1 / 18

PELUANG USAHA YANG SUKSES

PELUANG USAHA YANG SUKSES. Dra. Entri Sulistari, M.Si. Peluang usaha akan muncul dalam setiap perekonomian bila di dalam masyarakat masih terdapat kebutuhan yang belum dipenuhi

paulos
Télécharger la présentation

PELUANG USAHA YANG SUKSES

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PELUANG USAHA YANG SUKSES Dra. Entri Sulistari, M.Si

  2. Peluangusahaakanmunculdalamsetiapperekonomianbiladidalammasyarakatmasihterdapatkebutuhan yang belumdipenuhi • Sebelummengisi/memanfaatkanpeluang, sipengusahaharusmenangkapadanyapeluangsehinggamenjadipeluangbagiperusahaannya. • Di dalammenangkappeluangperusahaanharusmemilikikeunggulandariparapesaingnya : • Mampumenenekanbiayalebihrendah • Mampumembuatdeferensiasihasilproduksi • Mampumenemukancelah (peluang) pasar yang kurangdimanfaatkanpesaing

  3. Peluang muncul dalam suatu kondisi persaingan yang dipengaruhi oleh berbagai kekuatan pasar, sehingga peluang tidak terlepas dari peluang lingkungan usaha yang menjadi peluang pasar perusahaan • Apabila peluang pasar ada pada perusahaan naka dapat diharapkan perusahaan akan berhasil jika memanfaatkannya • Dalam kewirausahaan, sebagaimana halnya pada profesi lain, keberuntungan adalah saat dimana persiapan bertemu dengan peluang

  4. JENIS-JENIS PELUANG USAHA Menurut F Peter Druckeradatigajenispeluang : • Peluangtambahan: hanyamemanfaatkansumberdaya yang sudahada. Penciptaanpasar yang barusebagaiakibatdariperluasanini, produk yang sudahadaadalahmerupakanpeluangtambahan. Resikodaripeluangtambahaninikecildibandingkanpeluang yang lain karenakeuntungannyaterbatas • PeluangPelengkap: peluanginiakanmemberikansesuatu yang baru, biladikombinasikandenganbisnis yang sudahadadanakanmenghasilkankeseluruhanbaru yang lebihbesardarijumlahsemuabagiannya. Resikopadapeluangpelengkaplebihbesar

  5. PeluangDobrakan: peluanginimemberikanhasil yang luarbiasatetapiresikobesarkarenamemerlukanbelanja yang lebihbesaruntukpembeliandanpengembangan. Investasijugamemerlukanjumlah yang sangatbesar, sehinggammebutuhkanmanusia yang berkualitastinggi MENANGKAP PELUANG USAHA • Peluangpasaradalahmerupakansalahsatujenispeluangdalamduniausaha. • Peluangdalamduniausahaberanekaragam : perdagangan, manufaktur, konstruksi, jasatransportasi, pariwisatadll • Pasarmempunyaiarti yang sangatpentingbagisetiappengusaha, karenadisinilahmerekamenemukancalonpembeli. Mencaripeluangpasarpadahakekatnyaadalahpeluangmemperolehkonsumen

  6. Adanya peluang pasar, merupakan pekerjaan yang tidak ringan, karena perusahaan harus mengadakan kajian/analisis peluang pasar (analisis peluang pasar) yang antara lain menganalisis : • Segementasi (relung) pasar • Permintaan • Saluran pemasaran • Pesaing • Industri

  7. Analisis Segmentasi (relung) Pasar : dilakukan dengan cara sbb : • Berdasarkan lokasi geografis • Berdasarkan aspek kependudukan • Atas dasr tingkat pendapatan • Atas dasar umur • Atas dasar jenis kelamin • Atas dasar pekerjaan • Berdasarkan gaya hidup masyarakat • Berdasarkan volome

  8. Analisis Permintaan : harus mengetahui terlebih dahulu faktor apa yang mempengaruhi besar kecilnya permintaan seperti : • Jumlah penduduk (JP) • Selera Konsumen (S) • Tingkat Pendapatan (TP) • Harga barang yang bersangkutan (H) • Harga barang substitusi (HS) • Harga barang komplementer (HK) Jika Q jumlah barang yang diminta maka : Q = f (JP, S, TP, H, HS, HK) • Dalam pendekatan melalui analisis permintaan perlu diperhatikan masalah elastisitas dari permintaan tsb.

  9. Analisis Saluran Pemasaran : analisis ini akan menjawab apakah ada pengaruh antara panjang dan pendeknya saluran pemasaran terhadap keuntungan perusahaan. • Jika ya , maka perlu ada analisis yang mengkaji pengaruh panjang pendeknya saluran terhdap keuntungan perusahaan, untuk itu perlu diperhatikan hal-hal sbb : • Identifikasi macam-macam saluran pemasaran yang ada • Identifikasi karakteristik lembaga pemsaran yang terlibat • Identifikasi efisiensi pemasaran ketiga aspek tsb saling berkaitan satu sama lain, dan kita harus mencari yang paling efisien A E = ------ B

  10. E = efisiensipemasaran A = biaya yang dikeluarkan per unit produk yang dipasarkan B = total nilaiproduk yang dipasarkan Semakinkecil E, makaefisiensipemasarandapatdiraih • AnalisisPeluangdanIndustri : Secararincidapatdilihatpadadiagaramberikut :

  11. LINGKUNGAN, PELUANG USAHA DAN PERSAINGAN LINGKUNGAN USAHA: FAKTOR EKONOMI FAKTOR POLITIK FAKTOR TEKNOLOGI ARENA LOKAL LINGKUNGAN PASAR NASIONAL PELANGGAN REGIONAL PEMASOK GLOBAL PESAING PRODUK PENGGANTI PENDATANG BARU POTENSIAL ANCAMAN PELUANG P A S A R INPUT/FAKTOR/PROD OUTPUT/HASIL/PROD MENANGKAP PELUANGMEMANFAATKAN PELUANG KONDISI INTERNALSTRATEGI PENGEMBANGAN PERUSAHAAN USAHA

  12. PEMANFAATAN PELUANG PASAR • Strategi untuk meraih (memanfaatkan) peluang pasar antara lain dapat dilakukan : • Integrasi vertikal • Menambah kapasitas • Memasuki bisnis baru • Apabila suatu peluang tidak dimanfaatkan pada saat yang tepat, maka peluang itu akan hilang begitu saja dan apabila peluang itu diambil atau dimanfaatkan oleh orang lain merupakan “kerugian” (berupa kesempatan yang hilang) bagi perusahaan yang tidak segera memanfaatkan, secara skematis sbb :

  13. PEMANFAATN PELUANG USAHA KEPUTUSAN STRATEGIK UTAMA MERAIH PELUANG USAHA INTEGRASI PENGELUARAN MEMASUKI VERTIKAL KAPASITAS BISNIS BARU KEHULU RESIKO KELEBIHAN PENGEMBANGAN KEHILIR KAPASITAS INTERNAL,AKUISISI KAPASITAS TEKNOLOGI PEMASOK/ STRUKTURAL PELANGGAN PERSAINGAN ARUS INFORMASI MANAJEMEN PEMERINTAH SKALA EKONOMIS PENGUSASAAN TEKNOLOGI RESIKO FLEKSIBILITAS

  14. Integrasi vertikal ada dua jenis yaitu integrasi kehilir dan kehulu. Intgrasi ini dilakukan untuk memanfaatkan skala usaha ekonomi, teknologi, terjaminnya pasokan, maupun pasar, memanfaatkan saluran distribusi • Menambah kapasitas Penambahan kapasitas untuk memanfaatkan pasar yang dimiliki atau mengisi pasar baru untuk produk yang dihasilkannya • Memasuki bisnis baru dapat dilakukan dengan dua cara, yaitu membeli perusahaan (akuisisi) atau mendirikan usaha baru yang masing-masing memerlukan persyaratan internal tertentu dan pertimbangan-pertimbangan eksternal lainnya.

  15. TIGA GAYA PENENTU KETIDAKPASTIAN PELUANG WIRAUSAHA KECOCOKAN & KETIDAKPASTIAN KETIMPANGAN KETIDKPASTIAN SUMBER DAYA KETIDAKPASTIAN

  16. MEMILIH IDE USAHA

  17. KETERANGAN : • Kriteria Keteratarikan : memperhatikan sampai sejauhmana anda bergairah atau enjoy dengan jenis usaha yang akan dijalankan. Hal ini penting karena sering tidak diperhatikan • Memilih alternatif usaha hanya didasarkan atas hasil keuntungan (uang semata) • Anda memulai proses belajar yang tiada henti. Proses belajar yang efektif jika anda dalam keadaan enjoy • Enjoy jika meyenangi aktivitas kita dalam bisnis • Kriteria Potensi Diri : menunjukkan apa keahlian, pengalaman, modal, jaringan kerja, fasilitas, dukungan teman-teman atau saudara • Kriteria Kekuatan Pasar : menunjukkan sampai sejauhmana produk yang akan dijual dapat diterima pasar

  18. NILAI 0 - 10 • Kriteria 1 : Nilai 0 = sama sekali tidak senang dengan jenis usaha Nilai 10 = sangat tertarik • Kriteria 2 : Nilai 0 = sama sekali tidak berpotensi menjalankan usaha Nilai 10 = sangat berpotensi • Kriteria 3 : Nilai 0 = sangat kecil kemungkinan pasar membeli produk/jasa yang dijualnya Nilai 10 = sangat besar kemungkinan membeli produk • Jumlahkan nilai yang anda peroleh • Jika total nilai 0 - 10 : kemungkinan besar gagal • Jika total nilai 11 – 15 : perlu pertimbangan • Jika total nilai 16 – 20 : usaha berpotensi, perlu penelitian lebih lanjut • Jika total nilai 21 – 25 : mungkin berhasil • Jika total nilai 26 – 30 : akan berhasil

More Related