זיהוי הזדמנויות בשווקי מטרה ופילוח שווקים

1. זיהוי הזדמנויות בשווקי מטרה ופילוח שווקים

2. מהו השוק של חברה? אנשים עם צרכים דומים/זהים תמהיל שיווק (4 מ' + שרות) מפותח לשווקי מטרה ספציפיים

3. מהו השוק של חברה? • לא להתמקד רק על המוצר • אנשים מסוימים מגדירים שוק במונחי המוצר שהם מוכרים, במקום במונחים של סיפוק שהם מביאים.

4. שווקים גנריים צרכים דומים באופן רחב המוכר מציע דרכים אחרים כדי לספק את הצרכים של הלקוחות באופן תחרותי. מוצר – שוק צריכים מאוד דומים המכור מציע תחליפים קרובים אין הבדל גדול בין המוצרים שני סוגי שווקים בסיסיים

5. תהליך דו-שלבי הגדרת מוצרים-שווקים באופן נרחב פילוח שווקים אלו כדי לסמן שווקי מטרה פילוח שווקים

6. מנהלים בעלי אוריינטציה שיווקית יודעים שפילוח שווקים פירושו קיבוץ לקוחות עם צרכים דומים לתוך שוק אחד. Clusteringקיבוץ -

7. ארבע קריטריונים לקביעת יתרונותיו של הפלח שבחרתם הומוגני הטרוגני בעל נפח נגיש – ניתן לביצוע פילוח שווקים

8. ארבעה קריטריונים הומוגני האנשים בתוך הפלח כולם דומים. הטרוגני האנשים בין הפלחים צריכים להיות מאוד שונים. בעל נפח בפלח צריך להיות מספיק אנשים כדי שיהיה כדאי להשקיע בו. נגיש הפלח חייב להיות במצב שנוכל להגיע לאנשים בה. פילוח שווקים

9. פילוח 4 דרכים עיקריים כדי לבצע פילוח דמוגראפי גיאוגרפי פסיכו-גרפי תועלת

10. פילוח שווקים – 4 קטגוריות תיאורי התנהגותי פילוח דמוגראפי מין גיל מצב משפחתי דת/לאום חינוך הכנסה סוג עבודה גודל משפחה בעל בית מגורים • פסיכוגראפי • סגנון חיים • משתנים פסיכולוגיים • אופי • תדמית עצמית שווקים פוטנציאליים תועלת חלוקה לפי תועלת צפוי משימוש במוצר פילוח גיאוגרפי מדינה אזור עיר/כפר/פריפריה צפיפות אוכלוסיה גודל עיר מזג אוויר

11. גישת שוק מטרה יחיד גישת שוק מטרה רבתי גישת שוק מטרה משולב קריטריונים לפילוח

12. גישת שוק מטרה משולב דוגמא: חברה המייצרת גבינה לבנה בטעם שום. תחרות הנה חברות אשר משתמשות בגישה שיווקית ומייצרת שום צלוי, גבינת שום, תלביני שום וכו'. קריטריונים לביצוע פילוח

13. "האם כדאי לפלח או לצרף" עדיף לפלח אך יש לבדוק מה נותן לנו את הרווח הטוב ביותר. מה עושים המתחרים. פילוח

14. כאשר מנסים לקבוע האם כדאי לחלק את השוק לפלחים רבים ולמכור גרסאות שונות של המוצר לפלחים שונים, או למכור את אותו מוצר לכולם, הגורם המכריע הינו איזה אופציה ייתן לנו הכי הרבה רווח. רווח הוא נק' האיזון

15. שיקולי עלויות מעודד עוד צירופים של פלחים כדי להשיג יתרונות לגודל. שיקולי ביקוש מציעים פחות צירופים כדי לספק צרכים בדיוק רב יותר. למה הכוונה? פילוח שווקים צירופים

16. "פילוח הוא תהליך צירופי" למה הכוונה? Market Segmentation צירופים

17. מצרפי – 1. איסוף, סה"כ, 2. איחוד, 3. סה"כ כמותי. בשיווק – מצרפי הינו תהליך של לקבץ ביחיד כל מה שדומה. פילוח שווקים צירופים

18. מצרפי "עד לאן תהליך המצרפי יגיע? לפעמים, לא כל לקוח יכול להתאים, ניתן להזניח אותם, או להכליל אותם בקטגוריה "אחרים" "ישנם מעט מדי לקוחות, ייתכן כי נאלץ להתעלם מהם, אלא אם כן הם מוכנים לשלם מחיר גבוה מאוד לטיפול המיוחד שייתנו להם. פילוח שווקים צירופים

19. מעבר להבדלים העיקריים, ישנם נוספים כגון, תרבות אחרת, שפה אחרת אשר יכולה להפוך את הפילוח למורכב יותר. כלומר ההחלטה לחלק את השוק יבוסס על דברים שהם שונים כאן בישראל. כמו כן, מידע שעליו מבססים את הפילוח יהיה קשה יותר להשיג. שיווק בינ"ל דורש יותר פילוח

20. VALS - Values, Attitudes and Lifestyles VALS – ערכים, התייחסויות ואורח חיים VALS הינה גישה המבוססת על גישת פילוח לפי פסיכו גראפי או ניתוח אורח חיים שיטוח מורכבות יותר

21. סגמנטציה פסיכו-גראפית • פלחים • בדיקה יומית • גישה שמרנית • גישה אחראית • מתנדבים • משיגים • אנוכיים

22. נסיון למצוא תבניות דומות בבדיקת נתוני לקוחות השוק. לעתים קרובות נעשה עם מחשבים אשר להם מידע רחב על כל מטרה. מריצים תוכנה אשר מוצא את המכנה המשותף ועוזר למנתח לקבוע מהם האפיונים של הפלח החדש. גישות קיבוץ

23. גישה חישובית שונה. החברה מבצעת גישה זו כדי לחשב עבור מה הלקוח מוכן לשלם יותר, ומה לא חשוב כדי שאוכל להפסיק לעושת את זה. ניתוח הוויתור trade off

24. מיצוב באופן פשוט – איך הלקוחות רואים את הפירמה והמוצרים שלה. מרצדס – יוקרה זיל וזול – מחירים נמוכים ואיכות לא כל כך רע ג'יפ לנדרובר – מקום בשוק מאוד מאוד יציב. הום סנטר – מבצעים כל יום.

25. מיצוב מקדונלדס – ג'ונק פווד Toy’s R us – איכות סוני – יקר וולבו – בטוח בנק הפועלים – שרי אהרונסון – היה בוא לגדול איתנו. ביבי נתניהו – שר אוצר טוב / מדינאי / ???

26. מיצוב • שינו המיצוב כדי לקבל תגובה טובה – • שנה אחד מ- 4 המ' • שנה מחיר • הוסף קו חדש • שנה את הפרסום

27. Percentage Distribution of the Population of Canada by Province Slide 3-8 Geographic Segmentation +, Ontario contains 52% of foreign born people in Canada Page 38