience Client serie 2000 Cisco TelePresence EX60 Compra de 10 dispositivosCiuspor el preciode 5. Cisco Cius Compra de 4 sistemas EX60 Personal TelePresencepor el precio de 2. Compra de 10 Virtualization Experience Client serie 2000 por el precio de 5. • Efectúe el pedido con las SKU especiales. • Hay un límite de un pedidoporcliente (nimásnimenos); los clientesqueyatienenestosproductos no puedenparticipar en estasofertas. • Si necesitaefectuar el pedidoporuna mayor cantidad en Collaboration Breakaway PLUS, utilicelas SKU habituales.

27. ¿Qué hago con la operación aprobada que tengo de Collaboration Breakaway? En el caso de operaciones aprobadas de Collaboration Breakaway: • Registre* la operación en CCW para Collaboration Breakaway PLUS • En la ficha "Review" (Revisar),escriba un comentario en la parte inferior de la página y solicite que se reemplace la operación con ID XXXXXX por la nueva operación. • Las operaciones de Collaboration Breakaway que no se han reservado no podrán trasladarse a Collaboration Breakaway PLUS.

28. ¿Qué hago con mi operación existente de Collaboration Breakaway cuya aprobación está en curso? En el caso de lasaprobaciones en cursode Collaboration Breakaway: • El encargado de la aprobaciónpuededevolver la operaciónparaque el partner seleccione la nuevapromoción Collaboration Breakaway PLUS. O bien • El partner puedeseleccionar “Mark Deal as Lost” (Marcaroperacióncomoperdida) en CCW y volver a registrar unanuevaoperación en Collaboration Breakaway PLUS.