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阿里巴巴，盜走全世界

阿里巴巴，盜走全世界. Spring 2007 觀光學分班. 一位英文教師的發跡 …. 1995 年，一位中國杭州的英文教師馬雲，以其曾經在外貿經合部的工作經驗，建立 Chinapage.com ，為大多數沒有出國、不知如何和外國人貿易的中小企業製作並翻譯商品廣告，日益發展而成為廠商之間銷售採購的入口網站 —Alibaba.com 。 然而在這網站上，外國買主可免費註冊，但中國的賣家則須付費，外國的賣家可免費註冊，也可付費登記為信賴通關的廠商 (TrustPass) 。 2003 年 Alibaba 開始出現盈餘，且達 US$12M ， 70% 來自會員的註冊費。.

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阿里巴巴，盜走全世界

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Presentation Transcript

  1. 阿里巴巴，盜走全世界 Spring 2007 觀光學分班

  2. 一位英文教師的發跡… • 1995年，一位中國杭州的英文教師馬雲，以其曾經在外貿經合部的工作經驗，建立Chinapage.com，為大多數沒有出國、不知如何和外國人貿易的中小企業製作並翻譯商品廣告，日益發展而成為廠商之間銷售採購的入口網站—Alibaba.com。 • 然而在這網站上，外國買主可免費註冊，但中國的賣家則須付費，外國的賣家可免費註冊，也可付費登記為信賴通關的廠商(TrustPass)。2003年Alibaba開始出現盈餘，且達US$12M，70%來自會員的註冊費。

  3. 創業維艱，發展待續 • 中國廠商註冊費都高於外國廠商，中國賣家若要登記為信賴通關的廠商，註冊年費達US$8000，但外國廠商僅需要US$400。為何「差別取價」? 難道不怕種族歧視的糾紛? • 如果Alibaba要從B2B portal進一步涉入採購流程、契約、轉帳、供應鏈等，提供EDI或web service而成為促成交易服務的中介商，究竟Alibaba有何優勢來源? • 2003年，Alibaba延伸到一般消費大眾，建立淘寶網(Taobao.com)，迎擊eBay.cn。究竟Alibaba有何優勢來源? • 2005年，Yahoo亦無法在個人拍賣市場上贏過Taobao，遂投資Alibaba達40%股權，期望借重其聲望，迎擊中國最大蒐尋引擎百度網(Baidu.com)。究竟Alibaba有何優勢來源?

  4. 中國突出的網站 • Portal: Sina.com, Sohu.com • Searching engine: Baidu.com • Auction web: Taobao.com • Community: dianpin.com

  5. 尋找新事業延伸的槓桿 • 是否存在可持續利用的既有技術平台? 安裝基礎? • 技術? 使用者? 供應商? 互補者? • Alibaba的安裝基礎 • 一群廠商對高度交易量的客戶，有助於從媒合延伸到完整電子交易流程 • 一群廠商採購的製造商延伸至消費大眾的終端產品的供應商拍賣競價 • 一群註冊的廠商與產品有助於消費者蒐尋零件與產品蒐尋服務

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