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Técnicas de Negociação

Técnicas de Negociação. AULA 14: A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio da hierarquização de sistemas. AULAS 9 e 10: A ética nas negociações. AULA 11: A terceira parte nas negociações. AULA 12: Tipos psicológicos na negociação AULA 13: Weltanschauungen dos participantes

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Técnicas de Negociação

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Presentation Transcript

  1. Técnicas de Negociação AULA 14: A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio da hierarquização de sistemas Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

  2. AULAS 9 e 10: A ética nas negociações. AULA 11: A terceira parte nas negociações. AULA 12: Tipos psicológicos na negociação AULA 13: Weltanschauungen dos participantes AULA 14: Negociação evolutiva Plano de Ensino - REVISÃO EMENTA Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

  3. Abordagem tradicional: - técnicas e ferramentas de negociação Abordagem sistêmica: - habilidades interpessoais NEGOCIAÇÃO: HOJE Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

  4. - Para adaptar-se às novas realidades Economia Política Meio ambiente Sociedade Tecnologia, etc. Por que negociação EVOLUTIVA? HOJE Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

  5. - Para buscar o GANHA-GANHA perante uma multiplicidade dinâmica de stakeholders Por que negociação EVOLUTIVA? HOJE Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

  6. HIERARQUIA: HOJE Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

  7. Hierarquização de Simon (1960), Mesarovic (1970) e Zacarelli (1983) Condicionantes ambientais Decisões táticas de operação I N F O R M A Ç Ã O Decisões de adaptação de ambiente Decisões táticas de organização Decisões táticas de operação Decisões de operação Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

  8. De acordo com Glasl & Lievegoed (1993): HOJE Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

  9. Níveis de sistemas (MARTINELLI, 1995) HOJE Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

  10. Negociação evolutiva é a aplicação da visão sistêmica na negociação As interações entre os stakeholders evoluem acompanhando as mudanças no cenário global Pontos-chaves, segundo Martinelli (2002), são: Criatividade Capacidade de aprendizagem Busca por interesses comuns Desenvolvimento constante das relações entre as partes negociadoras CONCLUSÕES: HOJE Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

  11. DÚVIDAS? HOJE Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

  12. Correção dos exercicios da aula anterior HOJE Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

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