Pardavimo strategijų pritaikymas per DISC mokymus konkurencinis pranasumas

1. MJM MINDAUGO JASIŪNO MOKYMAI Pardavimo strategijų pritaikymas per DISC mokymus: konkurencinis pranašumas

2. Įvadas: Per šiuolaikinę rinką reklamos įgūdžiai traukia daug dėmesio, tai būtina kiekvienam verslininkui. DISC technika, maitinanti visus pardavimo procesus, gali būti kritiška dėl jos skirtumo. DISC mokymai dėl keturių skirtingų asmenybės tipų - Dominavimas, įtaka, pastovumas ir sąžiningumas. Pardavimų komanda, apmokyta DISC, išmoksta, kaip prisitaikyti kalbėti su aukštai dominuojančiais arba pasitikinčiais savimi pardavėjais. Paaiškinkime, kaip ši transformuojanti praktika leidžia pardavėjams pasiekti klientą įvairiais būdais.

3. Kasyra DISC mokymai? DISC yra elgsenos vertinimo įrankis, kuris kategorizuoja asmenis į keturis pagrindinius asmenybės tipus: Dominavimą, įtaką, pastovumą ir sąžiningumą. Kiekviena iš šių galimybių pasižymi savo unikalios savybės ir įtakoja tai, kaip žmonės bendrauja, kaip priima sprendimus ir, svarbiausia, kaip tvarkosi su kitais.

4. Prisitaikymas prie pardavimo strategijų:Supratimas apie klientų elgesį: Per šią puikią lauko tyrimų sritį pardavimų profesionalai supras ir linkę prisitaikyti prie pagrindinių kliento asmenybės bruožų. Vienas iš pavyzdžių yra tas, kad žmonės su dominavimo bruožais linkę teisingai reaguoti į ryžtingus ir rezultatus orientuotus pasiūlymus, o kiti, su pastovumo bruožais, teikia pirmenybę kantriam ir užjaučiamam požiūriui. Efektyvi komunikacija: Pardavėjas gali naudoti DISC modelio žinias pakeisti savo išsireiškimo būdą, kad jis atitiktų kliento komunikacijos stilių. Pavyzdžiui, pagal prigimtį pasididžiavę nori, kad bendravimo būdas būtų atstovaujamas pilnu emociniu pokalbiu, tuo tarpu tie, kurie rūpinasi detalėmis, teikia pirmenybę pasakojimo būdui, atstovaujamam pilna įrodymų ir duomenų paremta keitimąsi.

5. Supratimas apie DISC profilius pardavimų profesionalams leidžia užmegzti reikšmingesnius kontaktus, kurie veda prie tvirtesnių ryšių kūrimo. Imituodami savo klientų balso toną ir veido išraiškas, pardavėjai gali patikrinti tiek pažįstamumo, tiek pasitikėjimo jausmą. Tai savo ruožtu padaro tikimiau, kad klientams bus suteikta tai, ko jiems reikia, ir taip sėkmingai atliktas pardavimas. Ryšiokūrimas

6. Prisitaikymas prie pardavimo pristatymų: Pristatymai pagal skirtingų asmenybės tipų reikalavimus išplėstų jų poveikį. Vizualūs ir pasakojimo metodai, taip pat struktūrizuotų detalių pateikimas, gerai dera su individualiomis savybėmis, tuo tarpu kognityvinės temos labiau siejamos su sąžiningais asmenimis.

7. Tikėtina, kad konfliktai gali kilti šiame procese, tačiau tai lieka pagrindinis tikslas. Abiejų pusių DISC profilis gali palengvinti efektyvesnį konfliktų sprendimą, kai mes esame sąmoningi jo. Pardavėjai gali naudoti strategijas, kurios patraukia tam tikro asmenybės tipo pageidavimus, taip sukurdami ryšį su kiekvienu, kuris ves juos prie bendro supratimo ir taip turės veiksmingesnį ir greitesnį sprendimą. Konfliktų sprendimas

8. Žinios apie žmogaus elgesį yra pagrindinis organizacijos fokusas ir yra raktas į jos sėkmę. DISC mokymai kontekste pardavimų specialistai yra neįkainojami dėl to, ką galite padaryti su savo komunikacijos stiliais ir savo klientų, ir taip pat kad galite pritaikyti strategijas individualiems klientams geriausiems rezultatams pasiekti. Per DISC pardavimų atstovai gali išnaudoti savo komandai suteiktą galią laikytis rinkos lyderių ir pasiekti didesnį sėkmę dabartinėje konkurencingoje erdvėje. Išvados

9. MJM MINDAUGO JASIŪNO MOKYMAI

10. THANKS! Do you have any questions? mokymai@mindaugasjasiunas.lt+37066090880 https://mindaugasjasiunas.lt MjmMindaugoJasiunoMokymai