1 / 18

保险经营是简单的事

保险经营是简单的事. 林国寿 2012.0 8. 1. 业务员 的 战场 ( 市场 )在哪 儿 ?. 活 动 量是 成败 的 关键 !(活动量定江山). 2. 3. F/C 活 动 日 志 CRM 是有效的工具!. 案例 3. 2011 合计 47965. 2012 合计 94699. + 46734. 案例 2. 2012 合计 26997. 2011( 上 ) 10124. + 16873. 案例 4. 2011 合计 : 56138. 2012 合计 : 107999. + 51861. 案例 5.

pakuna
Télécharger la présentation

保险经营是简单的事

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. 保险经营是简单的事 林国寿 2012.08

  2. 1 业务员的战场(市场)在哪儿? 活动量是成败的关键!(活动量定江山) 2 3 F/C 活动日志CRM 是有效的工具!

  3. 案例3 2011合计 47965 2012合计 94699 + 46734

  4. 案例2 2012合计26997 2011(上) 10124 + 16873

  5. 案例4 2011合计:56138 2012合计:107999 + 51861

  6. 案例5 2011合计:125795 2012合计: 206191 + 80396

  7. 主管教了什么?

  8. 1 业务开拓流程SOP 2 SOP流程各环节综述 3 做有价值的主管

  9. 业务开拓SOP 1名单 2接触 4服务 约访 收集客户资料 寻找购买点 整理升华后暨 “主动服务 行销模式” 回马枪 3促约

  10. SOP概述—名单(C卡) 1 缘故 2 3 4 服务件 陌拜客户 转介绍

  11. SOP概述—接触(B卡) 1 约访 2 3 收集客户资料 寻找购买点

  12. SOP概述—促约(A卡) 1 建议书设计 2 3 说明 促成

  13. SOP概述—再购 观念思考:在一些已经调研过的行业,开发一个老客户的成本约是新客户的1/7;用你的经理思考一下,在保险业,这个比例会是多少?

  14. SOP概述—服务 用您的亲身体验,去发掘最佳切入点。 做法参考: 1、启动满五年增购条款,每年约可节省年缴保费的3%-5%; 2、银行降息再降息,分红险年收益率约4%,1年相差约1%,年金存着不如再来买保险; 3、一次航意险20块,保你一天。一个乐活卡保你365天,让你多赚360天的保障。 4、过了生日年缴保费至少涨1%,20年期就是20%,所以趁生日前赶紧买。 5、你还在用一年期医疗附约?那就一定要买安心保,每年约“节省”保费300-400元。…… 做法理念: 6项满意的服务约可创造1个以上行销机会 ——摘自个险市场部《主动服务SOP行销手册》

  15. 做有价值的主管 • 协助伙伴成功赚钱 保持“面对市场、身体力行”的方式,让自己有能力为伙伴解决问题; • 完成公司交付任务 树立“使命必达”的团队发展理念。只有这样,公司才会给我们更大的舞台,我们也才会有更大的收获。

  16. THANK YOU !

More Related